四川开关王朝黄云贤：从经营产品到经营品牌是顺应时代潮流

偶然想起我与黄云贤的一次尖锐对话，似乎很有意思，现录于后。

我问：“为什么你过去经营杂牌，现在却成为大品牌的集约商？”

黄云贤：“过去我们还没成大气候，缺乏谈大品牌的话语权。现在大家都看到了我们的份额与影响力，愿意把品牌代理权放给我们了。这是一个水到渠成的过程。”

我又问：“很多人做杂牌做顺手后，已经不愿意代理大品牌了，你为什么反其道而行之？”

黄云贤：“在行业发展的某个阶段，杂牌是比品牌赚钱，这是毋庸置疑的。也有些人逐渐产生依赖与惯性，不想改变了。但是在行业发展的进程中我们会越来越留意到，杂牌的价格越来越低，份额和影响力越来越小，这同样是不争的事实。相反，品牌经过持续的磨炼与成长，份额和影响力却在逐渐上升。看不到这种趋势与变化，就不算真正的市场赢家，至少不是未来的赢家。”

我说：“我也留意到了这种现象，行业发展到一定的阶段，对品牌的占有就是对财富的占有，或者说是对市场份额的占有。我曾经甚至断言，一个市场对品牌的占有度，决定这个市场的话语权。”

黄云贤：“确实是这个道理。所以我们非常重视知名品牌的经营，正因为如此，才能在今天激烈的市场竞争中有了一席之地。”

相关链接：四川开关王朝，位于成都爱灯堡附近，门市面积5000平米左右，经营着施耐德等几十个行业知名的开关品牌，是四川乃至全国为数不多的开关巨头之一。