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走进特优仕照明:看下产品本位主义践行者的新动向

我们希望每一个同特优仕合作的客户都能赚到钱,拥有获得持续成长的动力,做大做强。希望有兴趣的经销商与我们联系。

1Q

这段时间关注到特优仕发布了一些新品,除了商超照明的产品外,也有一些其他商业照明领域的产品,比如最近在行业内大火的鲲鹏系列酒店射灯,短时间内让业内很多人对特优仕产生了关注,能否介绍一下?

王建军

特优仕照明工程渠道总监

我们最近推出了很多新的产品,有几个系列的专业射灯,其中就包括产品力非常强的鲲鹏系列,引起了很多业内朋友的关注。其实,这是我们基于自身发展阶段与当前客观的要求,积极寻找第二增长曲线的相关举措。

特优仕鲲鹏系列产品特优仕在2013年LED照明技术快速普及之时,开始以自主品牌在国内市场销售,并立下了“创LED时代照明品牌”的愿景。

随着LED技术越来越成熟,照明市场呈现专业化、碎片化的趋势,特优仕总经理何伟先生敏锐发现了趋势之下隐藏的机会所在。为此,公司决定先在广泛的商业照明领域聚焦“商超照明”这个细分赛道,并从产品研发、渠道建设、品牌推广、生产制造、团队打造等各维度进行体系化建设。

2018年,得邦重资入股,特优仕进入发展快车道。经过数年努力,目前我们已成为商超照明领域的知名品牌。

现阶段,随着公司自身的发展,我们将有序地推进新业务的开发,积极拓展第二增长曲线。基于自身优势,我们选择在商业综合、酒店会所、办公楼宇、高端住宅等商业照明领域进行拓展。

2Q

关于新业务,你们是怎么规划的?

王建军

我们一直致力于为专业客户持续提供价值,包括优质的产品、极具竞争力的价格、稳定可靠的产品质量、富有弹性的供应能力及完善的服务能力。

目前,我们正在积极拓宽产品线。今年上半年完成了工程渠道常规产品、“鲲鹏”系列酒店专业产品开发工作,下半年将继续推进“鲲鹏”其他产品的开发。我们将研发费用占比提升到8%,不断优化迭代现有产品,努力打造在各个业务领域产品领先的能力。

渠道建设也是今年重点推进工作。我们将加大销售人员投入,业务人员全面覆盖除去少数偏远地区以外的20个省份区域,重点推进工程经销商开发工作。

当下,用户对照明产品的专业要求越来越高,需求更加多样化,我们在持续聚焦商超板块精耕细作的同时,加快向商业照明其他领域发展,在竞争充分、市场广泛的商业照明领域,通过持续强化专业照明解决方案能力,打造自己的第二增长曲线。

3Q

特优仕工程渠道正在全力招商,你们有哪些吸引客户的优势呢?

王建军

特优仕照明作为深耕多年的商业照明解决方案提供商,始终践行“产品领先”、“品质保障”、“服务驱动”的经营理念,产品广泛应用于商业综合、酒店会所、办公楼宇、高端住宅等领域,秉承着“以专业与创新为客户创造最大价值,为人类创造宜居光环境”的企业使命。

特优仕公司大楼外景照

公司通过 ISO9001质量管理体系认证,拥有2万平米现代化厂房,具有多条产品生产线。同时,公司依托得邦照明强大的生产制造体系,实现了制造能力共享。

在研发上,公司坚持“产品领先”的经营方针,不断开发出适用于用户的专业产品,目前产品涵盖9大系列,近3000个规格,申报获得国家专利60项,其中发明专利4项,实用新型29项。目前我们的产品线丰富完整,可以满足各类商业场所的照明需求。

公司在市场推广方面一直在进行投入,目前特优仕在深圳有独立的照明设计和推广部门,可以提供照明设计服务、推广软件与硬件物料等助力经销商更好实现销售的支持手段,持续进行隐形渠道与媒体广告推广,不断沉淀特优仕品牌价值。

特优仕深圳商务中

心最近几年,公司服务了诸如金鹰商场、开元酒店、青山集团商学院、合肥中科大、苏州广电传媒中心、中信银行苏州新大楼等优质项目,在商业照明领域特优仕拥有很好的沉淀。

最重要的是,特优仕在商业照明领域深耕十几年,除了在产品专业性和丰富度上具很强的优势之外,我们对行业特点及发展趋势有深刻的理解,并围绕公司的战略规划,持续地打造在品牌、产品、渠道、制造、服务、团队等各方面的体系化能力,以支持公司的长期可持续发展。

4Q

目前特优仕正在进行工程渠道的招商工作,可以介绍一下相关政策吗?

王建军

我们目前寻找的是商业照明领域专业经销商,针对这样的客户,我们可以满足他们对专业灯具产品本身以及特定能力的高要求。

目前特优仕产品线长,种类丰富,规格齐全,我们在保持专业性基础上具有良好的价格竞争力。公司采用产品现货与原材料安全库存管理模式,提升交货时效性。

特优仕厂房一角

销售部门与产品部门会定期对经销商进行产品应用培训,同时,对经销商的业务,开展有效的技术支持。

对于经销商的重大项目,我们会在一些特定产品的实现、交期、特价等方面大力支持;照明设计部有多位专业的照明设计师,可以满足经销商的照明设计支持,也会定时对经销商团队进行照明设计培训;另外,在北上广深等城市我们在开展对专业设计公司的推广工作,推进项目设计上图,助力经销商的业务发展。

最重要的是,我们对经销商伙伴进行严格筛选,并建立了严谨的项目报备和市场保护等制度。

5Q

你们对合作伙伴有什么要求吗?

王建军

我们在选择经销商时,有三点会特别关注:

一是业务匹配度,我们希望找到和我们的品牌与业务范围的定位相匹配的专业照明经销商。

二是经销商有一定的能力和资源,具备团队基础。

三是愿意把特优仕作为长期的事业看待,积极主推特优仕品牌,共同成长。

特优仕寻找的是长期的合作伙伴,我们很关注合作伙伴的利益。我们希望经销商和特优仕一起做大做强,在成长过程中我们会尽力向区域经销商提供持续的支持,包含并不限于人员,推广,设计,产品价格,培训,资金等。

我们希望每一个同特优仕合作的客户都能赚到钱,拥有获得持续成长的动力,做大做强。希望有兴趣的经销商与我们联系。

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