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泉州:现代风渐成主流,大品牌强势抢跑

记者在走访泉州各地市场时发现,互联网已经成为各个灯饰门店绕不开的话题。他们大多与淘宝、京东、EDS等行业内外网络平台合作

互联网风靡县乡,现代风格需求大 

新型互联网社会之下,所有行业都面临着如何善用互联网这个问题。近日,记者在走访泉州各地市场时发现,互联网已经成为各个灯饰门店绕不开的话题。他们大多与淘宝、京东、EDS等行业内外网络平台合作。甚至有经销商只做互联网生意,不再租门店。将销售转移至网络,既省下了租金,又换来了不错的销售业绩,何乐而不为。不过,记者进一步了解,网络平台最畅销的灯主要还是现代灯。

 随着网上购物的深入人心,不少客户被拦截在互联网上了,在门市冷清、订单下降而铺租等成本居高不下的情况下,一批聚焦灯饰产品的互联网电商平台不断涌现。部分商家也可以说是被迫上网。记者在泉州不少县城和乡镇都看到,许多灯饰门店里都增加了一米见宽的立式终端机。通过终端机,消费者可直接登录商家网站,在网上商城浏览所有产品。购买产品往往还能享受一定比例的现金返还。灯饰行业加速以互联网寻求商贸模式突围眼下在泉州已成趋势。线上挑选、线下提货、优惠共享的做法对年轻消费群特别有吸引力。

位于晋江中游的泉州南安市,面积2036平方千米,常住人口141万人,GDP超过900亿元,是泉州极具经济实力的县市,其综合竞争力位居福建省县域第3位。记者发现,不管是线上平台还是门店销售,这里的商家普遍看好现代灯。

福建理想实业有限公司是一家拥有多个自主品牌的综合性集团企业,经营范围涵盖茶叶、茶食、茶具、红木、家具、灯饰、家纺、床上用品、日用百货等多个行业。理想旗下亮晶晶灯饰是南安最大的灯饰门店之一。亮晶晶灯饰相关负责人郑阿宝告诉记者,在时下装修潮中,80后、90后渐成新一代的年轻业主,新房更多以现代风装饰为主。郑阿宝表示,现代风灯饰更能给人以清爽的感觉,也让整个新房装修更为协调。

 据了解,现代风装饰以其低成本、简约时尚而逐渐取代了传统的中式装修风格,更受年轻人喜欢。在南安众多楼盘装修中,现代装饰风格大约可占一半以上份额,这自然也带动了现代风灯饰的销售。

记者从泉州喜盈门了解到,该卖场早已把业务延伸到乡镇,不少商家都开始适当走大众化灯饰路线。在县域、乡镇经济发达的泉州,不少灯饰店中,乡镇市场所占的比重都达到一半以上。乡镇的需求大,生意还并不难做。据了解,这些乡镇客户中,又以老客户带新客户居多。郑阿宝告诉记者,乡镇市场占据着亮晶晶总体销售额的五成。目前仑苍、英都、东田、省新等乡镇自建房较多,对于灯饰的需求量更大。乡镇市场一直以来都是商家们眼中的“大蛋糕”,为了能够更好地拓展乡镇这块市场,亮晶晶灯饰还专门聘请专业的业务人员来服务南安各乡镇。

雷士伯克丽现代风受欢迎

经过为期一个多月的精心准备后,全国首家Berkeley伯克丽专卖店日前在泉州喜盈门建材家具广场隆重开业。雷士集团副总裁罗华刚到现场亲自助阵。在总裁签售、开奖有礼、打折免单等精彩活动的吸引下,现场气氛异常热烈,开业仅三小时,成交额就高达150万元。

 随着社会高速发展,人们的审美和家居装修要求也随之变化,在不断变化的消费场景和消费需求下,现代简约风格品牌伯克丽顺势而生。“Berkeley伯克丽”秉承科技与艺术交融的现代简约设计语言,直指生活本真,其简约的空间设计非常含蓄,从每一个细节出发,彰显着新一代年轻精英人群精致的家居生活品味。此次,雷士照明泉州伯克丽店一开业,简洁明亮的店面设计就吸引了不少顾客进店参观购买,顾客对伯克丽的整体设计风格及其家居产品赞不绝口。

雷士照明福建运营中心成立于2000年8月,是惠州雷士光电科技有限公司福建省物流运营商,是一家系统化、规模化的专业照明企业。历经10年磨砺和发展,福建运营中心旗下现有泉州雷士商贸有限公司、福州雷士照明有限公司、厦门雷士照明有限公司、雷恩(福建)光电设备有限公司等多家分支机构同步运作。目前运营中心拥有在职员工近400名,物流园区16余亩。与其下辖的140多家覆盖全省各地、县、镇级市场的经销商,及在福州、泉州、晋江、石狮等地的9家雷士直营店,逐步在全省构建销售、物流、设计、咨询、服务的综合业务拓展平台。多年来,福建运营中心不断调整优化、整合资源,不断致力于品牌灯饰的驾驭与光环境理念的传播而深受客户信赖。

去年国庆期间,雷士集团重磅推出当代简约家居品牌“Berkeley 伯克丽”。这是雷士集团自2005年以来再次面向全国释放限量招商席位,可谓“十年一遇”。据悉,雷士集团旗下的“Berkeley伯克丽”子品牌有着专业而明确的品牌定位:专为中国一二线城市新兴中产阶层及有肯定经济实力的白领群体打造的中高端当代简约家居品牌。精准的品牌定位让“Berkeley伯克丽”一经推出,便备受市场好评与渠道青睐。雷士集团已表态,对“Berkeley伯克丽”品牌发展将进行大手笔投资,且是长久投资,致力将其打造成为家居照明强势品牌。据了解,全国超过2/3的省会和地级市都有商家“抢”着做,加盟气氛热烈。“Berkeley伯克丽”对加盟商家有两方面要求:加盟商家自身需具备绝对的实力,且在当地市场拥有话语权,如店铺面积达到200平方米以上等;加盟商家需具备经营管理能力,有充足的市场推广、运动策划、品牌宣传和产品销售经验,确保“Berkeley伯克丽”在相关区域的市场竞争力。

从2000年开始,雷士照明福建运营中心总经理林秀全就开始专注做雷士照明了,现在已有17年。去年9月份,听说雷士照明即将推出高端现代简约灯饰品牌Berkeley伯克丽,林秀全就迫不及待地去总部展厅看了一下,结果一见倾心。几年前,雷士就已推出系列家居产品,销售业绩亦逐年攀升。此刻,雷士集团单独推出家居品牌,以子品牌的情势运营家居产品,这是雷士照明品牌的又一次有力提拔,也是商家“十年一遇”的好机会。而这几年,泉州的消费市场发生了翻天覆地的变化,Berkeley伯克丽的出现正是适应了这种转变,对于林秀全来说,Berkeley伯克丽正是一把开辟当地中高端市场的利剑。Berkeley伯克丽泉州专卖店是在原有雷士家居大店的基础上进行重新装修升级的。其中,Berkeley伯克丽展示面积共200多平方米,整个店面采用家居+软装+灯饰的完美组合,涵盖现代简约、现代中式、现代美式、现代欧式、现代田园五大风格,可以很好地满足当前精英、白领阶层的购灯需求。

对于今年Berkeley伯克丽品牌在泉州地区的推广,林秀全重点在做三方面的工作:结合雷士公司的T6客户晚买体验营销策略,综合线上线下推广,重点推进家装设计师渠道建设,多渠道的进行销售推广的延伸,让更多的消费者知道伯克丽;重点研究年轻化的营销策略,深化了解当地消费者的购买需求和消费习惯,用他们的需求来推进销售方式;加强导购的重点培养,每一位导购员都必须是专业的整体灯饰家居软装设计师。

目前,随着80后和90后渐渐成为消耗主力军,当代简约家居产品日益受迎接,该领域市场发展潜力不容忽视。而雷士Berkeley伯克丽在产品设计和研发上具有绝对的上风,可根据市场需求提供响应产品,满足年轻一代对家居照明产品时尚轻奢的要求。雷士在当代简约家居照明领域的目标是要致力成为国内第一,“Berkeley伯克丽”年业务收入要达到20亿元。雷士家居照明能否抢占更多家居照明市场,继而领跑家居照明行业?市场将最终给出答案。

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