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雷士照明杨立志,果然人如其名!

古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。光从名字来看,湖南泛海光电工程有限公司总经理杨立志,就蕴含着一股干大事的劲儿。而实际上,他也人如其名,在深耕行业近20年的时间里,取得了有目共睹的成绩。

古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。光从名字来看,湖南泛海光电工程有限公司总经理杨立志,就蕴含着一股干大事的劲儿。而实际上,他也人如其名,在深耕行业近20年的时间里,取得了有目共睹的成绩。

不看一时得失,看长远

2021年5月17日,湖南雷士照明第一家工程展厅(湖南泛海雷士照明)在长沙南湖市场开业,在随后的7个月里,创造了1000多万的销售额,更顺利完成了多个长沙市代表性项目的照明系统。

在当前环境下,能做到如此这般的,已属佳绩。但杨立志的“大志”又岂止于此,他表示,2022年,公司将继续开发高端商照项目,提高单店产出,争取实现翻一番的目标。

杨立志透露,2022年第一季度实际上是比较淡的。1月份在过年之前,项目收尾,店铺没太大销量;2月份过年,项目未开工,加之疫情,实际亏损;3月份好转,签下多个中小型项目,实现逆转。

从整个长沙南湖市场来看,年初关店的占一小部分,还有一部分商家在苦苦支撑。由于没有品牌支撑、没有团队、没有精准的客户群体,再加上疫情影响,按照这样的局势发展,他们的经营压力可想而知。  

因此,杨立志分析道,一个商家在起初选择合作品牌的时候,就要把眼光放得长远些。选择小品牌虽然起步成本低,但是由于没有系统、持续的赋能,自身得不到成长,抵御风险能力差,一有点风浪,船很容易就翻了。

反观湖南泛海光电工程有限公司,在逆势中成为雷士照明湖南运营中心商业照明体系销售冠军。这个店在成立之初,就专注雷士商业照明版块,而且无论是店铺开业、产品政策、员工培训还是项目服务等方面,湖南运营中心团队都给予了专业的指导和及时的帮助。作为雷士照明的经销商,我们只要拿下项目,做好服务,其他问题都有当地运营中心协助解决。

精准定位,找准发力点

近几年,市场发生了翻天复地的变化,很多经销商无所适从,表示一下子变得“不会做生意了”。面对这种情况,杨立志则淡定表示,不管市场外在怎么变,供需关系的本质是不变的。供给方只要清楚自己的定位和优势,找到精准的客户群体,一切问题都可迎刃而解。

工程项目是雷士照明的强项。优质的项目,不仅能带来商业效益,也能为品牌赋能。多年来,雷士照明产品都能很好地达到客户预期。在服务方面,雷士照明总部以及运营中心能快速响应经销商和客户需求,实行专人专项对接,以最专业的水准赢得客户认可。

目前,杨立志团队一共有8个人,其中3-4人负责商照批发、零售接单以及简单的方案设计,其他人则负责工程项目,团队成员至少具备3年以上行业经验。虽然一开始团队商照专业知识不够,但在转型过程中,大家每天都在不断充电,不断精进。现在,大家都是商照领域的小专家了。
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大胆探索,细步前行

杨立志从2003年开始在北京做雷士照明经销商,2016年回到长沙做雷士照明工程商,在2017-2019年间,在长沙南湖市场经营雷士家居照明专卖店。2018年,市场销量断崖式下滑,杨立志决定调整方向,并在2021年改为经营雷士商照专卖店,之后业绩一路逆势上涨。

虽然20年来,杨立志从未离开雷士照明体系,但是在这个大的系统里,杨立志却曾多次探索最适合自己的方向,然后脚踏实地慢慢积累、实现蜕变。

在店里,笔者看到刚上新一周的雷士智能照明产品展示区。杨立志说,这是他的又一次重要探索,并信心满满地表示,雷士智能产品将成为今年新的增长点。目前,智能产品上架仅短短一周,便接二连三成交,而且客单值和利润率都不错。

Q决胜的关键是什么?

A: 对于目前取得的傲人成绩,杨立志最想分享的还是那句:不管市场外在怎么变化,供需关系的本质是不变的,即精准定位及找准发力点。

再者,随着生活水平的提高,消费者比以往任何一个时代,都更愿意为专业服务买单,价格战不再是俘获市场的有力手段。

所以经营者要保持对市场的敏锐度,清楚未来2-3年市场的风向,在适当的时候果断出手抓住机遇,才不会被市场淘汰。

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