您的位置 首页 访谈

世纪品誉光电杨家宝:闯出一番新天地,全靠这几点…

2011年,杨家宝创办加工厂正式进入建材行业,直到2013年,因为工程项目需要应急照明产品,杨家宝才开始接触照明产品。经过对灯饰照明产品的一番了解后,杨家宝创办了世纪品誉(福建)光电科技有限公司并在福州市海西市场开办了第一家照明灯饰店面。

2011年,杨家宝创办加工厂正式进入建材行业,直到2013年,因为工程项目需要应急照明产品,杨家宝才开始接触照明产品。经过对灯饰照明产品的一番了解后,杨家宝创办了世纪品誉(福建)光电科技有限公司并在福州市海西市场开办了第一家照明灯饰店面。

本期让我们把目光聚焦到这一创业佳话,看杨家宝是如何秉着“为客户提供顾问型营销服务”的经营理念,在福建省闯出一番天地。

01 找准定位,稳定发展渠道

2013-2017年,杨家宝一直都以工程业务为主,到2018年才进入市场开发阶段,开始布局开发渠道客户,在筹建泉州分店后逐步开设了宁德、厦门等分店。现经代理广东东君、佛山嘉美照明,主营应急照明产品、传统照明产品和景观亮化产品。

杨家宝表示,目前公司在福建省设立6个分店和3个办事处,公司的业务发展也随着市场的变化逐步改变,从以工程项目为主到以发展渠道批发业务为主。随着批发业务的发展,公司又开始在各地市开分店来服务各地渠道客户;批发渠道稳定后,公司的业务重心逐步转移到工程业务上,以便更直接地服务好终端客户,为此公司还专门成立了KA部门,培养专业设计人员为业务员提供技术支持。

02 完善服务,重点发力智能消防应急产品

“进入2020年,由于智能消防应急在工地的逐步采用,公司的整体业务量提升不少。2020年公司的智能消防应急产品占到消防应急产品的30%,2021年智能消防产品销量占应急消防产品的60%,预计到2022年可以达到80%。”杨家宝如是说。

由于智能消防应急产品销售单价是普通消防应急产品的3.5倍,公司整体的业务量大幅度提升。目前公司的消防应急产品销售占总比重的50%,传统照明产品占30%,户外亮化产品占20%。杨家宝指出,今年将重点发展智能消防应急产品。

杨家宝继而言之,从公司的发展来看,刚开始主要是单纯地销售产品,到后来开发发展渠道就开始逐步完善产品配套方面的服务,到目前需要提供系统化的专业服务,对专业团队的要求也在不断提升。

2020年,分店模式和办事处模式逐步完善之后,为做好相关的配套服务,杨家宝专门在总部设立了采购部、财务部、仓储部、配送物流部、设计部、KA事业部。目前公司团队有30人,还有专业的管理系统,各分店和办事处可以及时了解总部仓库的相关数据,总部仓库可以做到每天盘点。

03 打造专业团队,迎接市场挑战

稳定的团队是目前市场最大的竞争力。今后市场的竞争主要是平台和团队的竞争,打造一个有竞争力的团队才是市场竞争的根本。杨家宝表示,公司创办至今,工作5年以上的员工占比率很高,团队人员的流动率很低,公司的激励机制让每个人都在全力为公司的发展而努力。

对于未来灯饰照明行业的发展,杨家宝认为今后的需求会更加聚焦,需要经销商具备更加专业和系统化的服务能力。目前公司的团队配置和激励分配体制已逐步完善,后续将在现有产品的体系上新增产品系列。

免责声明:本平台尊重原创,文章仅作分享,文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。 本站投稿合作邮箱:179420543@qq.com

作者: admin

本平台尊重原创,文章仅作分享,所有转载文章版权归原作者所有,如有侵权,如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理

为您推荐

净利大幅下降!导致原因出人意料,三安光电董事长林志强亲自回应…

2022年前三季度,三安光电实现营收100.12亿元,同比增长5.04%;归属于上市公司股东的净利润9.87亿元,同比下降23.27%。其中,三安光电第三季度实现营收32.50亿元,归属于上市公司股东的净利润0.55亿元。

朗德万斯“新百年”,赢下关键一役

只有自身“软”“硬”实力兼具的企业,才有可能在红海中突出重围,顺利上岸。对于朗德万斯来说,出生于名门大户,传承国际照明品牌OSRAM的精神与价值,是担当,也是挑战。

视贝科技张翔中:关注Matter 发布,但亦需避免过于乐观、盲目冲锋!

11月4日,Matter 1.0中国媒体发布会在深圳举行。荷兰时间11月3日,Matter 1.0全球媒体发布会在荷兰首都阿姆斯特丹举行。CSA连接标准联盟在全球媒体发布会上,向媒体以及包括物联网行业和终端消费者在内的更广泛人群宣传Matter,并向市场发出明确的信息——Matter标准的应用将给智能家居、建筑市场和消费者体验带来深刻长远的变化。

易来姜兆宁:若不能在这些方面构建新优势,或将面临更严重冲击

那么,Matter标准的发布,究竟会给智能家居行业带来怎样的影响?而作为智能家居行业中重要一环,智能照明企业又将迎来怎样的机遇与挑战?本期,大照明特邀Yeelight易来董事长姜兆宁共同探讨。

震惊!代理佛山照明后年销量近亿!他为啥这么牛?

2008年,李家安跨行进入照明行业,成立昆明超群照明工程有限公司。创业初期,店面面积仅有80平方米,经过十几年的发展,已从小店面扩展成大公司,现公司员工近80人,年销售额近亿。本期跟随笔者一同探究,李家安凭何创造出这一销量佳话。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部