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奥克斯照明刘鹏:今年将把无主灯作为重要突破口!

无主灯市场的火热,吸引了一批又一批照明企业或入局或加速布局。那么,无主灯市场当前发展现状是怎样的?究竟还能火多久?怎样的企业才能脱颖而出……本期,围绕行业所关注的诸多问题,与奥克斯照明中国区营销中心总经理刘鹏展开对话。

无主灯市场的火热,吸引了一批又一批照明企业或入局或加速布局。那么,无主灯市场当前发展现状是怎样的?究竟还能火多久?怎样的企业才能脱颖而出……本期,围绕行业所关注的诸多问题,与奥克斯照明中国区营销中心总经理刘鹏展开对话。

聊聊无主灯

△奥克斯照明中国区营销中心总经理刘鹏

问:您如何理解“无主灯”?奥克斯照明当前在无主灯市场有着怎样的布局?

刘鹏:无主灯照明,即摒弃了单一的吸顶灯或者吊灯,使用磁吸灯、防炫筒灯、洗墙灯、灯带、落地灯等灯具替代,多种光源的组合搭配,既可以达到视觉上的延伸,同时营造家居的光影氛围,让整个空间看起来更加有层次感。

同时,无主灯照明可以根据用户需求随意选择开启几盏灯、开启什么位置的灯,这一点对于主灯照明来说是永远达不到的。就算是可变色变光的主灯,也做不到如此便捷、准确地开启需要的灯光。

基于无主灯的特点和市场需求,奥克斯照明在2021年下半年就开始布局专业渠道的无主灯产品,市场的渠道招商还是比较快的,现阶段我们已经在陕西、福建、浙江、广东、广西等地建立了运营中心。

今年,奥克斯照明推出“随心变”系列、“随形变”系列新品

今年,奥克斯照明将无主灯市场作为公司发展的一个重要突破口,并且为此专门成立了一个专业团队,旨在推动无主灯市场的发展以及为广大客户提供更高品质的绿色健康照明解决方案。

问: 近两年,无主灯市场呈现出怎样的发展?

刘鹏:一、市场前景广阔,成交增速迅猛。2021年仅天猫市场磁吸无主灯全年增长就达到了278%的恐怖增长,而其它品类的增长不足10%,对比之下高低立判。

二、各大线上电商平台的大力支持。多数电商平台为满足日益增长的线上消费者需求,为此特地增设无主灯类目,使得无主灯市场添上一对飞翔的翅膀。

三、沿海发达地区的牵引效应明显。根据相关市场调研,江浙沪闽等沿海发达地区,新交房中无主灯市场占有率直逼70%。

四、时代发展的必然,市场孕育的产物。以前我国传统家庭照明以“单一的一灯一屋”的实用照明为主,当前我国的照明需求已经发生了改变升级,由传统的单一式实用照明向多元化氛围照明更迭。

五、刚需用户的青睐。随着90后、95后甚至是00后逐渐成为我国的购房大军,其对灯光氛围的追求也日益增强。而无主灯可以在家庭营造出一种特别的小场景、小情景,带来不一样的光体验,备受广大消费者的喜爱和追捧。

问: 发展与问题总是相伴而生。据您观察,当前无主灯市场发展存在哪些问题?

刘鹏:无主灯市场潜力巨大,在细分领域快速发展的过程中,其中潜藏的弊端也不容小视。

一、当前市场的布局结构混乱,众多照明灯饰企业蜂拥无主灯市场,而市场尚未形成一套完善的市场机制体系。

二、当前市场上的从业人员均未经过专业的无主灯知识培训,无论是经销商、个体工商户还是设计师,多以照明的思路去理解新型的无主灯市场,为消费者提供的服务效果也高低不同,严重者将会阻碍无主灯市场的发展。

三、市场上无主灯产品是参差不齐,价格是有高有低,对消费者形成误导,使很多人对“无主灯”的理解还停留在传统照明之上。

问: 您认为无主灯会是照明行业未来发展趋势吗?

刘鹏:从目前“无主灯”的市场数据反馈来看,最近几年还是非常火爆的。就市场而言,未来的3—5年里,无主灯将会成为照明行业的主流之一,这个是必然的,主要还是基于家庭装修对照明的理解升级,也是从单一的照明需求转化为氛围和精准照明的改变。

当然,未来的无主灯还是将会以贴合消费者需求为主、产品多样化为辅,朝着更便捷、更智能、更专业的方向发展。

问: 无主灯市场入局者越来越多,企业该从哪些方面入手制胜市场?

刘鹏:一、明确方向,聚焦突破。在当前的“内卷时代”下,企业想要脱颖而出,首先需要梳理回顾自身的核心竞争力,在发展过程中,寻找到与自身优势相结合的产业方向,并在该方向的发展中不断提升自身的优势,将企业内部有限的资源集中在一处,方能产生巨大的力量。

二、科技赋能,抢占先机。目前,奥克斯照明除了基础的无主灯产品,还增加了可搭载涂鸦、天猫精灵、小度等国内较为主流的开放式智能平台。智能无主灯,对于中高端用户群体来说,市场潜力也是巨大的。

三、品牌赋能,迎接挑战。大品牌的头部效应将会更加明显,并且未来“品牌平民化、产品智能化”将会是一个趋势。奥克斯照明始创于1986年的奥克斯集团,品牌积累深厚。奥克斯照明依托集团深厚的品牌实力和自身强大的运营能力,拥有奥克斯家电32年品牌优势、8000万家庭用户优势、“自主生产+全产业链”供应商整合能力,且总部专业的照明渠道资深团队贯穿销售全流程。

四、产品赋能,匠心打造。不断升级终端门店形象,展示高端新型产品,2022年,奥克斯照明对产品、包装、终端门店形象进行全方位的升级。

五、转型赋能,服务升级。无主灯市场提供了前所未有的新机会,企业可以轻装上阵应用新模式、新技术,奔赴新赛道。市场需求不断升级所带来的机遇,随着消费者对产品、服务、品质的追求也将日益增强!

问: 作为企业端,该如何推动无主灯市场朝着更加健康良性的方向发展?

刘鹏:无主灯市场的繁荣是基于市场的需要,任何产品在发展的过程中,多少都会遇到这样那样的问题,但相信市场是检测产品的试金石,无主灯市场的健康发展需要大家来维护。消费者的认知会越来越高,也会做出一定的判断,最终赢得市场的一定是适合市场和消费者的良心企业和好产品。

无主灯的市场容量巨大,奥克斯照明会不断地推出有优势、有性价比的无主灯产品,助力行业的无主灯市场发展。对于奥克斯照明来说,无主灯是一个新的起点,也是一次新的考验,当然也是新的机遇,让我们一起携手努力,共建照明行业繁荣新篇章!

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