木林森回复：关于朗德万斯、LED封装、植物照明等5大业务板块…

近日，木林森股份有限公司（股票简称：木林森股票代码：002745）接受中信证券、上海证券、睿远基金、兴全基金、华宝基金等机构调研，并就投资者们重点关心的“朗德万斯业务经营情况”“植物照明业务开展情况”“UVC空净业务”等问题进行详细解答。本期，关注！

01、关于朗德万斯业务

Q请介绍一下朗德万斯业务经营情况；欧洲经济衰退对朗德万斯的业务是否有影响？

木林森 ▎朗德万斯在海外主要从事照明品牌业务。过去几年，在全球贸易形势、区域战争和疫情等因素影响下，朗德万斯营业收入依旧保持相对的稳定。在此期间，木林森对朗德万斯业务、组织结构等进行整合，朗德万斯降本增效取得了一定的成效。灯具照明产品作为刚需产品，广泛应用于城市化建设、更新工业和家居生活等各类场景，木林森对朗德万斯业务未来发展充满信心。

Q朗德万斯业务未来是否会有增长？木林森有什么具体规划？

木林森 ▎过去几年，朗德万斯有计划地进行了整合，目前销售以欧洲和北美为主，近几年公司重点布局东欧波兰，捷克及拉美的巴西、阿根廷等地区市场，国内和印度市场也持续推进。未来，公司将持续开拓新市场和新产品的同时，通过优化员工激励方案，调整人员组织结构等措施持续推动降本增效，提高盈利能力。

02、关于海外户储业务

Q在海外开展户储业务，相比其他竞争对手，木林森主要优势在哪里？

木林森 ▎朗德万斯在欧洲已经沉淀很长时间，品牌知名度和认可度较高；木林森户储业务可以利用现有海外销售渠道，快速响应户储业务的开展需求。朗德万斯成熟的客服中心和安装维修团队能够承担部分售前售后工作，降低渠道商后续运维成本；朗德万斯有APP应用，在提高用户体验的同时也能及时跟踪客户产品使用情况。

Q木林森在户储业务生产销售进展情况？

木林森 ▎海外销售方面，公司正持续完善国内外销售和设计研发团队人员建设，持续开拓新市场与新订单，同时加强供应链管理，保障产品及时交付；生产方面，目前公司已经组建了技术研发团队，洽谈上游原材料厂商，筹备储能电池组的研发生产。

Q木林森户储产品利润率情况？

木林森 ▎目前我们处在业务开展前期，渠道开发成本费用部分较高，随着户储业务逐步成熟，户储业务总体毛利率预计在20%—30%之间。

03、关于LED封装业务

Q预测2023年，木林森LED封装业务景气度如何？传统业务是否有新增长？

木林森 ▎随着疫情减弱，宏观经济恢复常态，基建工程和地产开工等持续回暖，预计进入2023年，国内LED产业链会逐步反弹。木林森RGB直显业务特别是小间距产品，如P1010和P1212等型号，主要应用于户外显示屏广告屏和室内会议一体机等，市场需求稳定增长。

04关于植物照明业务

Q目前，木林森植物照明业务开展情况如何？

木林森 ▎公司植物照明业务主要是通过对LED光谱技术的拓展应用，为小麦草、大麦草、苜蓿草和水稻苗等农作物的垂直培育提供整体解决方案。

除了木林森自身LED光谱技术外，公司已经跟中国科学院分子植物科学卓越创新中心和中国农业科学院都市农业研究所开展合作，在北方的新疆、青海、内蒙和甘肃等区域主要开展牧草方舱和植物工厂的业务；在南方的成都和湖南等地主要开展水稻秧苗育苗等农机业务。目前公司已经在多地开展试点项目，部分项目已经签署合作订单并实现产品交付。

05关于UVC空净业务

Q木林森UVC空净业务进展情况，销售情况怎么样？

木林森 ▎公司子公司空净视界的多款产品经验证对冠状病毒具有防护消杀效果。其中，“火雷子”和“森林氧吧”连续两年获得了“南山奖”，得到行业专家认可。春节前后，公司森林氧吧、迷你氧吧以及相关防护产品，特别是契合兔年主题文化的产品销量较好。