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从40平方米做到600平方米,这位仙桃李良鹏照明总经理李良鹏的销售秘诀是…

在照明行业,有这样一群人,他们见证了中国照明行业的跌宕起伏,他们渗透在照明市场的各个角落,他们影响着照明行业的点点滴滴,他们也是推动照明行业不断前进的重要力量之一,他们就是照明经销商。

在照明行业,有这样一群人,他们见证了中国照明行业的跌宕起伏,他们渗透在照明市场的各个角落,他们影响着照明行业的点点滴滴,他们也是推动照明行业不断前进的重要力量之一,他们就是照明经销商。

同一领域,可以做到出类拔萃,是因为付出了常人难以想象的时间和精力。深耕照明行业25载,需要更大的决心和勇气,本期,跟随小古一起走进仙桃李良鹏照明,看总经理李良鹏如何把握机遇取得成功。

01把握时机是成功的关键

1997年,李良鹏在仙桃创办五金灯具店,凭借自身对灯具电工产品的热爱和研究,李良鹏学习到了很多灯饰照明行业的相关知识,随后便开始扩大业务,尝试在市区经营。

回忆往昔,李良鹏表示,创业初期店面只有40平方米,主要经营老式灯具,以五金渠道为主。现如今,公司已经发生了很大的变化,公司现经营照明、浴霸、开关、卫浴、电料等产品,产品更丰富;门店和仓库面积扩张到600平方米;销售模式也从最初的小型夫妻店发展成正规公司,总体经营得到了飞跃式的提升。

谈及原因,李良鹏表示:“一方面,随着经营环境的变化,个人也在努力的学习、改变;另一方面归功于赶上了LED照明时代发展的风口。”

随着业务的持续扩张与规模的不断扩大,李良鹏的公司也迎来了爆发式增长的辉煌阶段。“由传统照明到LED大爆发再到现在全屋智能的盛行,对经营多年灯具的经销商来说都是必然经历;LED照明盛行之时,是公司发展最快的时期,大环境推动下,公司在团队建设、服务改善、产品更新升级等方面都做了调整,且获得了卓越的成绩。”李良鹏如是说。

02拥抱变化才能创新求变

在李良鹏看来,疫情之后最明显的变化就是消费者、消费渠道的变化。互联网的崛起并大行其道,大部分消费者转向网购,对实体店经营产生了很大的影响。机遇和挑战实则是相辅相成的,目前地级市正面临着互联网时代的转型,传统模式已经不能适应当下实体店的经营,如何能在不伤元气且更有发展,恰到好处的紧跟这个时代发展,是当下经营者乃至全行业共同摸索、探讨的问题。

李良鹏继而言之,目前,公司经营产品品类线条灯占比25%,磁吸灯占比25%,常用商照类占比20%,开关类占比10%,其他电料辅料、浴霸、卫浴占比20%。市场动向瞬息万变,只有根据市场需求发力,才能博得一席之地。

成立至今,仙桃李良鹏照明的售后服务有口皆碑,这要归功于两点:一是客户反馈的问题必须在三个工作日之内解决好;二是公司十分重视团队的建设和培养,合理的团队架构也是公司良好运作的基础。李良鹏强调,“家和”才能服务好客户,品牌厂家对公司各方面的大力支持,也是公司强有力的竞争“利器”

李良鹏认为,坚守原则,始终为客户提供不折不扣的优质产品是公司的发展根基,认真对待每一位客户,保证他们拿到的产品价格和价值是匹配的;另外,不断的更新专业知识,充实自己的头脑,让公司始终保持前沿、活力也十分重要。而老生常谈的“服务”才是现阶段同行之间最有杀伤力的“武器”,因而服务是公司一直在努力“打磨”的重中之重。

03守正出新才能走的更远

目前,仙桃李良鹏照明销售网点高达280多家,辐射汉川、潜江、天门、监利、洪湖等地区,销售额也在逐年增长,在疫情反复的情况下,上半年销售额依然突破150万,以目前的发展趋势来看,公司未来依然有很大的上升空间。

李良鹏指出,智能照明是未来一段时间发展的热点,时代的进步催生了更为适合人类的照明——智能照明,当前智能照明还有很大的改进、成熟空间,也需要行业人士齐心协力去攻克。

今年公司的发展目标是“稳住”,这个目标说来有些被动,实则在当下能够很好的完成目标并不容易,疫情之后行业变动很大,“稳住”也就意味着发展。近几年公司的规划是颠覆传统经营模式,一切以新时代的销售模式接轨,适应时代的发展,更新、优化当前的销售模式。

荣获“亮点奖2022中国照明灯饰行业地市级综合实力100强经销商后,李良鹏表示:“感谢古镇灯饰传媒给予的这份殊荣,这份荣誉对于我来说是勉励更是信心,今后将会严于律己,做好产品和服务,深耕细作,踏踏实实走好每一步,为所有信任公司的客户创造更大的价值,做良心商人。”

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