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代理雷士照明后,每年销售额保持30%的递增!这位经销商接下来重点要…

相信很多人都有创业当老板的梦想,但是都只停留在想象阶段,有人制定了创业计划,也考察了市场,但是由于种种原因最后还是选择放弃;还有一部分人考察后立即付出行动,已经走在了创业的起步阶段,甚至有人已经抓住机遇创业成功,站在了顶端。

相信很多人都有创业当老板的梦想,但是都只停留在想象阶段,有人制定了创业计划,也考察了市场,但是由于种种原因最后还是选择放弃;还有一部分人考察后立即付出行动,已经走在了创业的起步阶段,甚至有人已经抓住机遇创业成功,站在了顶端。

2005年,年仅16岁的赵东升踏入社会,为生计潜心专研灯饰,从底层的送货员开始做起,一干就是5年。经过五年的摸爬滚打积累了不少经验,赵东升毅然决然选择自主创业,于2010年11月创立红河州雷仕装饰建材有限公司。

01关注行业动向及时调整战略

赵东升表示,当初选择地级市开店创业的原因其实很简单,地市级开店投入成本低、社会面圈子小,利于公司快速发展。刚创业时因资金有限,第一个店面只有40平方米;LED时代来临后,公司开始做零售渠道,店面扩张到600平方米,且有400平方米的仓储。其中,2010年-2018年店面跟随市场风格轮的转动经历了7次升级。

公司发展至今,产品也从单一的商照类转向全品类照明产品;销售模式上,从夫妻店转变为公司化运营。赵东升认为,这一切都归根于照明行业更新迭代的速度太快,只有随时紧跟行业动向进行调整,才能稳站市场。

创业12年,赵东升见证和参与了照明行业的每一次变革。赵东升指出,身处其中,每一次变革既是机遇也是挑战。

2010年,传统商照光源向LED转型,公司面临最大的挑战就是没有能力找到强大的供应端,从而迫使公司转型做零售;2011年-2015年是平板水晶灯时代,这也是实力及能力相较薄弱经销商的一个红利区,这个时期的照明产品更多倾向于款式优势;从2016年开始,赵东升意识到品牌的影响力的重要性,于是选择代理雷士照明,这也是公司量质双增长的起点。

“2016年到现在,公司的销售额保持每年30%的速度向上递增,这一切都归功于品牌的影响力加持。”赵东升如是说。

02有实力就会有市场

赵东升表示,自疫情爆发以来,红河州的照明灯饰店数量开始缩减,留下的都是在当地有影响力的品牌店面。直到2021年,无主灯成为时下主流,公司店面客单量逐渐提高。

目前公司家居照明占比30%,无主灯照明占比30%,智能照明占比10%,工程商照占比20%,其余占比10%。接下来,公司将重点扁平化家居类的销售单价,提升无主灯及智能照明的占比。赵东升认为,目前的市场竞争力主要体现在三个方面:

  • 一是服务,从去年到现在,公司在后台配送和安装环节增加了大量人员,为客户提供高质量的服务,哪怕是一个开关白板都配送;
  • 二是专业,随着无主灯时代的来临,公司成立了灯光设计部,设计部成员都有10年以上的照明行业经验,从产品、专业、生活等多个维度为客户提供灯光方案;
  • 三是品牌,要想在低迷的环境下突围,肯定离不开各种新鲜事物的学习,这也是雷士照明为经销商赋能时,传授的学习技巧。

有了雷士照明云南运营中心的帮扶,公司的销量持续性攀升,装饰渠道在不断扩大,现在公司在工程项目上也有一定占有率。

地市级经销商门店的产品组合能力及灯光专业应用能力比较薄弱,虽然市场竞争激烈,但赵东升相信,只要不断提升自己的综合能力,照明行业的未来一定是敞亮的。

03跟随品牌、保持战略才能长远发展

在赵东升看来,灯皆智能。智能照明已经开始,公司也将随着行业的发展不断学习,加强自身的专业能力,迎接变幻莫测的智能市场。

荣获“亮点奖2022中国照明灯饰行业地市级综合实力100强经销商”后,赵东升表示:“作为照明人,并且是照明行业几十万经销商中的一个个体,能得到这个殊荣,深感荣幸,这也激励公司继续朝着光的方向努力前行。引用雷士照明的一句话——‘没有人能阻挡光的前行,以光明为事业,不在乎艰难险阻,只在乎坚守使命、引领格局。奉献光芒,照亮更多人,发现更多路,传递更多温暖。荣耀别人,成就自己,让世界因我们而灿烂’。”

赵东升继而言之,后疫情时代,不论选择哪个品牌,不论品牌大小,一定要忠于自己选择的品牌;每一个品牌都有它存在的价值和优势,只有跟随品牌,保持战略,运营一条心,才能走得更远。未来,公司也会跟随雷士照明的战略规划运营部署,坚定不移地走雷士照明这条路,做到听话照做,指哪打哪。

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