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雷士照明王辉:换个思路,出路就有了!

自新冠疫情爆发至今,全球迎来了经济低潮。在这两年多的漫长战“疫”中,不乏勇猛精进者,他们深信这是弯道超车的良机,铆足劲头屡屡探索,创造出逆势高涨的业绩,而潍坊雷士照明工程有限公司总经理王辉就是其中一位。

自新冠疫情爆发至今,全球迎来了经济低潮。在这两年多的漫长战“疫”中,不乏勇猛精进者,他们深信这是弯道超车的良机,铆足劲头屡屡探索,创造出逆势高涨的业绩,而潍坊雷士照明工程有限公司总经理王辉就是其中一位。

选择比努力重要

2005年,在一次朋友聚会上,偶然聊起雷士照明成立了山东运营中心,这让我有了想代理大品牌的念头。通过多方了解和考察,雷士照明强大的优势给了我很大的信心:

1产品有质量保证,产品线丰富。之前销售的杂牌产品,就一个支架,都要从不同渠道进行采购,这边买镇流器,那边买面罩,还要自行组装,繁琐耗时更难以保证质量;

2扶持力度大、政策好。雷士照明山东运营中心成立后,对经销商开店给予很多支持,这让经营灯具时间不长的我们,真真切切感受到了归属感;

3企业实力强。任何一个经销商都希望和一家企业长久合作下去,三心二意的短期合作只会彼此消耗。品牌实力让经销商可以专心发展市场,免去很多后顾之忧。这几年市场动荡,幸好我们选择了雷士照明,背靠其强大的品牌和团队,我们的路走得更加顺畅。

换个思路,出路就有了

过去我们一直把重心放在工程领域。而这两年由于市场的快速变化,我们也紧跟总部发展,不断自我调整来应对日趋白热化的竞争。

2022年,我们的战略方向是在“家居、工程和批发”三大版块进行全面突围,尤其在家居和批发领域,我们势必要争取突破性的发展。虽然今年行情并不如大家所预计的乐观,但我们还是制定了高增长的年度业绩目标,并部署了具体的作战纲领。  

此路不通走彼路,换个思路,出路就有了。虽受疫情影响,但由于在打法上的灵活变通,第一季度我们超额完成既定目标,取得了阶段性胜利。这不仅是因为我们在上一年打下了基础积累,更是因为面对困难,我们没有选择“躺平”,而是及时调整作战步伐。

当然,最关键的还是在雷士照明总部以及山东运营中心的大力支持配合下,疫情并没有阻挡我们对客户的服务。去年我们和潍坊滨海经济开发区的一个游艇码头酒店达成初步合作意向,但今年在跟进过程中却不幸遇上疫情。在潍坊疫情防控期间,我们通过线上沟通交涉,并由山东运营中心协助邮寄样品,在线上签订合同后,再由山东运营中心进行发货,最终完成交付。

信心比黄金重要

当下,经销商面临诸多挑战:一是实体店客流量断崖式下降,经销商获客渠道尤为困难;二是疫情防控下,多数工程不允许进入工地,我们对项目的进度难以把控;三是在利润微薄之下,还面临项目回款慢、回款难的问题;四是工资和租金等运营成本高。

但是,我们也要看到机遇:一是潍坊属于高速发展城市,学校、医院、机场等公共建设带来诸多商机;二是疫情常态是个大机会,当别人在自怨自艾或者按下暂停键时,就是我们弯道超车的时候。

“新常态”是我们每个人都无法逃避的时代命题。但是,我们要用辩证的思维去看待发展,在客观直面当前困局之时,也要看到长远的时代机遇。正如我们的领头羊林良琦所说:“进攻路上,信心比黄金重要!”

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