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朗德万斯又爆大动作!唐国庆、窦林平都说这一赛道空间无限!

近日,《剑指工程渠道!朗德万斯对中国市场有信心,更有能力…》一文发布后,再次将朗德万斯剑指国内工程渠道的话题推到了聚光灯下。尽管今年以来疫情反复、经济萧条、消费疲软等因素导致市场竞争愈发激烈,但朗德万斯却以绝对优势在国内工程渠道实现业绩翻番,如此成绩也佐证了其这一布局已得到市场认可。

近日,《剑指工程渠道!朗德万斯对中国市场有信心,更有能力…》一文发布后,再次将朗德万斯剑指国内工程渠道的话题推到了聚光灯下。尽管今年以来疫情反复、经济萧条、消费疲软等因素导致市场竞争愈发激烈,但朗德万斯却以绝对优势在国内工程渠道实现业绩翻番,如此成绩也佐证了其这一布局已得到市场认可。

国内工程渠道究竟酝酿着多大的机遇?未来朗德万斯又将如何着眼棋局、精准落子?我们不妨从大盘数据以及行业专家们的视角,把脉朗德万斯在华的进阶之路。

存量博弈时代

抢跑红利赛道

弈棋落子,首重布局。虽说朗德万斯是百年品牌,但从严格意义上说,其立足中国市场仅短短几年,仍属一个年轻的品牌。若想在中国市场中构建新发展格局,必须对国内工程渠道洞若观火,方能看清大盘、精准布局。

我们不妨从几组数据中,厘清国内工程渠道的赛道之况。

从国家统计局发布的宏观经济数据来看,1-7月份基础设施投资同比增长7.4%,连续三个月保持加速的趋势。由此可见,后疫情时代,国内掀起了一阵基建投资热潮。与此同时,近日央行、文旅部印发通知提出,继续加大对文化和旅游行业的金融支持力度。数据显示,2021年中国夜间经济规模突破36万亿元,较上一年同期增长5%,2022年有望突破40万亿元。

除了户外工程渠道市场前景可期外,室内也绝对是存量时代的红利赛道。如城区的居民楼、老旧小区改造,涉及到住房外墙、公共交通和服务区域的翻新,带动灯具产品的需求量。

根据住建部的数据,中国的老旧小区超过4200万户,建筑面积约40亿平方米,粗略估算,40亿平方米算50%的装修面积,按一平米1000元的装修价格,旧房改造的市场规模可能高达2万亿;此外,二手房以及新房装修的需求仍存,学校、商场等室内空间也对产品和施工提出了新要求。

在此背景下,根据正福易找标大数据显示,2022年1-8月全国范围内各省照明采购项目共计1941个,中标总额约100亿元。其中,道路、学校和城区的照明采购规模较大,需求量较多。

无疑,在存量博弈时代下,各大赛道内卷深化,这将是中国照明产业一段历练和进化的时期,彼时国内工程渠道红利逐步释放,朗德万斯紧抓这一红利窗口,瞄准攻击方向,在中国市场实现从声量到增量的进阶可谓正当其时。

落子工程渠道正酣

“内外并重”促增长

针对当前国内工程渠道的现状和机遇,中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会主任/木林森股份执行总经理唐国庆在接受《古镇灯饰传媒》采访时表示,现今,大众对于工程渠道存在一定的误区,提及工程渠道大家的注意力主要集中在户外,如城市景观工程、亮化工程等;实则从工程角度来讲,室内比户外的工程量更大,尤其是楼宇翻新等,这是一个仍待开拓和值得深挖的蓝海市场。

因而,照明厂商们在工程领渠道的布局应“由外向内”转变,甚至往“以内为主”“内外并重”发展,这将是照明产业一个主要的发展趋势,朗德万斯也应抓住国内工程渠道的这一机遇窗口,再迎新突破。

国家半导体照明工程研发及产业联盟副理事长窦林平则认为,当前,国内照明工程渠道的机遇主要来源于人们对于自己所处工作和生活的场所提出了更高的要求,且愈发认识到空间中灯光的重要性,随着市场需求和应用环境的改变,工程渠道也迎来了更多的机遇;加之专业、细分是工程渠道的标志,针对性的个性化照明设计已成为工程渠道的重要手段,这就要求企业需对相关人员进行专业培训,实现技术营销。

两位专家的真知灼见也进一步印证了国内工程渠道春风已至,而朗德万斯天生就具备着在此赛道上一路生花的基础及优势。

从1906年至今逾百年,朗德万斯一直践行“持续推动光的升级”目标,充分发挥其百年“德系精工”的优势以及更先进的专业技术、环保理念,以更加智能、节能、环保、互联的产品矩阵及更有效益、更可持续的整体照明解决方案,服务于工业、商业、道路、办公、教育、医疗等细分领域,成功落地的工程项目不胜枚举,在国内工程渠道逐渐显现高光。

良好开端功一半

良辰美景在后头

面对国内工程渠道的红利窗口,唐主任认为,在如今这个设计为先的时代,“三大结合”势在必行。一,要加强与设计师、设计院等的结合。目前,朗德万斯已经与CIE副主席、第13届亚洲照明大会中方主席、同济大学郝洛西教授展开合作,加速将自身核心技术在中国实现技术成果转化及科技项目孵化,接下来还需探索出更多合作共赢的模式;

二,需加强与工程公司的结合。据悉,朗德万斯已与深圳恒之光有限公司合作并取得了积极的成效,但这是远远不够,朗德万斯仍需与更多优秀的工程公司合作,为其走得更远奠定基石;

三,要注重与安装公司的结合。由于工程项目具有周期长、情况复杂多变的特征,大多会与安装公司达成长期合作关系,而照明行业往往忽略了安装公司具有采用权的优势。

唐主任还对朗德万斯提出了“三个希望”,一是希望朗德万斯能与更多工程公司达成愉快的合作;二是希望全国各地的工程公司也能主动与朗德万斯实现合作共赢,秉承木林森董事长孙清焕提出“相互成就对方”的理念,共同成长、相互滋养;三是希望朗德万斯能与更多合作商合作,各司所长,打造更多的经典案例。

“今年上半年,朗德万斯国内工程渠道能实现同比翻番增长是一个良好开端,当然良辰美景还在后头。”唐主任强调,“新时代,新照明。在国内照明供应端相对饱和的背景下,品质升级是关键,唯有品质的提升才有品牌的响亮。未来,朗德万斯要坚定不移地朝着既定的方向走下去,并沿着硅衬底LED技术发明人、中国科学院院士、南昌大学副校长江风益提出的‘三个更’,即更健康、更节能、更环保,不断鞭策自身。”

无独有偶,窦林平副理事长亦认为:“作为国内工程渠道的‘初涉者’,朗德万斯具备较大的发展空间,若在各细分板块对相关人员进行深度的专业培训,未来的发展空间将无可限量。”

沿着历史的脚步一路看来,每场危机的到来,既有很多企业深受打击,也有很多企业拔地而起。正如丘吉尔所言,不要浪费一场危机。在这场全球疫情的大考下,正是朗德万斯自我锤炼、谋求更大发展的重要时机。

虽然中国本土竞争愈发激烈,即便是国际品牌开拓中国市场也并非易事,更无捷径可言,但具有百年根基血脉和力量之源的朗德万斯,已然在“逆风”之下寻觅出崭新且笃定的方向,向着工程渠道阔步前进,也让我们更加期待这一国际照明品牌将如何在中国市场实现领跑……

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