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朗德万斯“新百年”,赢下关键一役

只有自身“软”“硬”实力兼具的企业,才有可能在红海中突出重围,顺利上岸。对于朗德万斯来说,出生于名门大户,传承国际照明品牌OSRAM的精神与价值,是担当,也是挑战。

全球疫情形势仍存在不确定性,国际经济环境更趋复杂严峻。随着产业经济红利逐渐削弱,LED企业也面临较大的危机。

中国照明行业的价值链和生态圈在新发展趋势下高速重构。客观来说,当前行业的需求虽不断波动,但宏观来看,机遇仍然存在。日新月异的行业环境,国家“双碳”战略目标和新冠疫情影响,让中国LED企业步入新的发展节点。

只有自身“软”“硬”实力兼具的企业,才有可能在红海中突出重围,顺利上岸。对于朗德万斯来说,出生于名门大户,传承国际照明品牌OSRAM的精神与价值,是担当,也是挑战。

张鹏

朗德万斯全球副总裁兼中国区CEO

朗德万斯在加入木林森之后携手并进,迎来国内发展的高光时刻。

从盈利能力来看,2022上半年,朗德万斯品牌营业收入为47.79亿元,占木林森总营收比重的58.9%,销售毛利率为35.6%,系木林森营业收入的主要来源,主要业务也从传统光源业务向高端LED照明产品成功转型,利润率保持较好水平。

朗德万斯全球副总裁兼中国区CEO张鹏先生在接受阿拉丁主编黄燕燕的采访中谈到,“在木林森的大力支持和创新引领下,朗德万斯品牌和渠道与国内供应链已经形成协同效应,盈利、现金流、产品及技术的升级迭代等能力逐步凸显,在全球市场稳定发展和利润率方面,维持在了一个较好的水准。”

01人因照明、光触媒强强出击

或成大健康市场产业发展新引擎

“创新”是近几年在政府工作报告中被反复提及的高光词汇,创新性的技术升级解决方案层出不穷,逐渐成为巨头们的营收新引擎。而创新,同样也是朗德万斯沿袭百年的核心经营理念。依托强大的自主研发技术,朗德万斯以健康光技术,点亮“未来之光”,回应低碳经济、数字经济时代对于智能化、绿色健康、可持续发展的新需求,为企业转型升级赋能。

利特尔黑尔斯在《睡眠革命》中写道,“人们大脑中的这一生物钟,24小时调节着我们的多个内部系统,包括睡眠和饮食习惯、激素的分泌、体温、灵敏度、情绪和消化,使其与地球的自转相一致。”

而人类,一直生活在人造光源之下,各种高强度、高刺激的人造光模糊了白天和黑夜的界限,造成昼夜节律紊乱,抑制了人的自然睡眠过程。在行业对人因照明(HCL)技术仅处于探索阶段的时候,朗德万斯独创的BIOLUX HCL人因照明系统就已率先获得了VDE HCL三星认证证书,同时也是全球第一个获得该证书的品牌。

(▲朗德万斯获得VDE HCL证书)

张鹏谈到,“朗德万斯的BIOLUX HCL人因照明系统,从人体生物节律的角度出发,研究人与自然光之间的关系,结合Zigbee技术开发的VIVARES照明管理系统,让室内灯光依据一天当中自然光线的变化而调整,保障视觉作业的同时,让人全天都能处在最优的照明环境中。”

与此同时,朗德万斯通过与同济大学郝洛西教授团队合作,加速将自身核心技术在中国实现技术成果转化及科技项目孵化,在三大核心技术的强力加持下,为朗德万斯在人因健康照明这一新兴领域的发展提供了澎湃原动力。

照明作为人居环境不可或缺的一部分,健康光环境备受人们重视,在疫情时代下,健康照明更是迎来需求爆发期。朗德万斯在光触媒照明技术方面的研究布局较深,并已取得了令人瞩目的进展。

朗德万斯首创性地把可见光催化光触媒材料和有机物结合到一起,将材料涂附于灯具或者光源发光表面,突破了传统光触媒材料需紫外光催化的限制,可同时兼顾照明和杀菌功能,达到国际权威的日本光触媒工业协会 piaj 标准。

张鹏谈到:“朗德万斯升级传统光触媒技术,率先推出光触媒照明技术Light Shield,突破了紫外光激发的局限,实现了可见光激发,在弱的可见光下,依旧能和甲醛等有害物质反应。”

02数字经济迈向新台阶

朗德万斯加速智能化布局

而随着5G、AI、IoT等新兴技术规模化的普及,将会有更多应用依托云计算来提升体验,加快企业数字化转型。

朗德万斯紧密围绕通用照明持续深耕,精准洞察用户需求,积极融入智能化、数字化等元素,加速布局最新的智能照明管理系统。用智能且健康的照明技术、产品和解决方案给予不同空间、不同使用者健康舒适的照明环境,获得了合作伙伴的高度认可。

其中,被多个海外工程项目客户所采用的IndiviLED系列线条灯,是采用荣获“德国2019设计奖”的“SCALE”设计语言的系列灯具之一,搭配先进的DALI数字调光系统和独立的光学元件设计,对所有灯具进行分组控制,设置不同的情景模式、计划,监控灯具的健康状态与实时能耗,做到能耗可视化、可控制、可调节,进而控制用电成本,迎合低碳目标的实现。

同时,朗德万斯加紧在智能无主灯方面的布局,以极简的设计和出色的产品力深受设计师和客户的欢迎,成功与海尔集团、融通地产、华润地产等知名企业达成合作。

张鹏向记者介绍,“照明智能化是一个系统化、整体化的概念,我们会进一步提升为不同领域一站式定制智慧照明解决方案的能力,包括家居、酒店、商超等,从产品到服务,从灯具控制到场景联动,让智慧的光融入到智能化情境的终端体验店中,让健康的光融入到万物互联的生态圈里。”

03剑指工程渠道

全球市场前景可期

渠道下沉与扁平化,是照明企业战略发展的重要布局之一。虽然受疫情影响,市场增速减缓,但头部照企在工程渠道的开拓上,依旧十分强势。

基于此,朗德万斯准确定位、顺势而为,2022年已明确了在中国市场往工程专业化发展的方向,意在将全球化品牌和技术优势转化为产品和品牌竞争力,并通过整合全球研发成果和项目经验服务于中国市场,通过强大的市场应变和覆盖能力,为更多工程商、经销商带来价值。

对于朗德万斯在国内工程渠道的布局,张鹏表示,“朗德万斯主要聚焦工业领域、商业领域、教育照明领域、医疗领域、健康领域,为全世界各地的高端建筑和项目进行量身定制,为全球客户带去解决方案。通过产品技术服务能力、品牌品质溢价能力和市场需求响应能力,力争实现国内工程渠道同比翻倍增长。”

百年之基业,继承与创新。谈及朗德万斯与OSRAM的关系,张鹏谈到,“更多是一种精神和品牌的传承。国际化让朗德万斯有了市场的纵深,给了品牌更大的发展空间。对光的专注与热爱是朗德万斯的内生动力,对于未来目光高远,心存匠魂。作为光的使者,朗德万斯致敬爱迪生,并将始终如一推动照明事业的前进。”

这就是朗德万斯的百年之灵魂。朗德万斯依托全球化战略所取得的成果,也无疑为行业展示了更多的思路与可能。眺望未来,全球照明市场依然处于高度的变化之中,广阔的蓝海,依然在等待品牌的探索。朗德万斯也正处于新征程起步的关键时刻。

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