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仅用9年,从百平小店蜕变为灯饰大卖场,TA怎么做到的?

2013年,在广东深圳漂泊的张宏伟回到湖北襄阳准备创业。当时的襄阳正处于城市高速发展期,恰逢灯饰行业的发展高峰期,凭借两股东风的助力,张宏伟迅速成立了鑫锐兄弟灯饰城。目前,鑫锐兄弟灯饰城已成为当地面积最大、市场份额最大、团队人数最多的灯饰卖场。

2013年,在广东深圳漂泊的张宏伟回到湖北襄阳准备创业。当时的襄阳正处于城市高速发展期,恰逢灯饰行业的发展高峰期,凭借两股东风的助力,张宏伟迅速成立了鑫锐兄弟灯饰城。

目前,鑫锐兄弟灯饰城已成为当地面积最大、市场份额最大、团队人数最多的灯饰卖场。

本期,让我们把目光聚集到鑫锐兄弟灯饰城,看总经理张宏伟是如何凭借自身努力一步步走向成功。

01发展理念决定成败

回忆往昔,张宏伟表示:“创业初期公司的经营面积只有200平方米,当时主要代理钜豪照明,以零售为主;发展至今,公司面积已扩展到1200平方米,新增代理欧普照明、罗格朗、往事照明等品牌,以及批发、工程等多种销售模式。

如今,市场瞬息万变,公司只有顺应市场需求才能更好地为客户服务;另一方面,通过多年的经营,个人的经营理念也在不断提升,想要实现长远发展,品牌化、销售模式多元化发展必不可少。”

创业至今,鑫锐兄弟灯饰城一共经历了两次扩店,张宏伟表示,这也是公司发展的两个重要阶段:

  • 一是2017年-2019年,张宏伟经历了艰难的创业初期,且随着代理品牌在当地的知名度有明显的提升后,消费者对灯饰的需求量逐渐增大,公司很快便迎来了飞跃发展期
  • 二是2021年5月,为更好地服务消费者,店面增加品牌、扩充品类,让鑫锐兄弟灯饰城一跃成为了当地最大的、体验感最强的灯饰卖场,也为其带来了更高的市场占有率。与此同时,公司也迎来了高速发展的新阶段。

不断地颠覆自我,一年更比一年强是鑫锐灯饰城发展的终极目标。

02应时而生,顺势而盛 

张宏伟指出,疫情爆发之后,消费者的购灯方式逐渐发生了变化。过去消费者以线下采购为主,疫情之后消费者更愿意以网购的形式来消费,公司对此也做出了相应的调整,以线下销售为主体,线上线下相互结合的方式提高营业额。

目前市场上活跃的品牌不多,实体经营生意都比较淡,由于消费者趋于年轻化,消费主体为90后、00后的比例逐渐上升,无主灯系列更加符合年轻人的审美、需求,因而,近几年襄阳市的无主灯相关产品的热度也在不断上升。张宏伟强调道:“目前,消费者对无主灯、简约、轻奢风格产品有着大量需求,个人也比较看好这些风格产品,但重点发力哪些品类还要根据市场的需求而定。”

谈及公司在当地市场中的核心竞争力时,张宏伟笑而言之:“在当地的灯饰卖场中,鑫锐兄弟灯饰城有明显的竞争优势。硬件方面,无论是店面面积、展示效果、品牌知名度,还是专业的团队运营在当地都是数一数二的;软件方面,公司经过这些年的沉淀,基础扎实,经验丰富,售后服务意识强,再加上同行业好友的相互关照、扶持,在各渠道都稳步提升。

接下来,个人也会加强团队管理,积极学习专业经营知识,顺应市场需求,保持公司的核心优势以此应对市场变化。”

03掌握扎实的基础功,才能厚积薄发

在张宏伟看来,疫情之后,市场经营环境发生了很大的改变,诸多不确定因素的凸显就意味着有更多的机遇和挑战,但他始终相信,机遇都是留给有准备的人,在此期间要踏实修炼好内功,追求稳中“求进、求增、求广”,并让自己具备一定的抗风险能力,只有这样才有能力应对市场变化,及时调整方向应对当下多变的商业环境。

“我们不能预言未来的事情,只有努力做好当下每一天该做的事情,认真对待每一个客户,才能站稳脚跟。只要你不敷衍生活,生活就不会敷衍你。”张宏伟如是说。

获得“亮点奖2022中国照明灯饰行业地市级经销商综合实力100强”后,张宏伟表示:“我倍感荣幸,这是对我十多年来在灯饰行业摸爬滚打的认可,同时这份荣誉也让我感受到一种无形的压力,唯有保持优秀或者更加优秀才能承担起这份荣誉。未来仍将勇往直前,除了稳固当前的经营,还要拓展更多的经营模式,并且更严格要求自己。”

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