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独家!人间清醒刘明贤,是怎么看今年市场的?

今年以来,疫情反复,受“涨价潮”“缺货潮”等因素叠加影响,目前市场情况到底如何?又出现怎样的变化?本期,大照明独家采访中国(五金)交电渠道联盟主席、山东省照明电器协会会长、山东临沂世林照明董事长刘明贤!

今年以来,疫情反复,受“涨价潮”“缺货潮”等因素叠加影响,目前市场情况到底如何?又出现怎样的变化?本期,大照明独家采访中国(五金)交电渠道联盟主席、山东省照明电器协会会长、山东临沂世林照明董事长刘明贤!

口述/刘明贤   撰稿/程洁静 

今年以来,商家生意做得怎样?


总体来讲,今年商家生意相比去年会更好做一点。


为什么这么说?一个是物价上涨。自去年新冠疫情开始至今,绝大部分产品的价格没有出现下调,且保持稳中有升的态势。价格下调的产品不多,反而价格上涨的产品要多一些,这对于商家来讲是一大利好。以我所代理的山东、安徽、江苏、河南四省地区来讲,今年上半年销量同比增长20%左右,整体情况还是不错的。


另一个是疫情防控常态化后,整体市场趋于稳定。去年由于疫情所带来的影响是全国性的,商家们两个月都没能做生意,影响是非常大的。而今年,国内绝大部分地区均没受到疫情的影响,整体销量都会高一些。此外,少数地区如河南、江苏受疫情影响,同时河南此前还发大水,导致这两地差不多一个月时间没有做生意,但因为照明是刚需,同时当地也有相关的厂家利好政策,很快就恢复过来了。


关于“行业发展趋势”,今年智能家居浪潮已然很明显了,我现在也在留意和寻找一些较好的智能家居品牌。但纵观照明行业,这么多年除了鸿雁之外,很难看到有照明品牌在智能家居领域脱颖而出,这是值得注意的情况。 

涨价潮下,市场终端情况如何?


今年照明行业出现的“涨价潮”现象,给市场终端带来了较大的变化。照明这个板块,一般到9月就进入旺季。以一整年销量来讲,9—12月的产品销量可与1—8月持平。今年9月份,产品价格下调的情况将少有出现。

此外,由于国家政策利好和通货膨胀的影响,毛利率很低的部分产品,价格可能有所上调,但不会出现大面积的上涨。今年9—12月,部分产品可能还会涨价,但涨价的幅度不会很大


现在很多商家都会考虑自身转型。但其实,作为商家不要把5年以后的事当成现在的重点来考虑,想好和做好1—2年之内的事比较重要。考虑的时间太长,会影响自身的思维和做法,得不偿失。


五金批发渠道,在3—5年内不会有太大的改变。以前大家觉得会改变、会颠覆这个行业的就是线上销售,但现在线上销售做了近十年,对于实体店的影响其实并没有想象中那么大。所以,只要你好好去做,市场自然会有回馈。

这两年来,照明渠道有何变化?


现在随着疫情的常态化和市场环境的逐步稳定(目前国内疫情并没有大面积的发生,而小范围的疫情不考虑在内),对商家影响最大的是“线上乱价”。比如一些网店胡乱报价,甚至一些品牌企业的线上旗舰店报价不同,对终端的影响都是比较大的。此外,线上销售对流通板块的影响不是很大,因为流通板块本身的利润很薄,但大灯的客单值很高,所以对家居板块的影响则要大一些。


不过,随着国家出手规范线上销售乱象以及对线下实体店的大力扶持,实体店依然是有发展机会的。

对于实体店,我还是非常看好的。线上销售发展已将近十年,从野蛮生长到线上投入的费用越来越高,整体的获客成本是越来越高的。以某几家在线上做到一定规模的企业为例,我觉得刚开始它们可能分流了部分线下流量,但是现在它们线上增长的部分主要来自于品类以及产品的增加。


如今,随着国家对实体经济的大力支持,线下实体的发展也将日益蓬勃。虽然线上渠道与实体店争夺客户的情况还会持续一段时间,但未来可能要回归到理性,回归到实体店模式。


这两年疫情对渠道商来讲,并没有非常明显的影响。不过由疫情所带来的线上直播,却让我们眼前一亮。今年以来,我们进行了多场线上直播的尝试,还是带来了一定效果。接下来,我们还会举办几场线上直播,一方面增加一些销量,另一方面与时俱进,跟着时代的发展一同进步。

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