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在照明行业，有这样一群人，他们见证了中国照明行业的跌宕起伏，他们渗透在照明市场的各个角落，他们影响着照明行业的点点滴滴，他们也是推动照明行业不断前进的重要力量之一，他们就是照明经销商。
同一领域，可以做到出类拔萃，是因为付出了常人难以想象的时间和精力。深耕照明行业25载，需要更大的决心和勇气，本期，跟随小古一起走进仙桃李良鹏照明，看总经理李良鹏如何把握机遇取得成功。
01把握时机是成功的关键
1997年，李良鹏在仙桃创办五金灯具店，凭借自身对灯具电工产品的热爱和研究，李良鹏学习到了很多灯饰照明行业的相关知识，随后便开始扩大业务，尝试在市区经营。
回忆往昔，李良鹏表示，创业初期店面只有40平方米，主要经营老式灯具，以五金渠道为主。现如今，公司已经发生了很大的变化，公司现经营照明、浴霸、开关、卫浴、电料等产品，产品更丰富；门店和仓库面积扩张到600平方米；销售模式也从最初的小型夫妻店发展成正规公司，总体经营得到了飞跃式的提升。
谈及原因，李良鹏表示：“一方面，随着经营环境的变化，个人也在努力的学习、改变；另一方面归功于赶上了LED照明时代发展的风口。”
随着业务的持续扩张与规模的不断扩大，李良鹏的公司也迎来了爆发式增长的辉煌阶段。“由传统照明到LED大爆发再到现在全屋智能的盛行，对经营多年灯具的经销商来说都是必然经历；LED照明盛行之时，是公司发展最快的时期，大环境推动下，公司在团队建设、服务改善、产品更新升级等方面都做了调整，且获得了卓越的成绩。”李良鹏如是说。
02拥抱变化才能创新求变
在李良鹏看来，疫情之后最明显的变化就是消费者、消费渠道的变化。互联网的崛起并大行其道，大部分消费者转向网购，对实体店经营产生了很大的影响。机遇和挑战实则是相辅相成的，目前地级市正面临着互联网时代的转型，传统模式已经不能适应当下实体店的经营，如何能在不伤元气且更有发展，恰到好处的紧跟这个时代发展，是当下经营者乃至全行业共同摸索、探讨的问题。
李良鹏继而言之，目前，公司经营产品品类线条灯占比25%，磁吸灯占比25%，常用商照类占比20%，开关类占比10%，其他电料辅料、浴霸、卫浴占比20%。市场动向瞬息万变，只有根据市场需求发力，才能博得一席之地。
成立至今，仙桃李良鹏照明的售后服务有口皆碑，这要归功于两点：一是客户反馈的问题必须在三个工作日之内解决好；二是公司十分重视团队的建设和培养，合理的团队架构也是公司良好运作的基础。李良鹏强调，“家和”才能服务好客户，品牌厂家对公司各方面的大力支持，也是公司强有力的竞争“利器”。
李良鹏认为，坚守原则，始终为客户提供不折不扣的优质产品是公司的发展根基，认真对待每一位客户，保证他们拿到的产品价格和价值是匹配的；另外，不断的更新专业知识，充实自己的头脑，让公司始终保持前沿、活力也十分重要。而老生常谈的“服务”才是现阶段同行之间最有杀伤力的“武器”，因而服务是公司一直在努力“打磨”的重中之重。
03守正出新才能走的更远
目前，仙桃李良鹏照明销售网点高达280多家，辐射汉川、潜江、天门、监利、洪湖等地区，销售额也在逐年增长，在疫情反复的情况下，上半年销售额依然突破150万，以目前的发展趋势来看，公司未来依然有很大的上升空间。
李良鹏指出，智能照明是未来一段时间发展的热点，时代的进步催生了更为适合人类的照明——智能照明，当前智能照明还有很大的改进、成熟空间，也需要行业人士齐心协力去攻克。
今年公司的发展目标是“稳住”，这个目标说来有些被动，实则在当下能够很好的完成目标并不容易，疫情之后行业变动很大，“稳住”也就意味着发展。近几年公司的规划是颠覆传统经营模式，一切以新时代的销售模式接轨，适应时代的发展，更新、优化当前的销售模式。
荣获“亮点奖2022中国照明灯饰行业地市级综合实力100强经销商”后，李良鹏表示：“感谢古镇灯饰传媒给予的这份殊荣，这份荣誉对于我来说是勉励更是信心，今后将会严于律己，做好产品和服务，深耕细作，踏踏实实走好每一步，为所有信任公司的客户创造更大的价值，做良心商人。”
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