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四川开关王朝黄云贤:从经营产品到经营品牌是顺应时代潮流

偶然想起我与黄云贤的一次尖锐对话,似乎很有意思,现录于后。

偶然想起我与黄云贤的一次尖锐对话,似乎很有意思,现录于后。

我问:“为什么你过去经营杂牌,现在却成为大品牌的集约商?”

黄云贤:“过去我们还没成大气候,缺乏谈大品牌的话语权。现在大家都看到了我们的份额与影响力,愿意把品牌代理权放给我们了。这是一个水到渠成的过程。”

我又问:“很多人做杂牌做顺手后,已经不愿意代理大品牌了,你为什么反其道而行之?”

黄云贤:“在行业发展的某个阶段,杂牌是比品牌赚钱,这是毋庸置疑的。也有些人逐渐产生依赖与惯性,不想改变了。但是在行业发展的进程中我们会越来越留意到,杂牌的价格越来越低,份额和影响力越来越小,这同样是不争的事实。相反,品牌经过持续的磨炼与成长,份额和影响力却在逐渐上升。看不到这种趋势与变化,就不算真正的市场赢家,至少不是未来的赢家。”

我说:“我也留意到了这种现象,行业发展到一定的阶段,对品牌的占有就是对财富的占有,或者说是对市场份额的占有。我曾经甚至断言,一个市场对品牌的占有度,决定这个市场的话语权。”

黄云贤:“确实是这个道理。所以我们非常重视知名品牌的经营,正因为如此,才能在今天激烈的市场竞争中有了一席之地。”

相关链接:四川开关王朝,位于成都爱灯堡附近,门市面积5000平米左右,经营着施耐德等几十个行业知名的开关品牌,是四川乃至全国为数不多的开关巨头之一。

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作者: admin

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