admin
据统计，电子商务是2009年发展最快的行业之一。随着电商平台的一路高歌猛进，陈超军意识到，没有技术支持的工作，终将被电商取代，于是毅然决然从魅族科技有限公司的销售岗位辞职，另谋出路。
不久后，陈超军在中兴小商品灯饰批发城开了第一家门店——重庆尚宇照明，自此，尚宇照明一路凯歌高奏。本期跟随笔者一同走进尚宇照明，看总经理陈超军究竟是如何抓住机遇，把公司从20平方米的小店做到4200平方米，成为重庆当地知名的照明方案服务商。
01、将热爱化为前进的动力用品质赢得市场青睐
回忆往昔，陈超军表示，与灯饰照明行业结缘，归功于朋友的介绍。在朋友的推荐下，陈超军先后就职于西顿和雪莱特两家公司，在西顿照明工作期间，西顿照明解决方案的经营思路一直影响着陈超军，让其沉迷在“灯与光的世界”中无法自拔，从而不停地研究各种照明产品、灯的光效以及光赋予生活的魅力，并将其转化为工作的原动力。
陈超军继而言之，开店初期，公司主要销售光源类产品，以批发和五金渠道为主，当时恰逢节能灯时代即将退出历史舞台，迎来LED发展时代，公司借势乘上时代的快车逐渐发展壮大。
现如今，重庆尚宇照明面积增加了150倍，主要代理星发现、感谢照明、开尔照明、德力西、朗漫照明、欧切斯等品牌。
“随着渠道的发展和变化，以及无主灯风格的盛行，公司经营的品类和代理的品牌比以往更加全面，公司也从单店销售模式逐渐转变为服务商。在发展过程中，公司主要经历了从‘单店发展模式-连锁模式-跨区域发展布局’以及‘单兵单将-团队运作-连锁拓展’的发展阶段。随着连锁店的拓展，公司的产品销量也随着店铺面积的增加每年呈2-3倍向上增长。2014年，公司也迎来了产品销量的爆发式增长阶段。”陈超军谈到。
02、专业引领 赋能成长
从2015年开始，信息的透明化趋势愈演愈烈让陈超军意识到，赚取中间差价的时代也会随着时间的推移而成为过去，于是公司开始明确从经销商往服务商的模式进行转变，目前公司团队人员达80人。陈超军认为，成为灯具服务商必须满足人员配置齐、专业度高、服务意识强三个条件。
“面对激烈的行业竞争，我们需要做的就是服务前置，为经销商赋能。目前，公司在重庆区域如火如荼地建设终端网点，四川区域也在按部就班进行网点覆盖，公司今年新增网点约400个，销售额每年以20%的幅度向上递增。”陈超军如是说。
从事灯饰照明行业以来，陈超军见证了传统照明时代到LED 时代的转变，批发品类也从单一品类向全品类发展；从市场环境来看，从认知混乱到无主灯的崛起，大家对光的理解、品质的需求有了更高的追求，从而实现个性化需求和定制化趋势。2020年，陈超军带领公司成立无主灯设计事业部，专业从事磁吸灯、线性灯、高端射灯、智能产品的方案提供、销售、培训等，助力行业发展。
03、向高标准、智能化迈进
智能化时代的到来，也让陈超军意识到，智能化或许会成为主流。陈超军坦言，目前公司经营流通类占比50%，商照类占比30%，定制和智能产品占比20%，今年公司将重点打造商照、无主灯和智能版块的产品。
获得“亮点奖2021年中国照明灯饰行业照明光源十强服务商”后，陈超军表示：“感恩行业对尚宇照明的认可，今后公司将以更高的标准要求团队，为消费者提供更优质的产品，为客户提供更好的服务，为推动行业发展尽心尽力。”
对于灯饰照明行业的未来发展，陈超军说道：“未来，公司将以优秀的厂家和品牌为依托，与志同道合的经销商共同发展；在深耕渠道的同时，大力推广和普及智能产品，为广大经销商输出更多的专业知识，让消费者买到更适合自己的产品。”
支付宝扫一扫打赏
