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美式灯企业如何打造自己的定位

从工厂类型来分,美式灯企业只能有三种定位:设计型、品牌型、OEM加工型

从工厂类型来分,美式灯企业只能有三种定位:设计型、品牌型、OEM加工型。

从经营模式上来分,美式灯企业则可以分外销和内销两种类型。内销则分为专卖、散货、工程三种类型。

从价格层次上来分,美式灯也可以分为高档、中档、低档三种类型。

所谓设计型企业,就是指企业的创意和设计能力极强,可以依靠创意和设计能力生存。这种企业,要么老板是设计型老板,要么有一个强大的设计师团队。有可能它的资金实力也不是很强,它的制造实力也不是很强,它渠道能力同样不强,但它的创意能力很强,设计创新源源不断;它的开发能力很强,新品源源不断。很多时候,它甚至可以依靠卖样板来生存。

所谓品牌型企业,就是指可能它任何一个方面都不算特别强,但他的综合实力特别强,牌子特别响,影响力特别大,渠道网点特别多,卖什么产品量都特别大,而且能持续影响消费者购买力。

所谓OEM加工企业,就是指它不一定有开发能力,名气也未必特别大,但它制造实力特别强,能满足给很多营销型企业贴牌。

这三种企业孰优孰劣?事实上是没有绝对评判标准的。一般来说,第一种企业是轻资产运作,公司不适合也不需要做得特别大,但对团队人才要求特别高。只要有精英人才,就能活得非常滋润并长足发展。

第二种企业,属于很有前途的企业,盘子可以做得非常大,很有发展空间,并且很稳定。

第三种企业,属于重资产投入,而且容易受到市场和客户波动的影响。

美式灯行业,有适合做专卖的,也有适合发散货的,还有适合OEM贴牌的。适合做专卖的是制造+营销型企业,一般来说产品线较宽,系列齐全,甚至具有美式风格的全屋定制能力。当然如果能够跟美式家居、软装配套,则更佳。

适合发散货的是产品线不宽,但产品经典,每个单品能够重复生产或销售的企业。这样的企业,通常可以以少胜多,短时间内呈现出爆发式增长当然,短板就是,很容易被后来者盯上并超越,一不留神就被拉下马。单品开发能力超强的企业可以选择这种发展模式。

价格优势突出、有一定产品创新能力的企业适合做批发。这样的企业,走量巨大,但利润较薄,而且竞争惨烈。

从长远来看,做专卖的企业更有未来而且更加稳定,但同样也非常考验企业的长远规划和综合实力。不具备这种实力而强行推专卖,往往容易厂家和商家两败俱伤,而且元气恢复起来很难。目前来看,美式灯行业具备走专卖路线的品牌主要是诺克、米苏、奢简、凯撒琳、圣嘉佰利、美时·艾菲特、帝拿、美瑞帝斯、KALCO、美琅、铭豪、绿豹、琪豪、儒思、欧雅特、阿斯诺、卡蒙、星宇达邦、富亨、艾克诗顿、同记等不到30家。

虽然美式灯的价格战在今年不可避免,行业将承受巨大的前行压力,但价格战不会有太大出路,打价格战的企业也不会有太大出路。未来,一定是有清晰的品牌定位、渠道战略,能占领消费者心智的企业才有发展前途。经销商在选择品牌合作时,除了完成阶段性盈利,更应该坚定选择有未来发展前途的品牌进行合作。当然,有未来发展前途的品牌,也一定有现实“钱途”,最多不过没价格肉搏战那么令人眼花缭乱罢了。

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