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企业“出海”如何掌握主动权?教育照明龙头立达信说……

近日,立达信接受多家机构调研,此次调研活动中,立达信主要谈及教育照明、布局海外生产等话题,具体内容如下

近日,立达信接受多家机构调研,此次调研活动中,立达信主要谈及教育照明、布局海外生产等话题,具体内容如下:

Q1:公司在各区域的业务占比分别是多少?

立达信 :当前公司国内、国外业务的占比与年报中披露的比例差别不大。公司正以自有品牌加快国内市场的拓展。在国外市场,仍然是北美的业务占比较高,因为北美市场尤其是美国,是个“统一大市场”,消费需求旺盛,客户集中度高,规模效应好。欧洲市场虽然相对较为分散,也是我们要努力拓展继续深耕的市场;日本市场相对稳定,还有很多潜力可以挖掘。

公司坚定实施“代工品牌双主业、国内国外双循环”的策略,努力使业务结构更合理、更健康。

Q2:公司目前为何布局海外生产?

立达信 中美发生贸易摩擦后,公司就开始布局海外制造基地,一方面是美国对部分中国商品加征关税的原因,公司的LED灯具产品和控制与安防产品在加征关税的类目中,为了更好地为客户创造价值,公司决定在海外建立生产基地,选择在泰国建设工厂;

另一方面,泰国制造基地也将作为公司在海外与客户对接、对话的另一个沟通窗口。加上原有兼具销售、产品开发和客户服务等职能的海外子公司,能够更贴近客户,为客户提供更全面的服务。

Q3:对于海外形势的不确定性,能否预测会对公司造成什么影响?可否分区域来介绍?

立达信 :目前整体外部环境的变化都很剧烈,海外市场需求端的变数很大,从市场公开数据来看,很多出口型企业的业绩都有了下滑的趋势。许多国外客户前期因为疫情、航运运力紧缺等因素大量备货,导致库存量较大,需要时间消化。现在虽然海外疫情影响逐渐减小,航运压力也降低了,部分客户仍然有降低库存的目标。当然,不同客户的库存消化速度不一样,有的快一些有的慢一些。综合来看,美国市场仍然有潜力,毫无疑问是海外市场最重要的区域。

而欧洲市场,由于俄乌冲突等地缘政治因素、能源供给以及欧元贬值等因素,挤压了居民的消费支出,可能导致需求端收缩。

日本市场相对稳定,由于日元对美元的大幅度贬值,导致客户的进口成本有较大幅度的上升,后续也许会对公司的业务有着其他的负面反应。而公司的出口业务均使用美元和人民币,故欧洲及日本的汇兑贬值暂时不会对公司造成负面影响。

Q4:目前国内教育照明正处于政策红利期,公司对教育照明业务的布局如何?

立达信:随着近视防控政策的落地,近几年的新建校和旧校灯光改造等需求还会增长。这一领域也不断加入竞争者,价格竞争不可避免。公司在教育照明这一细分领域无论在品牌知名度,渠道布局以及研发创新方面都具有一定优势。

公司将在品牌推广、渠道建设和研发创新方面持续加强投入,并利用核心软件平台,加大资源整合力度以及对外合作。在市场方面,目前主要覆盖的是K12,也就是中小学、幼儿园、高校仍有市场拓展空间。公司将以物联网技术为产品赋能,满足校园多场景需求,并且向智慧教育管理平台发展。

Q5:公司对客户有哪些价格策略?有哪些品类在客户端有优势?

立达信:公司的海外业务一直坚持大客户策略,因为大客户更看重综合价值,不会只考虑价格这一个因素。当然,价格也是不能不谈的,这个根据不同客户,不同订单来确认。企业端最重要的是能够不断地推陈出新,创造新的价值,同时内部不断挖掘潜力,做好成本费用的管理。

目前,我们主要有照明、控制与安防以及家电三大品类;占比最高的是照明类,其中球泡灯、筒灯、面板灯因为其标准化程度高,同质化程度高。一些差异化的产品,例如部分智能产品、灯具,就能创造出一些相对优势。如前所述,我们是为客户提供综合价值,给客户也不只是提供单一的品类,会以产品组合的方式提案。

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