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木林森将全面发展成品品牌,LED封装业务占比将逐年降低

日前,木林森在接受机构调研时表示,未来将往成品品牌方面全面发展,封装业务的占比将逐年降低。

日前,木林森在接受机构调研时表示,未来将往成品品牌方面全面发展,封装业务的占比将逐年降低。

木林森拥有“朗德万斯”品牌和“木林森”品牌,在品牌策略方面,木林森实施品牌和渠道业务为主。

据介绍,近几年,木林森一直致力于由制造型企业向品牌业务转型,向品牌企业转型时总结了很多经验,总结出了与其他照明品牌企业不同的道路,即以不同的产品,寻找与之相匹配的合作伙伴与渠道,在由公司统一安排的相适应管理人员,发挥销售渠道的灵活性。目前,公司品牌收入已占总营收的70%。

木林森认为,成品品牌行业集中度都较为分散,不过,随着城镇化加快,国家对产品品质的要求提高,技术创新门槛也会增高。基于此,未来成品品牌行业集中度会越来越高,预计会往大厂集中。

提及渠道经营与产品的互补,木林森表示,公司对品牌的理解,主要是向终端客户提供优质的产品,在渠道销售链能与渠道各方分享利益,形成良性的合作伙伴关系。

同时,大力发展线上销售,聘请有过优异成绩的电商团队加入公司团队,为未来渠道销售战略提供强有力的保证。

在产品端,木林要求保持原有的优势的基础上,做有差异化、高附加值、科技含量高的产品,以及对品牌有赋能的产品。

回到行业本身,木林森指出,目前照明市场需求稳定,全球市场每年有10%-20%以上的增长。近几个月来,封装产品需求增长快速,很多产品供不应求,价格也稳中有升。

另外,木林森还提到,小米战略投资的项目前在预申报阶段,等待政策落实,目前双方的产业协同已经逐步开展和接洽。

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