雷士照明阳波：当老板说“下次要货再联系你”时，该怎么办？

我们在进行门店拜访时，老板经常会说：“你们产品不错，但我其它品牌这样的产品有库存，要不等下一回我的客户需要的时候，我再联系你。”面对这样的情况，怎么办？

首先，作为销售人员，我们每次进行门店拜访时，主要的目的就是为了实现销售，门店老板也很清楚。因此，在面对这样问题时，我们首先要大胆地提出对门店的进货要求，特别是新进入的业务人员，要大胆提出自己来到门店的目的，这是促成我们业务成交的第一步。

阳波 雷士照明五金流通事业部销售总经理

其次，门店的拒绝，根本的原因在于门店老板不了解如何来销售这个产品，他的拒绝是为了获得业务人员对他的培训。因此，我们要告诉门店老板我们产品的卖点、利益点以及在门店里面进行与其它产品的比较来体现我们的优势。所以，门店拒绝的原因就是因为他有“没有被满足”的担心，门店的培训是打破门店拒绝的关键。要想门店进货快，老板还需业务带。

第三，我们还要充分了解门店的担心。往往在进货的时候，门店会担心进回来的货卖不掉，或者卖得慢，形成滞销怎么办？门店也担心，你的服务、你的配送速度跟不上怎么办？门店还担心，售后服务反馈的速度是否及时。因此，当遇到门店犹豫的时候，一定要直接问门店老板，你还有什么担心的呢？因为这些门店的担心，其实也就是我们服务所应该满足的地方。大照明14

最后，对于门店销售不能够单用一个品类，或者某几个单品来进行订单的完成，而是应该要成系列、成套系完成门店介绍。因为只有多品类销售才能充分发挥出品牌销售的优势，避免只有一个单品的销售，不仅仅浪费了很多销售的机会，而且更加容易形成门店的滞销。

坚持以上四点，业务尽管开口要求，客户定会欣然接受。