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【年终盘点】河南市场:特大水灾+两波疫情,难倒商户了吗?

2021年对于河南郑州来说是个多灾多难的一年。由于2020年疫情影响,很多商户把希望寄托于2021年,进而在2021年3月的春季灯博会,有90%的商户都前往了灯都古镇进行了新品采购,可新品经历了一波又一波的涨价潮,直到4月中下旬,甚至5月才陆续到货。

2021年是中国共产党成立100周年,是“十四五”规划的开局之年,也是中国照明工业的百年诞辰,值“两个一百年”奋斗目标衔接的关键之年。这一年里,古镇灯饰传媒依旧传播行业正能量,评选出全国十强服务商、年度十大品牌,举办各省县级100强经销商评选活动,让身处光明行业的他们,奋勇前行,照亮行业。

2021年,全国各地光明使者交出了怎样的答卷?为了让读者对整体市场有个全面的认知,《古镇灯饰》特别开展市场调研,对2021年整个灯饰行业的表现进行综合盘点,本期聚焦河南灯具市场。

01市场概况

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2021年对于河南郑州来说是个多灾多难的一年。由于2020年疫情影响,很多商户把希望寄托于2021年,进而在2021年3月的春季灯博会,有90%的商户都前往了灯都古镇进行了新品采购,可新品经历了一波又一波的涨价潮,直到4月中下旬,甚至5月才陆续到货。不过,趁端午节、五一假期举办的节假日优惠活动,整体而言,2021上半年市场运营还算稳定有序地进行。

然而,2021年7月20日,郑州发生了50年不遇的特大雨灾,华丰灯饰界的精品馆负一楼仓库全部被淹,商户损失严重;原金泰成名灯建材广场于7月1日被捷宏置业公司收购,且受“7.20”影响,损失最为严重,负一楼65家商户的店面以及仓库全部被淹没,损失约达4000万元,由于后期妥善安排问题,导致60家商户流失离开;淮河路金泰成建材市场受各方因素影响,将近关闭快两个月时间,粗略估算有15%的灯饰商户转型离开市场,但好在市场2021年年初就做了建材类的调整,使得建材类商户新增30%左右。

总而言之,特大雨灾中欧普照明、三雄极光、佛山照明等大品牌的河南运营中心都损失严重。

此外,当商户因“7.20”带来的灾难,还没有完全喘息过来的时候,紧接着7月底就爆发了疫情,郑州封城近20天,整个河南灯饰照明行业也随之按下了暂停键。之后11月,疫情再次波及郑州,使得2021年下半年河南各大品牌运营中心没有召开大型的经销商会议,多为小规模、分区域的小型会议。

02卖场之声

总结2021年、展望2022年

受疫情冲击下,华丰灯饰界原计划举办的第四届中部灯饰博览会也推迟到2021年10月18日,由古镇灯饰传媒主办,华丰灯饰界协办的“亮点奖2021年中国灯饰照明行业河南省县级100强经销商颁奖典礼”同期顺利举办,诚邀全国主要灯具市场代表、灯具品牌厂家、商协会代表以及来自河南省各县级市100多名经销商共同参加了此次盛会,提振行业信心,注入了正能量。

整体来看,以华丰灯饰界为代表的河南专业灯具市场,2021年商户没有太大的变动。粗略估算,A区精品馆新增品牌商户10余家:米迦灯饰、唐韵阁灯饰、丽虹灯饰、TCL照明、乐米照明、昊派照明、匠灯·橙、贝纳沃、奥尚美光照明等,固有商户阳光照明、极美照明、美时艾菲特、莱尔照明、优莱鼎饰等也做了整体品牌形象升级。转型离开的灯饰仅有4-5家。

而华丰灯饰界B区和C区都是以电工、光源、配件批发和户外照明工程为主的,基本上都是原有商户的品牌升级和店面升级,其中以鸿雁照明的智能产品升级、联浩照明的整体产品形象升级、东君照明智能消防店面升级最为突出。

五期灯饰批发馆整体运营良好,虽然没有太多的新增品牌商户入驻,但是原商户有将近50%都做店面形象的升级,馆内整体形象有了很大的提升。

据华丰灯饰界运营部部长郭瑞峰表示, 与2020年相比,2021年市场经营情况不容乐观,商户普遍受损严重,面临难以营业的情况,流动资金都陷入了困境,市场本身也在承受着各种压力,但依然以助力商户发展为主。一方面免除市场商户半个月租金,减免商户资金压力;另一方面为商户吸引客流提升商户营业额,积极开展各种各样的促销活动。不仅大力度在传统媒体(报纸、电台广播、公交广告投放)进行品牌宣传,还通过邀约客户网红直播,客户抖音拍摄领奖品多样的线上方式增加商户销售渠道。

郭瑞峰透露,2022年华丰灯饰界以维稳为基础,在租金上不会有太大调整,但在活动方面加大力度,会从传统媒体投入方面向短视频、抖音直播等新媒体宣传引流方面倾斜,多组织商户们开展短视频运营、直播活动,邀请专业讲师给商户们进行培训,帮助市场商户们打造销售增长能力。

03品牌动态

各大品牌渠道动作频频

河南市场一直以来倍受各大品牌的重视,从笔者市场调研情况来看,河南郑州市场中增长速度较快的新锐经销商有:

绿豹灯饰牛飞:主攻轻奢、美式、欧式、现代灯等品类,原来主要以零售工程类为主,2019年下半年开始摸索短视频、抖音直播等互联网新销售模式,经过一年多的探索和努力,抖音直播已经成为他的主要销售渠道;

优莱鼎饰、丰韵电器河南总代理郑小松:主攻家居灯、风扇灯,主要的销售渠道是批发和零售,2021年受疫情影响,也尝试了用抖音、直播等销售方式。2021年在品牌宣传方面,一方面重新装修了店面,升级了店面形象;另一方面,媒体杂志投入和往年一样,但受疫情影响,没有开河南区域的经销商会议,而是把更多的精力投入到渠道下沉方面,2021年新增形象店、专卖店近10家。

从河南郑州市场活跃度指数来看,雷士照明、欧普照明、三雄极光、佛山照明、阳光照明、西顿照明、松伟照明、宏光照明、木林森、亮剑照明等是当前郑州经销商关注度比较高的品牌,而像欧普照明、雷士照明、三雄极光、佛山照明、阳光照明等这些品牌知名度高,地市县代理商较多,渠道销售稳定,厂家综合实力较强也备受商家青睐。

不过,这两年无主灯概念比较受消费者关注,以三峰照明、企一照明等品牌为主,西顿照明、松伟照明、宏光照明、泰昌阳光、亮剑照明等品牌,因为无主灯搭配极简现代灯,受到了年轻消费者的青睐。

佛山照明河南运营中心总经理查志杰认为,智能化、定制化、个性化领域将成为经销商未来开拓市场的方向。随着这两年无主灯和智能照明的快速发展,智能化必然会成为未来的趋势,另外一方面,因为消费群体向年轻一代转移得越来越明显和快速,他们更注重光带来的体验感,所以个性化、定制化产品更受年轻一代消费者的青睐。

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