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木林森四川运营商江成良:行业进化史也是经销商的的成长史

行业发展到今天,经销商的经历究竟证明了什么?我们可以从江成良身上找到答案。

行业发展到今天,经销商的经历究竟证明了什么?我们可以从江成良身上找到答案。

销售过白炽灯、节能灯,最终成为LED时代的成气候者,这是江成良今天在四川流通行业的地位。

他经销过银雨、伟来等曾经名噪一时的品牌,最终靠木林森成就了在四川的格局,这不能不说是个奇迹。

当然,所有的奇迹都源于眼光与坚持,当然还有捕捉趋势与机会的能力。江成良就是把握住了LED时代的发展趋势,所以有了今天的地位。

当然,任何时代都是大浪淘沙的时代,LED也不例外。这个领域有多少品牌曾经青云直上,然后又沉沙折戟,像木林森这样熬到成功上市并跻身行业前列的确实很少。它所经历的磨难与阵痛,质疑与诘难,绝不少于任何一个行业品牌。

至于经销商,进进出出那更是不计其数。可贵的是,江成良熬过来了,并且最终成为了佼佼者。

我曾经讲过,成功是一种眼光,更是一种信念;我也曾经讲过,伟大都是熬出来的。当然,对于品牌来说,需要厂家与经销商一起熬,才能最终修成正果。

品牌在成长的过程中,必然不可能一帆风顺,更不可能一蹴而就,它必须根据市场的变化做不断的调整,既要兼顾生存,又要兼顾发展,这即是进化的“适者生存”理论。能不能把握这种精妙的变化,就是企业的魂。

锁定一个有前途的品牌,成就一批经销商;锁定一批有前途的经销商,成就一个品牌。这是行业的成功铁律。

行业30年的发展历程反复证明,品牌与渠道的格局就是这样炼成的。

行业的进化就是良币最终驱逐劣币,不管这个过程多么曲折与漫长,牺牲有多大,这是由人们的终极梦想决定的。

品牌的成长是行业的进化,经销商的成长也是行业的进化。品牌冲出最初的稚拙是进化,经销商结束最初的乱战也是进化。

行业的“战国时代”是一种状态,而不是结局,行业格局的最终形成,是秩序的建立。

这个时候,行业生态链相对和谐,并不代表没有风浪,但是相对稳定的架构已经形成了。

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