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渠道为王!今年照明“大佬们”在这样布局,抢占终端

2022年,随着疫情反复,渠道及产品的同质化加剧,客流结构产生变化,流量分散等问题层出不穷。上市和优质品牌,纷纷升级终端形象、产品政策,努力提升门店运营能力,以此来优化营销体系,提高市场占有率。

2022年,随着疫情反复,渠道及产品的同质化加剧,客流结构产生变化,流量分散等问题层出不穷。上市和优质品牌,纷纷升级终端形象、产品政策,努力提升门店运营能力,以此来优化营销体系,提高市场占有率。

聚焦细分市场,升级终端形象

目前,家居设计理念围绕“现代、青春、科技、温馨”几大关键词。有敏锐触觉的品牌企业,首先在渠道店面新形象突围,这有利于从卖单个产品升级为专业方案销售模式。

例如佛山照明为进一步贴合年轻消费者的审美取向,并细化市场需求,打造出“综合馆、智能馆、尚品馆、家居小店/社区店”的三大馆两小店场景方案,提升渠道影响力。

欧普照明则在商照渠道加大投入,包括工业、商业连锁等,持续获取优质项目,进一步提升市占率;家居渠道,通过改装升级及主动营销活动,包括超500家零售门店。

2022年,松伟照明聘请影视明星高圆圆做品牌代言人,升级第六代终端形象店,以更清晰、差异化的品牌形象,打造强大的终端竞争力,还将从1000余家门店中筛选出25名优秀经销商,进行提升与帮扶,打造样板门店。

新款爆品频出,多品类强化忠诚度

LED企业产品线不完善,经销商“不得已”由单一品牌代理转变为“一店多牌”。强大的渠道优势,离不开富有竞争力的多元化产品力,及供应链作为背书,三者相辅相成。

面对2022年市场新需求,不少企业纷纷推出“新品包”或“爆款套餐”,助力终端门店丰富产品,以全品类一站购的模式抢占市场。

原本主营光源产品的得邦照明,就在工业照明、道路照明、教育照明、商业照明和特种照明等多元品类加速布局。同时,据汽车产业发展趋势,结合自身能力和技术储备,得邦也明确了“车载控制器+车用照明”的发展战略。

广东世林照明在2022年启用全新商标更趋于年轻活力化,持续推进全品类、多渠道发展,涵盖五金流通、家居照明、电工通风、工程照明。并更加注重“服务好销售最后一公里”,从异业“联盟”到水电工“共赢”,从隐形渠道到工程项目,赋能终端。

同样以流通产品为主的佛山照明,今年新推出:光触媒、筒射灯、家居集成电器、家居灯饰及智能家居解决方案等爆款套餐,并将服务市场前置化,加速核心门店打造,健全门店专业培养体系。

注重灯光方案,轻智能模式抢占市场

随着数字物联时代的来临,我们共同迎来室内照明——智能灯光定制时代。并呈现两大趋势:

1、简约舒适的设计理念,更多的质感、层次感和氛围打造。

2、智能化、个性化、场景定制化成为彰显装修品味的重要标志。

市值超千亿元的公牛集团:基于墙壁开关插座的龙头优势,积极向智能生态布局,陆续推出LED照明、浴霸、断路器、智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘等前装电器产品,为消费者提供套系化的全屋智能解决方案。

老牌光源企业——绿能照明,今年3月推出“智慧灯光馆”,并举办全国核心经销商新品鉴赏会,标志着未来将加大室内智能灯光的投入和宣传力度,目前已投放浙江卫视广告,增加品牌曝光度。

宏光照明在2022年,也全面升级终端双引擎盈利模式——“智能现代灯+智能灯光照明”,有效降低经销商的加盟投入与运营成本,做到投入一个品牌店拥有双引擎,为经销商的第二增长曲线提供强大保障。

线上线下融合,跨界家装新玩法

随着新生代消费群体的崛起与家居消费行为的改变,不少企业都在积极探索线上和线下融合的新玩法。例如线上实现全品类的产品展示输出,线下门店实现沉浸式场景体验,所见即所得,实现更好的消费体验。

3月是家庭装修的旺季,借着今年天猫家装季直播大秀形式,月影灯饰同步推出“五同互联模式”,以线上线下的互通,实现线上线下同产品、同价格、同优惠、同售后、同服务,有效地构建了线上线下互为补充的良好生态。

不少大品牌,如欧普照明、TCL照明、飞利浦照明也通过线上直播结合本地化的营销模式,不仅实现线上线下一体化的购物方式,给消费者带来全新的家居零售体验,同时赋予线下门店差异化的竞争优势,让传统门店华丽转身。

美智光电在今年3月就举办“美智光电抖音短视频大赛”:只要参赛者用“美的智能照明”“美的智能控制”“美的智能门锁”等产品,通过短视频方式和大家探讨智能生活即可参与评选,一举网罗泛家居买家和设计公司的资源。

随着上市和优质品牌纷纷在各自赛道发力,也正式打响了这场没有硝烟的战争。

如何求同存异,发掘自身品牌特色亮点?如何发力新赛道,提升市场占有率与品牌影响力?如何玩转时下浪潮热点与之品牌相结合?……

皆是当下各家企业都需深思的问题,我们期待更多的优质品牌方带来更多样的创意与想法,为灯饰行业的发展提供不一样的澎湃动力!

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