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雷士照明CEO林良琦:持续价值创造,雷士照明制胜之道

近日,雷士照明喜讯频传:618年中大促登顶天猫、京东、苏宁、唯品四大平台灯饰灯具销售冠军(数据来源:各大电商销售平台公告);2021年《中国500最具价值品牌》排行榜中以436.87亿元的品牌价值,连续十年蝉联行业龙头。

近日,雷士照明喜讯频传:618年中大促登顶天猫、京东、苏宁、唯品四大平台灯饰灯具销售冠军(数据来源:各大电商销售平台公告);2021年《中国500最具价值品牌》排行榜中以436.87亿元的品牌价值,连续十年蝉联行业龙头。

疫情阴霾,行业经济增速放缓,雷士照明依然保持着强劲的增长势头,向“中国智造”转型升级。对此,我们诚邀雷士照明CEO林良琦,畅谈企业可持续发展的秘密。

雷士照明:健康有序发展的三大支点

互联网时代,充斥着许多速生速朽的荒诞故事,企业健康、有序、可持续性地成长,也显得更为重要。

在林良琦看来,雷士照明不断发展壮大,其根本在于始终保持对商业基本逻辑的敬畏,对游戏规则的尊重。

1、坚持价值创造。企业存在与发展的根本在于真正为用户创造价值。技术会过时,市场会变化,为用户“解决问题,创造价值”才是永恒不变的核心。

2、具有长远规划。企业健康、有序发展的关键,要求组织内部的运作是体系化、有序流畅、有长远规划的,而不是毫无章法地东一榔头,西一锤,短视地哪里挣钱就冲哪里去。

3、充满“正能量”。企业既能从产业生态中吸取正能量,又能反哺“正能量”给产业生态。

在开放、合作中共创价值

目前,照明市场竞争激烈,价格战、同质化现象严重。在这种混乱中,整个行业亦呈现出两个明显趋势:一是集中化,二是中高端市场的细分化与专业化。

林良琦表示,面对这样的市场环境,作为行业引领者的雷士照明,有责任与各个产业生态企业一起,重塑光的价值,拒绝价格战,在为用户创造新价值的同时,致力于合作共赢的生态打造。

首先是整合上下游产业链的资源。与细分市场企业进行战略合作,减少重复投资,提升整个价值链效益。2021年,雷士照明已与洲明科技、得邦照明等企业签订深度战略合作协议,强强联合,互相延伸彼此的价值。

其次以开放的姿态拥抱互联网,全面进攻智能照明市场。目前,雷士照明已与华为、涂鸦、百度、小米、邦奇等互联网企业达成合作,在酒店照明、教育照明、全屋照明等领域形成了系统的智能照明解决方案。

最后,从卖产品向卖方案、卖服务转型升级。为客户提供人性化、整体化、健康化的一站式照明解决方案,是雷士照明在市场价格战泥潭中脱身的重要战略。

雷士照明:保持龙头的秘诀

谈及雷士照明这些年来持续保持行业龙头地位的秘诀,林良琦从四个方面进行了分析。

一是聚焦于核心价值。雷士照明始终紧紧围绕着“光”的核心,打造健康、舒适、人性化的光环境。

二是拥有傲视群雄的品牌价值,连续十年蝉联照明行业第一。除了外部的数据荣誉之外,在2021年1月我们股东发起的市场调研数据复核验证显示,雷士照明品牌知名度和美誉度在行业居龙头地位,远抛竞品。

三是雄厚的运营中心渠道网络。32家运营中心,2300多家专卖店,上万个覆盖全国县、镇、乡的终端网点,是雷士照明及时、高效服务的有力保障。

四是“专”与“全”的双重优势。雷士照明不仅仅是细分空间专业光环境的提供者,还是一站式照明服务的服务商以及产品线最全的品牌商。既有各种细分空间需求的专业照明解决方案,也有提供一站式涵盖售前售中售后的前装及后装服务,在需求研究上做“专”,在服务上做“全”,这是雷士照明的核心优势。

雷士名片,闪亮全国

近年来,我国城镇化快速推进,大型国际赛事和全球盛会不断,雷士照明承接了众多大型的国家级、城市地标性的工程项目,如:2008年北京奥运会、2012年广州亚运会、2018年青岛上合峰会、2019年武汉军运会、2022年冬奥会、数届世园会等。此外,还有数以散布于各行各业的标杆工程项目及家居项目在全国各地开花,如:今年承接的项目就有天津地铁四号线、武汉东西湖文化中心、阿里巴巴杭州文化创业园等。

“这些作品,是雷士照明前进的勋章,也是鞭策,鼓励我们为更多的用户发挥专业的价值,让越来越多的作品成为国家、城市的名片,在用户心中形成良好的口碑,让雷士照明的品牌价值进一步提升。”林良琦说道。

坚守光的核心,重塑光的价值

谈及未来,林良琦再次强调,企业存在的意义,本质在于为消费者创造价值。未来,雷士照明将继续坚守“光”的核心,重塑光的价值,进一步提升雷士照明的品牌知名度和影响力。

首先,振兴行业,重塑光的价值,是雷士照明的责任所在。雷士照明将致力于建立更好的行业生态,把照明行业的蛋糕做大,而不是在现有的蛋糕里争抢;其次,要继续保持雷士商用照明的专业领先地位;最后,在C端层面进一步提供专业的价值和解决方案给消费者,把专业形象渗透到每一位消费者心中及千家万户家庭中。

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