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站在百亿起点上,朗德万斯的“中国血液”

又到年度业绩披露季,各大LED照明企业陆续披露了2021年度盈利情况。2021年,朗德万斯品牌产品营业收入102.17亿元,占总营收的比重约55%,销售毛利率39.08%。

又到年度业绩披露季,各大LED照明企业陆续披露了2021年度盈利情况。2021年,朗德万斯品牌产品营业收入102.17亿元,占总营收的比重约55%,销售毛利率39.08%。

朗德万斯全球副总裁兼中国区CEO张鹏表示,“依托木林森平台的滋养,朗德万斯2021年在全球市场处于一个健康发展的状态,此前的主要业务是传统光源,现已成功转型为高端LED照明产品,其总销售规模比例能达到65%,利润率维持在了一个较好的水准。

业绩增长背后的逻辑

近年来,传统照明市场竞争激烈,发展略显疲态。加之,全球各地节能意识增强,加速了传统照明产品淘汰进程,LED照明市场渗透率不断提升。

在“德系精工”基因与创新精神的推动下,朗德万斯积极加强前瞻性技术的自主研发,已提前布局了HCL人因照明、光触媒、全光谱等健康LED照明技术,储备了多项相关专利。截至目前,朗德万斯营业收入中传统光源业务约占25%左右,LED灯具及光源业务约占70%左右,其他业务约占5%。

为进一步拓展灯具业务,朗德万斯于2019年在全球范围内正式启用LEDVANCE作为灯具类产品品牌,新的LEDVANCE品牌灯具同步投入中国市场。

结合中国本土的市场需求及消费者偏好,朗德万斯持续加大在基础照明、智能照明与健康照明方面的研发投入,充分发挥“三力”效应:设于深圳的亚太研发中心的创新力,设于佛山的生产基地的供货力,以及深入国内各地区的营销网络的销售力,成功克服国外品牌进入中国市场可能会出现的水土不服现象。

光触媒领域:

朗德万斯研发团队经过反复研究与试验,在现有光触媒技术的基础上,首创性地将光触媒材料和有机物结合到一起,所研发的二氧化钛涂层获专利认证,摆脱了这一技术存在的须由紫外光激发的局限性,即关灯后可持续除菌,大大拓宽了光触媒的应用场景。

比如像学校这样尤为注重光照安全的公共空间,朗德万斯针对其使用场景研发生产的光触媒教室灯,可以在满足教室照明标准的基础上,实现杀菌消毒,净化室内空气,同时无害于使用者,中国科学院幼儿园就是成功运用这一解决方案的案例。

中国科学院幼儿园采用了朗德万斯光触媒教育照明系列产品

智能业务板块:

2022年1月与欧切斯达成合作,布局智能照明系统及行业解决方案。朗德万斯全球副总裁兼中国区CEO张鹏表示,此次战略合作,将极大地为朗德万斯在调光领域赋能,双方形成有效互补,充分发挥两家公司各自在渠道、产品及服务上的优势,推动健康智能照明应用的落地和升级。据悉,双方还计划优势互补,协同发展,合资成立上海朗德万斯电子科技有限公司,将在中国区运营照明电源和控制系统业务。

目前,朗德万斯在全球范围内有800多名市场营销人员,覆盖140余个国家及地区的贸易和零售渠道。随着市场渠道的细分化与专业化程度不断提升,2021年朗德万斯在国内成功落地工程项目达30+,涵盖商业、办公、医疗、教育、工业、道路等领域。

奥迪城市展厅(北京)采用了朗德万斯定制的高端商照解决方案

百年传承,百亿照企的未来

而今,站在百亿起点上,朗德万斯已成功地从单一照明产品的生产商转型为“智能+健康”整体照明解决方案提供商,相继为华润、海尔、融通、和昌、养生堂等众多知名企业定制过专业化、个性化的照明解决方案。

强势开局,再创佳绩。从2022年第一季度市场表现来看,朗德万斯在国内市场主要集中发力工程渠道,新春开年就一举中标了吉利汽车为期两年的洗墙灯项目。紧接着,又与中百集团达成友好合作关系,成功中标了其全资子公司中百仓储超市有限公司新开门店和调整门店的年度采购灯具项目。全国各地经销商也都是热情饱满,收获了爆棚的订单,华南、华北、东北、西南等地区都创造了超预期的市场表现。

朗德万斯全球副总裁兼中国区CEO张鹏:

健康照明依然是朗德万斯2022年坚持的战略发展方向,依托的核心技术是BIOLUX HCL人因照明、LightShield光触媒、TruWave自然光。

我们的团队目前正在加快推进能实现人机共存、融合了光触媒与紫外线除菌技术的空气净化产品的研发及上市,期望能进一步推动光环境的健康化升级。

同时,顺应智能照明的行业趋势,我们会进一步提升为不同领域一站式定制智慧照明解决方案的能力,包括家居、酒店、商超等,从产品到服务,从灯具控制到场景联动,让智慧的光融入到智能化情境的终端体验店中,让健康的光融入到万物互联的生态圈里。

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