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开关市场日趋饱和,经销商路在何方?固帝乾勇:家居智能

“坚持做高品质产品、做好市场服务!”漳州市乾勇贸易有限公司总经理张炳勇在接受采访时如此强调。2014年张炳勇创立漳州乾勇贸易有限公司,始终坚持以产品质量是根本,服务提升是关键的经营理念,在福建漳州市场持续深耕,并赢得了消费者的高度认可,逐渐形成良好的口碑。

1相识之初,服务为本

总经理 张炳勇

“坚持做高品质产品、做好市场服务!”漳州市乾勇贸易有限公司总经理张炳勇在接受采访时如此强调。2014年张炳勇创立漳州乾勇贸易有限公司,始终坚持以产品质量是根本,服务提升是关键的经营理念,在福建漳州市场持续深耕,并赢得了消费者的高度认可,逐渐形成良好的口碑。

这期间,张总发现当地开关插座的发展态势良好,又在机缘巧合下了解到固帝,基于对固帝总经理任伟人格魅力以及该品牌未来发展潜力的认可,张总义无反顾地选择了固帝,目前其公司主营家居照明、商业照明、开关插座、智能家居等品类产品。

2、以独特风格,直面市场变动

随着现代科学技术的发展,为电工开关插座技术的发展奠定了坚实的基础。同时,电工开关技术的快速发展,也使得各类开关插座在不同领域获得了广泛的应用。

在开关插座技术水平不断提升、国际及中国台湾地区主流厂商向中国大陆进行产业转移等因素的共同影响下,我国的消费电子类插座、行业在技术水平、产品质量和整体规模上都有了较大的提升,未来发展空间十分广阔。围绕目前全国开关市场的发展现状,张总分析道:“目前,高频化、数字化已经成为开关技术发展的主要趋势。

据统计,随着消费者使用习惯的变化,人性化、智能化、定制化越来越受到消费者的欢迎,推动电气开关向着高性能、智能化、模块化和功能化方向发展。”

针对当前福建漳州开关市场的现状,张总言:“电工开关现处于水深火热之中,市场行情较为紧张,电工开关市场日渐饱和,各个品牌都处于互相竞争的态势之中。”在这一行业中,公牛品牌的开关插座独占鳌头,其网点相对较多,广告投入多,大众认可度也较高,占市场份额也尤为明显。相较之下固帝开关,要想在福建市场上占领鳌头,仍需一步一个脚印,形成独树一帜的风格,用产品差异当做卖点,从而吸引消费者,树立口碑,使得固帝在全国范围内慢慢形成品牌效应。

在张总看来,当前市场,电气开关的挑战源于智能家居的兴起,而机遇则是要寻找到新的突破口,在全新的家居智能领域中,固帝电气开关仍需在新中找变化,产品更新的速度、款式的新颖、陶瓷的材质都要围绕市场进行更新换代。

张总表示固帝的电气开关与别的品牌相比,更有新颖力以及竞争力,比之现在其他品牌PC材质的开关插座略胜一筹,具有差异性;加之,固帝品牌的性价比明显要高于其他品牌,陶瓷材质的优良制作,不论是从外观上还是在使用方面上,都更具有安全性以及观赏性。

3想市场所想,重视品牌发展

○ 寻找市场,更新迭代

随着我国装修装饰行业保持较快增长的良好趋势,房地产行业依然保持增长的态势,在这个过程中,形成了大量、不断增长的存量房,同时,住宅翻新率以及办公商业场所的兴起也在不断增长中,这对装修装饰行业的持续发展带来了重要支撑以及越来越明显的推动力,有望成为电气开关等产品的重要需求增长点。

张总表示,2022年下半年的销量增长明显比上半年更好,而电气开关作为装修的必需品,希望固帝能在接下来的品牌运营过程中,持续往家居智能方面拓展,慢慢渗透进去,跟上时代潮流。一味停留于传统开关插座,止步不前,是错误的方式,固帝也需积极寻求市场需求,市场需要什么就生产什么,力争做时代的引领者。

○ 树立标杆,打造品牌

2021年,固帝总经理任伟提出了企业第一个五年计划,立志把固帝品牌打造成为建筑电气行业知名品牌,在面向崭新的2022年,漳州市乾勇贸易有限公司也树立了目标,要在当地市场打造固帝品牌,使固帝成为家喻户晓的品牌商。

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