重磅！阳光照明将重点投入国内市场，以家居、五金、电商等八大渠道开拓业务！

5月13日，阳光照明举行2021年度业绩说明会。阳光照明总经理齐晓明、董事会秘书张龙、财务总监周亚梅、独立董事任明武与会解答广大投资者相关疑问。

2021年，阳光照明实现营业收入约42.64亿元，同比减少11.55%；归属于上市公司股东的净利润约3.16亿元，同比减少34.82%。对于2021全年净利润增长放缓，阳光照明在报告期内表示，主要系报告期内供应链紧张、采购原材料价格上涨、国际海运成本上涨、用工成本增加等原因所致。

阳光照明总经理齐晓明

作为国内第一家民营高科技电光源企业在上证所上市，阳光照明国内业务一直深受业界人士关注。会上，阳光照明总经理齐晓明也对国内外业务布局，做了相关介绍：

阳光照明始终坚持以市场需求为导向，在全球化发展的同时，国内市场更以每年高增长的速度发展，到目前为止国内市场已经设立了2000多家分销商，阳光品牌的专卖店已经达到1500多家。

目前，海外以优质大客户开发及战略主渠道为主，国内以家居、五金、电商、新零售、项目、商分、户外、地产等渠道开拓业务，同时全面开展电商、跨境电商和新零售。 

其中，致力于国际国内双轮驱动，重点投入国内市场，坚持智能照明的新赛道。

不过，从2017年-2021年阳光照明国内国外营收变化来看，阳光照明国内营收突破10亿元关卡的频率较少。加之，国外渠道受全球新冠疫情以及国际贸易等问题也受到一定影响，也有所回落。

在这次业绩说明会上，也看到投资者对总经理齐晓明的信任：“投资阳光照明，就是看好齐先生在飞利浦和欧普各十年的履职经历，一定能带领阳光走向国内市场的辉煌。”

齐晓明本人也回应：“感谢对公司和管理层的信任，我们一定更加努力。”结合阳光照明此前披露的2021年业绩报告，2021 年，阳光照明重点投入国内业务中心，从销售团队、研发、运营等各个业务环节，从行业内引入有丰富行业经验的管理人员及专家团队，重新建立新的管理架构和渠道模式。

内销从原来的家居和工程二个销售公司的模式调整为以八个销售渠道（家居、五金、电商、新零售、项目、商分、户外、地产）为基础的销售中心，及技术研发中心、供应链中心、质量中心等公司级管理中心的新模式，强调技术产品的领先性，及质量和快速响应的以服务为核心的新战略。同时，投入并建立新的信息化系统，把关注相对短期收益的模式转变为中长期的业务发展为核心导向的长期投资模式。 

而针对海外市场，阳光照明在2021年年报中表示，海外销售在重新整合后，解决了不必要的管理矛盾，开始发挥协同效应。归属欧洲营销管理中心的澳洲区业务，取得了不俗的业绩，欧洲的 Nordlux 为中心的家居零售业务也保证了稳健的业务运营，曼佳美的各地运营，也逐步开始步入正轨。

2022年第一季度，阳光照明实现营收约9.63亿元，同比下降5.38%；归属于上市公司股东的净利润约330万元，同比下降98.19%。如此一看，似乎相比其他企业，阳光照明2022年开局不利。

齐晓明回应道：“公司 2022 年一季报净利润下降的主要原因：

1、新冠疫情对经营业绩造成不利影响；

2、去年一季度公司坐落于绍兴沥海街道沥东片区工业房地产拆迁补偿影响税前净利润 12,500 万元，而本期无此事项；

3、汇率影响；

4、公司持有交易性金融资产产生的公允价值变动损益约-3,967 万元。”

展望2022年，阳光照明2022年初重新定位组织架构和核心流程管理框架，在此基础上，若能进一步完善相关的流程管理细致，并融入组织管理体系中，建立和完善以客户为中心的导向，建立畅通的、有效的衔接和协同机制，有效控制内部经营风险。

未来业绩再实现新的增长，依旧可期！