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灯具市场太原行 | 星光联盟携品牌商户走访锦绣国际装饰城

9月16日,星光联盟运营团队携手飞扬、乐米、雷施顿等进驻品牌,走访了太原锦绣国际装饰城,与当地主力经销商进行了面对面的交流对接。

太原,作为山西省政治、经济、文化和国际交流中心,是中部地区重要的中心城市,也是灯饰照明行业重要的下游市场。随着2022第十季室内设计·中国行-名家论坛走进山西太原,星光联盟灯具市场中国行来到了文化历史名城太原。

9月16日,星光联盟运营团队携手飞扬、乐米、雷施顿等进驻品牌,走访了太原锦绣国际装饰城,与当地主力经销商进行了面对面的交流对接。

▲太原锦绣国际装饰城

据了解,锦绣国际装饰城总面积达100万平方米,是集家具、建材、灯饰、软装、五金、木门、整体衣柜为一体,融合经营餐饮、健身娱乐、品牌服饰等配套服务的全能型生态圈。作为山西首家标杆性商业综合体家具集散中心,锦绣国际装饰城汇聚了众多星光联盟进驻品牌,其中包括宝辉、企一、松伟、奥斯哥纳、美洛蒂、宏光、大唐宫、阿尼玛、滚石、雅诺斯、褚灯等知名品牌。

▲参观太原锦绣国际装饰城

在走访过程中,星光联盟团队在锦绣国际装饰城灯饰经理齐俊青陪同下,拜访了水晶宫灯饰、宝丰名灯精品馆、帝豪灯饰、精工名灯等主力经销商,围绕市场趋势、风格走向、渠道拓展、新媒体运营等话题,展开深入的交流探讨。

▲参观水晶宫灯饰

▲参观宝丰名灯精品馆

据当地经销商反映,随着房地产业发展,目前太原地区商品房70%以上为精装房,受当地文化影响,精装房风格以新中式为主,带动着新中式灯具的整体销量。近年来,随着90后、00后年轻消费群体崛起,现代灯、智能商照的市场占有量也在逐渐提升。面对当下瞬息万变的消费市场,无论是品牌厂家还是经销商都要紧跟趋势,通过市场调研深入了解用户需求。同时也要求商家具备线上线下思维,一方面要向外拓展设计师、装修公司等线下异业渠道,另一方面也要迎合线上趋势,借助抖音、小红书等新媒体推广实现客户引流转化。

▲参观帝豪灯饰

▲参观精工名灯

根据终端市场的经营现状和产品需求,星光联盟全球品牌灯饰中心品牌总监陈鑫向当地经销商分享了星光联盟目前的品类布局和渠道规划。

为了提升卖场的专业性和精细度,今年以来,星光联盟对卖场的品类布局进行了全面升级。其中1-5楼为品牌灯饰区,汇聚了行业中高端灯饰品牌;8-10楼为智能·照明区,集结了智能商照、智能灯光、智能家居等领域的知名品牌;富一楼、6-7楼为全球灯饰批发中心,云集了极具性价比的单品冠军品牌。三大版块的规划布局,将更好地满足从省会城市到地级城市,从县城到农村等经销商、采购商、设计师及消费者的灯饰照明需求。

为了更好地建立上下游通路,助力品牌厂家赋能市场终端,星光联盟不仅通过“灯具市场中国行”,走进全国终端市场推动品牌厂家与经销商实现精准对接,同事也借助“室内设计·中国行”,助力终端经销商打通设计师渠道,形成从产品生产销售到方案设计应用的闭环,让设计师更好地找到地方经销商,也让经销商更好地延伸地域服务。

随着新媒体迎来爆发式增长,目前星光联盟也在布局新媒体版块。今年5月以来,星光联盟通过“赋能·蓄势”星光商学院新媒体实战培训,围绕短视频拍摄、直播带货、小红书内容运营、短视频变现等进阶课程,手把手助力商户打通新媒体渠道,实现快速涨粉、引流、变现。迎合新媒体趋势,星光联盟不仅在抖音、小红书等生态平台进行运营种草,今年8月以来,还发起了常态化“星光探店直播”,目前,直播已探店90+品牌总部旗舰店,助力商户对接客户100+。

未来,星光联盟将加强与锦绣国际装饰城交流联动,一方面通过信息互通,以锦绣国际装饰城市场方为纽带,向太原当地经销商实时发布源头厂家的最新动态,有效把市场终端的实际需求反馈给品牌厂家;另一方面,双方市场将持续探讨更多合作方式,通过市场集采、厂家直购等联动活动,为品牌厂家与经销商赋能。

星光联盟此次携手进驻品牌走进太原终端市场,深入了解到当地经销商的经营状况与实际需求,助力品牌厂家与市场终端实现精准对接。星光联盟灯具市场中国行仍在持续进行中,更多精彩内容,敬请期待。

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