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相信很多人都有创业当老板的梦想，但是都只停留在想象阶段，有人制定了创业计划，也考察了市场，但是由于种种原因最后还是选择放弃；还有一部分人考察后立即付出行动，已经走在了创业的起步阶段，甚至有人已经抓住机遇创业成功，站在了顶端。
2005年，年仅16岁的赵东升踏入社会，为生计潜心专研灯饰，从底层的送货员开始做起，一干就是5年。经过五年的摸爬滚打积累了不少经验，赵东升毅然决然选择自主创业，于2010年11月创立红河州雷仕装饰建材有限公司。
01关注行业动向及时调整战略
赵东升表示，当初选择地级市开店创业的原因其实很简单，地市级开店投入成本低、社会面圈子小，利于公司快速发展。刚创业时因资金有限，第一个店面只有40平方米；LED时代来临后，公司开始做零售渠道，店面扩张到600平方米，且有400平方米的仓储。其中，2010年-2018年店面跟随市场风格轮的转动经历了7次升级。
公司发展至今，产品也从单一的商照类转向全品类照明产品；销售模式上，从夫妻店转变为公司化运营。赵东升认为，这一切都归根于照明行业更新迭代的速度太快，只有随时紧跟行业动向进行调整，才能稳站市场。
创业12年，赵东升见证和参与了照明行业的每一次变革。赵东升指出，身处其中，每一次变革既是机遇也是挑战。
2010年，传统商照光源向LED转型，公司面临最大的挑战就是没有能力找到强大的供应端，从而迫使公司转型做零售；2011年-2015年是平板水晶灯时代，这也是实力及能力相较薄弱经销商的一个红利区，这个时期的照明产品更多倾向于款式优势；从2016年开始，赵东升意识到品牌的影响力的重要性，于是选择代理雷士照明，这也是公司量质双增长的起点。
“2016年到现在，公司的销售额保持每年30%的速度向上递增，这一切都归功于品牌的影响力加持。”赵东升如是说。
02有实力就会有市场
赵东升表示，自疫情爆发以来，红河州的照明灯饰店数量开始缩减，留下的都是在当地有影响力的品牌店面。直到2021年，无主灯成为时下主流，公司店面客单量逐渐提高。
目前公司家居照明占比30%，无主灯照明占比30%，智能照明占比10%，工程商照占比20%，其余占比10%。接下来，公司将重点扁平化家居类的销售单价，提升无主灯及智能照明的占比。赵东升认为，目前的市场竞争力主要体现在三个方面：
- 一是服务，从去年到现在，公司在后台配送和安装环节增加了大量人员，为客户提供高质量的服务，哪怕是一个开关白板都配送；
- 二是专业，随着无主灯时代的来临，公司成立了灯光设计部，设计部成员都有10年以上的照明行业经验，从产品、专业、生活等多个维度为客户提供灯光方案；
- 三是品牌，要想在低迷的环境下突围，肯定离不开各种新鲜事物的学习，这也是雷士照明为经销商赋能时，传授的学习技巧。
有了雷士照明云南运营中心的帮扶，公司的销量持续性攀升，装饰渠道在不断扩大，现在公司在工程项目上也有一定占有率。
地市级经销商门店的产品组合能力及灯光专业应用能力比较薄弱，虽然市场竞争激烈，但赵东升相信，只要不断提升自己的综合能力，照明行业的未来一定是敞亮的。
03跟随品牌、保持战略才能长远发展
在赵东升看来，灯皆智能。智能照明已经开始，公司也将随着行业的发展不断学习，加强自身的专业能力，迎接变幻莫测的智能市场。
荣获“亮点奖2022中国照明灯饰行业地市级综合实力100强经销商”后，赵东升表示：“作为照明人，并且是照明行业几十万经销商中的一个个体，能得到这个殊荣，深感荣幸，这也激励公司继续朝着光的方向努力前行。引用雷士照明的一句话——‘没有人能阻挡光的前行，以光明为事业，不在乎艰难险阻，只在乎坚守使命、引领格局。奉献光芒，照亮更多人，发现更多路，传递更多温暖。荣耀别人，成就自己，让世界因我们而灿烂’。”
赵东升继而言之，后疫情时代，不论选择哪个品牌，不论品牌大小，一定要忠于自己选择的品牌；每一个品牌都有它存在的价值和优势，只有跟随品牌，保持战略，运营一条心，才能走得更远。未来，公司也会跟随雷士照明的战略规划运营部署，坚定不移地走雷士照明这条路，做到听话照做，指哪打哪。
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