木林森四川运营商江成良：行业进化史也是经销商的的成长史

行业发展到今天，经销商的经历究竟证明了什么？我们可以从江成良身上找到答案。

销售过白炽灯、节能灯，最终成为LED时代的成气候者，这是江成良今天在四川流通行业的地位。

他经销过银雨、伟来等曾经名噪一时的品牌，最终靠木林森成就了在四川的格局，这不能不说是个奇迹。

当然，所有的奇迹都源于眼光与坚持，当然还有捕捉趋势与机会的能力。江成良就是把握住了LED时代的发展趋势，所以有了今天的地位。

当然，任何时代都是大浪淘沙的时代，LED也不例外。这个领域有多少品牌曾经青云直上，然后又沉沙折戟，像木林森这样熬到成功上市并跻身行业前列的确实很少。它所经历的磨难与阵痛，质疑与诘难，绝不少于任何一个行业品牌。

至于经销商，进进出出那更是不计其数。可贵的是，江成良熬过来了，并且最终成为了佼佼者。

我曾经讲过，成功是一种眼光，更是一种信念；我也曾经讲过，伟大都是熬出来的。当然，对于品牌来说，需要厂家与经销商一起熬，才能最终修成正果。

品牌在成长的过程中，必然不可能一帆风顺，更不可能一蹴而就，它必须根据市场的变化做不断的调整，既要兼顾生存，又要兼顾发展，这即是进化的“适者生存”理论。能不能把握这种精妙的变化，就是企业的魂。

锁定一个有前途的品牌，成就一批经销商；锁定一批有前途的经销商，成就一个品牌。这是行业的成功铁律。

行业30年的发展历程反复证明，品牌与渠道的格局就是这样炼成的。

行业的进化就是良币最终驱逐劣币，不管这个过程多么曲折与漫长，牺牲有多大，这是由人们的终极梦想决定的。

品牌的成长是行业的进化，经销商的成长也是行业的进化。品牌冲出最初的稚拙是进化，经销商结束最初的乱战也是进化。

行业的“战国时代”是一种状态，而不是结局，行业格局的最终形成，是秩序的建立。

这个时候，行业生态链相对和谐，并不代表没有风浪，但是相对稳定的架构已经形成了。