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营收占比约30%!欧普电商这三年,做得怎么样?!

从2013年的2.2亿元到2018年的23亿元,从2019年的累计销售超30亿元到2021年占总营收约30%,这些年来,对于LED照明行业来说,欧普电商一直是“独占鳌头”的存在。那么,从2019年到2021年,这三年来,欧普电商到底做得怎么样?不妨来看一看!

2022年5月19日,欧普照明董事长王耀海在2021年度业绩说明会上表示:“去年,公司电商业务保持了良好的增长,在营收中占比约30%。电商渠道是公司重要的销售渠道,公司在发展电商渠道的同时,会注意协同好线上线下的发展。”据悉,2021年度,欧普照明实现营业收入88.47亿元。

从2013年的2.2亿元到2018年的23亿元,从2019年的累计销售超30亿元到2021年占总营收约30%,这些年来,对于LED照明行业来说,欧普电商一直是“独占鳌头”的存在。那么,从2019年到2021年,这三年来,欧普电商到底做得怎么样?不妨来看一看!

2019年

 电商销售额累计突破30亿元!

2019年,欧普电商业务依旧势如破竹!2019年双十二过后,欧普照明在其公众号以海报的形式官宣,其电商渠道在2019年的累计销售额已突破30亿元。也是这一年,欧普照明官方旗舰店双11天猫平台交易指数位列家装灯饰光源行业第一。

据悉,伴随着线上平台竞争激烈、渠道下沉等趋势,2019年欧普照明在电商渠道还做了以下布局:1、电商业务基于多平台、多品类的战略布局,不断精耕细作,持续获取市场份额;2、围绕核心官方旗舰店,结合品类店以及直播新渠道获取消费者流量;3、根据用户和市场需求,逐步完善产品梯队,实现了从基础类产品、中高端功能性产品到智能产品的完整布局,并积极开拓与各物联网平台智控系统的互联互通,打造一站式智能硬装生态圈。

从2013年至2019年来,欧普电商销售额及占总销售比例|图源:李北希《深一度解读——欧普上市以来数据深度分析》

2019年,在电商渠道,欧普照明还注重提高运营风险管控、物流配送、客户服务等方面的能力建设。具体表现为:欧普照明在电商平台运营系统中新增风险预警模块,可通过智能预警提升店铺运营效率及准确度;并且搭建了针对全平台订单物流查询的智能管理系统,可实时监控物流配送状态,为用户提供更为优质的服务体验。

2020年

 部分品类智能产品销售占比超50%!

2020年,欧普线上智能产品有了进一步突破!

在年报中,欧普照明提到:电商业务致力于打造一站式多品类智能硬装生态圈。一方面,欧普照明通过规模化生产,发挥功能性产品的极致性价比优势;同时,以有限风格化产品丰富产品组合,满足不同用户的需求;另一方面,为缔造消费者梦想的“智慧家”,欧普照明通过不断丰富智能化产品品类,提高智能化渗透率,优化智能产品体验,打通智控系统与第三方平台的直连,实现了智能产品的一键配网、一键连接,极大地提高了用户使用的便捷度。

2020年,欧普照明线上部分智能产品销售占比超过50%。

通过一系列的组合拳打法,2020年,欧普照明线上智能化产品销售占比快速提升,部分品类智能产品销售占比超过50%。

此外,在精耕重点电商平台的同时,欧普照明也开始积极布局新平台,主动探索学习新营销模式,培育和挖掘新的增长机会。据了解,2020年,在保持重点平台业绩增长不受影响的情况下,欧普照明新平台业务也均实现了快速增长。

2021年

 电商销售额在营收中占比约30%

2021年,欧普电商业务保持良好增长!

2022年5月19日,欧普照明董事长王耀海在2021年度业绩说明会上表示:“去年,公司电商业务保持了良好的增长,在营收中占比约30%。电商渠道是公司重要的销售渠道,公司在发展电商渠道的同时,会注意协同好线上线下的发展。目前公司线上产品与线下产品有所区隔,未来线上更关注新平台的发展及智能化产品的销售。”据悉,2021年度,欧普照明实现营业收入88.47亿元。

关于电商业务,欧普照明依旧强调:致力于打造以照明驱动的一站式智能硬装生态圈。在智能化方面,欧普照明通过打通智控系统与第三方平台的直连,实现了多个智能平台接入,极大地提高了用户使用的便捷度;在智能化产品品类方面,致力于不断丰富智能化产品品类,线上智能化产品销售实现快速增长,2021年,欧普照明线上智能家居照明占比超40%。

另悉,2021年,欧普照明在电商业务方面依旧注重多平台发展,在精耕重点平台的同时积极布局新平台,并在多个平台取得了快速发展。欧普电商也在积极探索新营销模式,除主流内容营销渠道实现销量突破外,其也在不断培育和挖掘新的增长机会。

欧普电商,尚能战否?答案已明!未来走向?静待观察!

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