大峡谷为何敢在这个时刻进军通用照明领域？

大峡谷最近发布公告，聘请林纪良为CEO，进入通用照明领域。

大峡谷一直是户外城市照明领域的一支劲旅，但通用照明领域却是一片空白。大峡谷这次主要想进军智慧照明与高端商用照明市场，希望由林纪良建立一个独立运营的子公司，率领团队着手开启渠道市场建设及以室内商用照明领域为主的品牌塑造，力争在三年之内构建分销渠道，创立品牌形象终端。计划将从5月起，举办10余场与设计师、工程商合作的产品展示巡演。它们计划，首场新品发布会将于6月在广州（估计是光亚展）盛大召开，系列产品全新亮相。

大家知道，由于全球疫情以及市场饱和、消费力下降，国内通用照明市场可谓急剧萎缩，叫苦不迭。几乎所有厂家2021年都是抱定勒紧裤腰带过日子，抱着熬的心态。大峡谷凭什么敢高歌猛进，逆风航船？

或许，这正是大企业与小企业、有实力与没实力、有战略眼光与没战略眼光、有战略布局与没战略布局的根本区别！

我曾经说过，商业成功史本质上是一部冒险者对既有格局的颠覆史。所谓“富贵险中求”，讲的就是这个道理。如果平淡与平安确实能够出奇，那么每个人都可以当企业家和大老板了。事实上，绝对不可能！

通用照明市场这一块，目前确实表面看是一片红海，惨不忍睹，但并不等于没有机会。从目前的商业机会来看，至少四大机会是存在的：

技术发展带来的增长空间潜力是巨大的。这也是未来的主要发展方向与市场空间。极有可能，这一空间的增量，比现在6000亿的产值还要大1-2倍。有眼光、有战略的企业都在积极布局。笔者也将把关注与研究这一增长空间作为未来一段时期的主攻方向。

高端定制市场的巨大空间是存在的。这一块的需求是以专业技术与专业服务为核心，一般人吃不了这碗饭。正因为如此，行业跟工程师、设计师的结合越来越紧，也越来越多的行业人士在开始学习专业知识，希望把自己变成专业人士，吃专业这碗饭。从这个角度来讲，原来的粗放型思维生存已经越来越困难。未来，专业功底绝对发展前景广阔。

细分品类的小众市场依然存在。这也是市场留给以小产品制造为核心的小厂的缝隙。只不过，跟原来的一味求大求全已经完全不同。细分品类的要求需要产品非常具有工匠特长与工匠精神，这才符合小众化定位与审美。与之匹配，要求服务也要小众化、精致化。

全球疫情如果依然得不到有效控制，会导致很多国家的制造业萎靡乃至瘫痪，过去两三年，印度、越南、非洲对中国的低端制造业与低端出口形成了很大的压力与分割，现在疫情下它们的制造业严重伤筋动骨。照这样下去，至少未来1-2年内，中国照明灯饰行业出口外销将持续攀升。有实力的企业可以改写这个格局，这是这场疫情变局带来的意外福利。

大峡谷敢在这个节口布局通用照明市场，正是看到了国内市场暂时萎靡的机遇抢先布局，赢得自己的一席之位。如果密不透风的之前阶段，反而不容易脱颖而出。今天，挟专业致力在低迷中布局，或许能收到意外之功。