雷士照明林良琦：2022年规划和目标是……

2022年全新起航，LED照明灯饰企业也将带着全新目标踏上新的征程！特此，值此新春佳节之际，大照明独家策划“2022新春贺岁系列访谈”，邀请LED照明灯饰企业一起聊聊对于新一年的市场整体趋势及企业发展规划的一些新的思考。

本期特邀嘉宾：

 林良琦 

雷士照明CEO

2021年，在疫情常态化、芯片短缺、原材料涨价、行业内卷等外部重重压力下，雷士照明上下勠力同心，在不确定性的环境中尽力去创造可把控、确定性的结果，在品牌强化、产品研发、渠道开拓、数字化转型等多个领域取得了非常不错的成绩。具体有以下几个方面：

一是品牌战略升级，为企业未来的发展指明了方向。2021年8月，雷士照明发布了新的品牌战略和品牌新形象，将“科技、健康、智慧、品质”作为品牌核心价值，并发布了“全屋照明、商业照明、酒店照明、公共照明、特种照明”五大业务子品牌，揭开了雷士照明发展新篇章。

与此同时，2021年也是雷士照明加大品牌宣传推广的一年。我们重回光亚展，并积极参加上海酒店展、厦门教育装备展、国际消防设备展等大型展会，增强了雷士照明在行业内、各细分市场的曝光度和影响力，品牌价值进一步提升，连续十年蝉联行业第一。

二是加强产品创新研发力度，打造“科技之光”的雷士照明。特别是在健康照明领域，雷士照明正与同济大学、复旦大学、南昌大学等科研机构展开产学研合作，进行第二阶段视觉+非视觉的健康关怀光（如提高注意力、改善老人睡眠、调节人的内分泌等），以及第三阶段健康的节律光（通过设计方案+控制技术来实现不同空间、不同时间、不同人群、不同场景的极致健康光环境）的同步研究，为雷士照明“健康+智能”光环境的打造提供强大的技术支撑。

三是在单品向方案转型上，成效显著。在全屋照明、酒店照明、教育照明等领域，雷士照明形成了系统化、专业化的照明解决方案，并加速终端渗透。例如，2021年，雷士照明完成了上百所学校的灯光改造项目；10月，雷士全屋照明首次亮相等。

四是设计师渠道、五金渠道、KA客户拓展等方面成绩斐然。今年，在设计师渠道上，雷士照明做了大量的工作，比如：赞助祝融奖、寻星奖等专业的设计赛事，开发黑科技的设计软件，推动照明设计标准建设和传播等，让更多设计师知光，懂光，用好光。五金渠道自3月份启动“未来万家”计划以来，10个月的时间里触达8万多个网点，城市经销商签约数达200多家，点燃了雷士下沉市场的热情和信心。

五是品质工作迈上了一个新的台阶。2020年，“品质至上”被列入雷士照明十六字经营方针。2021年，雷士照明持续推进生产车间精益柔性自动化、标准化升级改造，关键零部件产品重新实现自供，产品品质和生产效率得到了显著提升，退货率、退销比都明显下降；并做出9月份起售的“灯具产品质保期免费延长一年，三年免费质保”的承诺。这也是源于对雷士照明产品品质的高度自信。

六是产业链生态建设。通过与互联网平台、洲明、茂硕等企业合纵连横，雷士照明打造“价值共生”的高端供应链朋友圈。

总体来说，经济危机之下，更加考量企业的综合实力和抗风险能力，雷士照明在2020—2021这两年的工作，可以用“夯实基础，内外兼修”来概括。

回顾整个2021年，我最大的感触就是企业要想活下去，必须转变思维。就像德鲁克说的，在动荡的时代，最大的危险不是动荡本身，而是仍然沿用过去的逻辑做事。

以往，企业间多是稀缺经济下的存量竞争思维，而以规模化地量产来进行单品价格战的竞争方式也将行业卷入日益艰难的处境。所以现在，我们需要以更加开放的心态，聚合力量，一起做大蛋糕，做增量，通过创新寻找业务增长的新动能。这也是雷士照明呼吁共同振兴照明行业，提升光的价值的初衷所在。

2022年，个人预计国内经济形势将进一步探寻底部。经济危机下，行业发展将呈现以下趋势：1、细分化、专业化；2、从单品向方案转型；3、K型分化，行业落后产能加速淘汰和出清，强者越强，弱者越弱；4、回归基本面，回归产品本身，从迷恋奇迹的快时代转向相信时间玫瑰的慢时代。

雷士照明2022年规划和目标是：

1、坚持以“光”为核心，在“健康+智能”光环境研究和应用上不断拓深；

2、优化内部管理，持续推进工厂数字化、智能化转型；

3、继续整合行业资源，推进向系统化照明解决方案的转型升级，合力共赢，提升光的价值。

2022年，外部经济形势依然不容乐观。在此，我想对大家说两点：

第一点的关键词叫“信心”。

这两年流行一句话：“今年是过去十年来最坏的一年，但好消息是，可能是未来十年最好的一年。”

横向看，目前国内的政治、经济环境，以及对疫情的防控等，都比欧美国家的情况要好得多。我们庞大的内需市场和高品质消费需求的增长，领先世界的移动互联网应用水平及制造业的数字化升级，全面小康社会的建设、政府对健康有序经营市场环境的改进等，都为企业经营释放出利好面。

尽管2022年的经济形势依然会很艰难，但希望我们每个人都心怀信念，相信未来、相信自己。

第二点的关键词叫“同心”。

作为照明行业头部企业，雷士照明拥有雄厚的品牌、渠道沉淀，现在最重要的就是大家凝心聚力，朝着一个共同的目标奋进。希望2022年，我们继续发扬“艰苦奋斗”的精神，团结一心、力出一孔、砥砺前行、共赢未来。

祝大家新春愉快、财源广进！