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外部环境复杂,外销业务超九成的立达信将如何布局?

立达信是一家高度依赖出口业务的企业。其中,2018-2020年,立达信主营业务中境外销售收入分别为437,437.68万元、453,832.28万元、478,734.52万元,占主营业务收入的比重均超过90%。

立达信是一家高度依赖出口业务的企业。其中,2018-2020年,立达信主营业务中境外销售收入分别为437,437.68万元、453,832.28万元、478,734.52万元,占主营业务收入的比重均超过90%。

当下,贸易摩擦、海运、供应链等外部环境愈发复杂,立达信将如何布局?11月30日,立达信发布投资者关系活动记录表,对公司的业务及未来发展方向进行了解析。

外部环境因素所造成的影响在可控范围内

立达信现有业务主要包括照明业务和物联网(IoT)业务两大板块,上游芯片供应商主要包括Silicon Labs、乐鑫、NXP等。

作为一家以出口业务为主的企业,当前中美贸易环境对公司带来的一定的影响。

从产品上来看,立达信部分LED照明灯具(含智能灯具)及部分智能硬件被加征关税,但LED照明光源未被加征关税。

从客户上来看,在加征关税后,立达信在美国的主要客户的需求量均比较稳定,并未出现大幅下滑的现象。

从业绩上来看,根据2020年及2021年前三季度的销售情况,LED灯具产品和IoT智能产品的销量均稳中有升。立达信指出,贸易摩擦只是短期内影响了部分客户的采购策略,从长远来看,中美贸易摩擦的影响比较有限。

但立达信也指出,未来贸易摩擦的影响仍存在不确定性,公司将通过加大研发投入、提升照明和物联网(IoT)业务的综合服务能力、提供更具附加值的产品和服务等途径,进一步增强客户粘性,保证公司与美国客户之间的合作稳定。

同时,公司将积极拓展非美国地区的客户,重点包括中国、欧洲、日本等国家和地区,尽可能降低贸易摩擦对公司业务的不利影响。

此外,由于汇率波动、原材料涨价、国际货运物流成本的大幅上涨,立达信今年前三季度毛利率与去年同期相比有所下降。

立达信认为,未来,上述因素仍存在较大的不确定性,立达信将不断优化内部管理流程,持续加大研发投入,通过工艺改进、产品设计方案优化、供应链整合与优化,对冲、缓解因汇率波动和原材料涨价导致的产品毛利率下降;公司也将持续优化业务布局,优化产品与客户结构,顺应“加强国内、国外双循环”新格局的发展趋势,加大国内市场投入,细化渠道建设,提升品牌知名度和市场占有率。

同时,公司也会积极与客户协商分担成本上涨和汇率波动所带来的压力,多措并举,努力提升公司产品的毛利率水平。

图片来源:拍信网正版图库

未来:LED照明业务和物联网业务并行发展

立达信过去以ODM模式为主,主要为海外客户提供LED照明产品,是一家照明产品制造商。近年来,公司顺应行业与技术的发展趋势,以照明作为物联网业务的切入口(智能硬件载体),大力开拓物联网领域的业务。

未来,公司将持续推动业务转型升级,实现LED照明业务和物联网业务的并行发展,不断提升照明业务和物联网业务的综合竞争力。同时,公司将大力发展国内市场,拟利用自主品牌和渠道,结合现有的智能硬件、软件、云平台以及大数据,逐步构建细分领域半开放的生态圈,最终实现从硬件到软硬件结合、从单品到解决方案的转型升级,逐步发展成为综合型物联科技服务商。

针对未来的业绩增长点,立达信指出,从产品类别来看,LED灯具产品和IoT产品将是未来业绩的主要增长点;从业务模式来看,公司持续优化业务布局,国内自主品牌和跨境电商也是重点培育的新的增长点。

针对LED行业的发展态势,立达信认为,LED照明产品拥有节能环保、应用场景丰富等多种优势。未来,随着社会经济的不断发展,LED照明仍将主导全球照明的新增市场,并在存量市场持续替代传统照明。

从产品类别来看,据立达信介绍,LED光源将进入存量市场的替换,渗透率较高,增长速度放缓;而LED灯具未来仍将有较大的增长空间。整体来看,立达信认为,未来三年之内LED照明行业依旧有较大的成长性。

而在物联网业务方面,立达信依托在照明领域多年的发展经验以及技术储备等优势,以智能照明为切入点,积极向智能家居、智慧建筑、智慧管理等领域拓展。目前,立达信已在云平台、无线通信及模组、人工智能算法、智能硬件开发与制造等核心领域进行了深度布局。

其中,智能硬件产品包括智能照明类、智能控制类、智能传感类、智能监控类和智能家电类。

客户方面,IoT产品的主要客户有Amazon、IKEA、Schneider、昕诺飞等。

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