震惊！代理佛山照明后年销量近亿！他为啥这么牛？

2008年，李家安跨行进入照明行业，成立昆明超群照明工程有限公司。创业初期，店面面积仅有80平方米，经过十几年的发展，已从小店面扩展成大公司，现公司员工近80人，年销售额近亿。本期跟随笔者一同探究，李家安凭何创造出这一销量佳话。

01前瞻性布局，设立分仓点

早在2016年，李家安就已经开始前瞻性布局。首先，取消了公司的部分市县代理商；其次，在全省各地设立200平方米以上的分仓点，并为分仓点配备专业的销售团队，以便更高效地服务地方客户。

李家安认为，销量、产品、制造商等对于经销商来说都很重要，但对于仓储经销商来说，最需要遵守的阵地是仓库。仓库是链接经销商所有业务的中心，只有把握仓库，才能把握住发展的方向。

谈及为何设分仓点时，李家安分析道，超群照明以前的经营模式是简单的卖货形式，更多在于开发市县级和乡镇级的代理商。随着市场需求的不断变化，老式的卖货形式已经不能满足市场需求，为了更好地站稳市场，超群照明开始设立分仓点，注重提升服务。

另外，设立分仓点还有三方面优势：一是提高配送货物的效率；二是让客户把超群照明的分仓点当成自己的仓库，无论需要多少产品或者哪种品类的产品均可便捷供货；三是有效地利用当地专业的团队资源，协助客户进行灯型方案选择、设计等。

“此举一出，超群照明逐步从单一的卖货模式走向了服务商模式，因为只有与客户深入交流，了解客户的真实需求，才能真正体现出超群照明的服务价值。”李家安如是说。

02品牌加持,服务为先

李家安指出，超群照明目前主要代理佛山照明、联浩、亚明等品牌，销售产品涵盖智能灯、现代灯、无主灯、户外景观亮化、市政亮化等，店面陈列的产品几乎覆盖了照明全品类，因此，公司专门针对各个版块设立了事业部，提供精准服务。

近年来，照明行业发生了巨大的变化。其中，最为明显的是消费者对服务的需求越来越高，以前是客户主动打电话联系厂家发货，两者之间无须过多的互动和沟通，产品的更新迭代也不像现在这么频繁；如今的市场不仅需要更丰富的品类，还须满足客户的多样化需求。如选灯具、设计、规划方案等都需要亲力亲为，所以必须要建立专业的团队，只有这样才能给客户提供更精准的服务。

在李家安看来，2011年是照明行业转型升级的分水岭。在2011年之前，照明行业以节能灯、日光灯等品类为主，但在2011年之后，照明行业逐渐从节能灯时代迈向LED时代，而超群照明正是在这一时间节点迎来了全面的转型升级。

随后，公司在2014年成为佛山照明代理商，品牌的加持为店面带来了不少客流量，也因此收获了一波红利，销量突破8000万达到了最高峰时期。

03与时俱进,自我革新

其实，早在两三年前，李家安就已预判到花灯市场将会呈下滑趋势，从这两年公司的销售情况来看，也确实证实了他当初的想法。今年超群照明的花灯销量持续下滑，但是智能照明和商业照明版块的产品销量有所增长，而且增长幅度大于下滑幅度，所以整体销售情况呈上升趋势。今后两年，超群照明会继续把重点放在智能照明和商业照明版块。

李家安直言，纵观整个照明行业，未来的智能板块是大家比较看好的领域，但只有更专业、更细分才能把智能板块做好。对于有目标、有信心的人来说，未来还是美好的，他们不会受疫情影响而被打击。当然，超群照明也对未来充满希望，接下来，超群照明将继续学习，提升自身能力，为更多的客户带来贴心的服务。