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留虹照明:愿做线性照明领域的一股清流,以“高品质”出圈!

这家已在行业中默默耕耘了12年之久的优秀企业,接下来将在行业掀起怎样的波澜?又将如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?本期聚焦留虹照明总经理刘风林,听其解说一二。

随着时代的发展和消费需求的变化,人们的生活理念和审美也得到了进一步的提升,加之无主灯的兴起,线性照明市场热度不断攀升,促使这一细分领域的竞争渐趋激烈,在LED照明市场中掀起新一轮波澜。当然,在这刀光剑影的线性照明市场中,也不乏一些不断革新、坚守“高品质”的企业涌现,誓要开疆扩土闯出自己的一片天地,留虹照明便是其中之一。

今年以来,疫情反复影响着行业的复苏进程,在照明行业仍未走出疲软之态的大背景下,留虹照明实现一季度业绩同比增长20%。与此同时,留虹照明还成功入选广东省2022年第2批拟入库科技型中小企业。

这家已在行业中默默耕耘了12年之久的优秀企业,接下来将在行业掀起怎样的波澜?又将如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?本期聚焦留虹照明总经理刘风林,听其解说一二。

留虹照明总经理刘风林

坚守高品质生命线

做行业的一股清流

营销大师菲利普·科特勒曾经说:“伟大的品牌能引起人们情感上的共鸣。”一切伟大的品牌都建立在消费者的感性认识之上,其次,才是价值本身。因而,品牌的价值不仅仅是数字,更重要的是它在消费者心中的形象。正因洞悉品牌对于企业的重要性,刘风林从一开始进入照明领域,便坚定的选择创立留虹照明品牌,并把品牌定位为中高端。

因而,在线性照明领域,留虹照明并非跟风切入,反倒其在线性照明领域已有十几年的沉淀,并始终坚守“以产品说话”,为客户提供“高品质”产品。尤其是近些年线性照明迎来了爆发期,一时间,线性照明价格战硝烟四起,留虹照明却未曾受动摇,坚持以“中高端产品”定位自身的同时,继续坚定不移地走技术创新、自主研发的道路,愿做线性照明领域的一股清流。

刘风林说道:“在恶性价格战愈演愈烈之时,很多厂家选择减配降价的策略保销量,稳客户,而留虹照明选择反其道而行之,以市场需求为出发点,对产品进行全面升级,尤其是对产品的展示形象、包装形象、材料配置进行优化革新,更加注重对细节的把控,进一步提高产品的附加值。”

刘风林深知,产品品质是企业的根,唯有不断完善产品质量体系标准,定义品质新消费,并根据不同渠道、不同灯光应用空间有针对性的推出相应的产品,才能获得市场的认可,获得消费者的信赖。据悉,留虹照明每年研发经费投入占营收的5%-10%以上,并已获得多项产品专利。

相比于其他品牌的产品,留虹照明推出的产品除了注重内在“高品质”输出外,对于外在的包装设计也尤为重视。毕竟在全民看颜值的时代,包装设计的重要性不言而喻,颜值高的包装往往能在众多陈列的商品中脱颖而出,并在消费者的脑海里留下深刻印象,而这也是留虹照明的一大“杀手锏”。

三大渠道齐发力

打造增长新引擎

当笔者问及,留虹照明为何能在整体市场面临下行压力下,仍实现2022年一季度业绩同比增长20%,刘风林总结出三大原因:其一是消费者对于产品品质的觉醒;其二是今年公司新增了渠道板块;其三是公司渠道客户较为稳健。

刘总进一步分析到:“经过多年的积累与沉淀,留虹照明在科技创新企业研发能力方面已形成自身的竞争优势,2022年公司将根据自身的基因,重点发力国内运营渠道,目前,已规划出的‘上、中、下’三大运营渠道,分别是,上游运营渠道以OEM为主,中游运营渠道以代理经销商为主,下游运营渠道则以直营店为主。其中,代理经销商仍是留虹照明最为重要且占比最大的运营渠道。”

对于这一渠道战略规划,刘总认为,目前正是留虹照明厚积薄发的关键期,若想要在这瞬息即逝的市场机遇中跑出超速度,必须要以‘变’的意识,去达到‘稳’的目标。公司通过新增OEM、直营店两大运营渠道,一方面为公司做整体增量奠定夯实的基础,另一方面也将进一步提高公司知名度。

在终端建立直营店,也进一步解决了终端团队执行力不足,输出产品与服务的能力不足等问题。目前留虹照明首家直营店已在浙江落户,规划将在全国建设2-3家直营店,进而向大众展示一个更为统一、规范的品牌形象,以高效的服务收割更多优质的终端客户资源,打造返单率、存活率极高的终端直营店。

针对代理经销商,留虹照明将从高利润率、高复购率的角度培育经销商的经销能力,并对重点城市和重点区域进行扶持,高效赋能终端。

好风凭借力

时势造英雄

常言道,时势造英雄。每一个崛起的科技力量和商业形态背后,都有“好风凭借力,送我上青云”之势。风口也从来不是追出来的,而是养精蓄锐等风来,善于紧抓机遇顺势而为的企业,更能在这风云变化的时代中,越战越勇。

这些年,留虹照明的品牌成长之路,亦是创新之路。当然要做一流的企业,就必须拥有一流的人才团队。对此,刘总认为,必须把实施人才强企战略提上日程。“接下来,公司将吸纳更多不同知识型、复合型、专业型的人才加入,通过内部岗位培训、终端市场实战等方式,强化人才培训,提升公司整体团队的综合实力,进而打造一支专业技能过硬的队伍,为留虹照明在线性照明领域跑出‘加速度’打下基础。”刘总眼神坚定的说道。

一朝建成的大厦不会牢固,企业也是一样。在刘总看来,前线性照明市场,机遇大于挑战,对于照明市场仍充满信心。未来,留虹照明将一步一个脚印,在灯带领域做精做专的同时,保持向上生长的能力,在市场环境日新月异之下,不断地进行自我超越,实现技术创新、管理创新、体质创新,稳扎稳打才能把企业做强做大。

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