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先定一个“小目标”,比方说上个市

极美照明总经理邹荣文说:先定一个能达到的“小目标”,比方说先上个市。

去年,首富王健林的“小目标”刷爆了朋友圈,吃瓜群众纷纷感叹“首富一席话,胜读十年书”。作为与时俱进的照明人,也纷纷晒出了自己的小目标,这不,极美照明总经理邹荣文说:先定一个能达到的“小目标”,比方说先上个市。

企业规范化,让“上市梦”持续落地

去年8月,欧普照明成功登录上海证券交易所主板,正式挂牌上市。作为从灯都古镇走向世界的行业龙头企业,“欧普上市”一石激起千层浪,古镇政府相继出台相关政策,鼓励企业上市,预计未来几年,灯都古镇将形成一股颇具声势的“上市潮”。在良好的政策环境之下,更多的企业希望通过引入资本、打造平台、实现共赢。

邹荣文认为,尽管目前市场形势日益严峻,但从长远看,整个行业的发展空间和潜力巨大。随着人们生活水平的提升、消费观念的转变,更时尚、更简约、更个性的现代风格产品将受到追捧,与之相符,高品质、高附加值、具有核心竞争力的品牌将迎来发展的“春天”。而资本化运作,将是此类企业做大做强的必由之路。深谙此道的极美,早就开始规划上市。

“用三年筹备规划,五年内实现主板上市。”邹荣文透露,这是初步的预估。同时,邹荣文表示,“小目标”不是喊出来的,上市也不是请客吃饭,空谈无用、落地为王。为此,目前极美正通过几大方面的改革和突破,有节奏、有计划地为上市做铺垫。

绩效管理  团队激励  

首先,必须在公司内部、团队之内树立起全员意识。邹荣文表示,上市的本质是资源整合、合作共赢,企业应该成为一个为员工实现梦想的平台,把员工当成是事业合作伙伴,而不仅仅是为企业打工。极美现正运行的分公司模式正是在“员工合伙人”的基础上诞生的,“分公司负责人是拥有股份的极美员工,让员工做老板,较之松散的运营中心模式联系更紧密,也能为经销商提供更全面、更及时的服务,解决了公司长线管理与服务的难题。”
据邹荣文透露,目前极美正在筹备事业部机制,事业部同样采取股份制、独立核算,旨在鼓励和提拔有潜力、有理想的员工“为自己做事”。同时,极美将进一步健全员工绩效考核体系,对员工绩效进行量化管理,使团队更稳定、更专业、更规范化。

邹荣文认为,团队管理应以人为本,注意引导、重点培养、适时激励,让各岗位人才各有所得、各展所长,才能稳定人心、留住人才,“客户常常说,极美的团队就是稳定,老面孔常在,新面孔不断增加。”

引入专业顾问  实行财务规范

主板上市既是对一个企业综合实力的全面考验,又是对企业内部方方面面的标准化考核,顶层设计、组织架构、规模、员工、产品、财务、渠道、供应链……正因其繁琐、难度大,更需要专业引导。为此,极美聘请了深圳的专业投资顾问公司,为企业量身定制股改方案,并在实施过程中引导、推动、帮助企业朝着正确的方向和目标前进。

其中,财务规范是极美工作的重中之重,邹荣文表示,财务透明化是上市过程中无法规避的,极美计划,今年,50%产品进出实现含税价;到2018年,所有产品进出全部实现含税价。

整合供应链  整合优质客户资源

供应链是销售的重要环节,弄不好就会成为企业的负担,拖企业后腿,要保证供货品质、周期迅速,企业必须重视供应链体系的建立。在这方面,极美一直持之以恒,就供应商而言,期望的无非两点:及时付货款、不盲目杀价——这正是极美一直所坚持的。

同时,邹荣文表示,目前极美在全国设立了8个分公司,5个代理服务中心,拥有500多家专卖店,1000多个销售网点,如此庞大的营销渠道更加需要健全的供货体系来支撑,否则将影响企业的稳健发展。因此,接下来,极美定下了又一个“小目标”,以两到三年时间完成供应链的整合,或将对优质供应商采取合伙制,直接捆绑到工厂内部,只有这样,才能打造最具优势的供应系统。

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