风扇灯：小品类如何创造大市场？

风扇灯，毋庸置疑属于电器产品当中的大品类，灯饰产品当中的小品类。我们欣喜的看到，最近几年，这个行业小品类却呈现出越来越火爆的迹象——大到欧普、雷士、三雄极光、阳光照明等一线品牌，小到不知名的工厂，纷纷上马风扇灯，于是行业围绕风扇灯，展开一场异常激烈的厮杀，胜出者最终成为未来的品牌，当然这也是情理之中的事情。

作为行业主流媒体，世界照明时报始终高度关注行业的动态，风扇灯的火爆也早在我们的预料之中，所以，继《现代灯1号》、《中式灯1号》、《美式灯1号》之后，我们经过长时间的筹划，隆重推出《风扇灯1号》，消息传出，市场满是期待。

为了在酷暑来临前给风扇灯市场造势，本报记者围绕“小品类如何创造大市场”、“季节性产品如何做好市场”两大问题，对部分风扇灯企业进行走访，和他们一道，就这些问题进行深入探讨……

永怡御风电器有限公司副总经理刘树强：

拓展市场的力度，决定了品牌的未来

当记者抛出上述两个问题时，永怡御风电器灯饰有限公司副总经理刘树强表示，采取多种措施，积极拓宽渠道，提升品牌的知名度和美誉度，是每一个风扇灯企业应该努力的方向，而抱残守缺、固步自封，必将面临惨遭淘汰的厄运。

以永怡御风为例，从一开始，永怡御风就确定走品牌路线的战略。所以这些年来，在做市场方面，永怡御风花了好几年的时间培育市场，从当初的消费者和经销商的不接受，到如今的风扇灯随处可见，甚至已经形成一个品类，永怡御风功不可没。

营销方面，永怡御风的投入力度一直都很大，除了在外销、OEM、工程项目三个方面的销量之外，企业积极拓展国内市场，通过OEM、自媒体、行业媒体、人员地推、电商平台等全方位、立体化的营销方式，逐渐奠定品牌的江湖地位。终端渠道方面，通过年终返利、人员协销、户外广告等措施，扶持经销商做大做强；产品方面，除了加强研发力度之外，永怡御风早在2010年就率先推出隐形风扇灯，开行业之先河；并且最近几年，陆续研发出智能调光、变频智能、夜灯模式的风扇灯，强化用户体验，大大满足市场的消费需求。

在刘树强看来，由于风扇灯既有装饰功能，又有风扇功能，所以严格意义上来说，不属于季节性产品，除了冬季生意略显清淡之外，其他月份生意总体是不错的。

斯诺美居灯饰总经理马骏康：

从材质、研发方面区隔同行

对于小品类如何创造大市场，斯诺美居灯饰总经理马骏康认为，同质化横行的现状下，差异化的竞争方式非常重要。首先，企业在研发方面要具备一定的实力，要从材质、款式上跟竞争同行保持一定的距离，比如现在的风扇灯大部分厂家采用的是铁艺，那么用全铜材料做出的产品就会更有卖点。当然，仅仅做好这两点还远远不够，因为款式和材质都是极容易模仿的，很快就会被同行迎头赶上。

那么，如何继续保持在竞争方面的核心优势呢？马骏康认为，现在的全屋智能化产品非常流行，风扇灯也可以适当加入一些智能化的元素，比如远程控制、红外线感应等等。还可以充分利用物联网、互联网等先进技术，让产品卖点更多，用户体验感更好。

扇王灯饰总经理肖志朋：

提升服务和产品品质

扇王灯饰总经理肖志朋在接受记者采访时表示，风扇灯在最近几年非常流行，导致跟风的企业特别多。市场竞争到现在，价格混乱、低劣产品横行。要想从小品类中间突围出来，企业坚持自己的定位非常重要，不轻易拼价格，而是不断提升服务和产品品质，加强终端渠道的力度，通过提升用户满意感指数来扩大品牌影响力。

肖志朋认为，从严格意义上来讲，风扇灯算不上季节性产品，因为除了给炎炎夏日带来清凉之外，风扇灯还有装饰和加快室内空气流通等方面的作用，对于追求自然风、健康风的消费群体特别适用。

在市场推广方面，扇王的渠道模式多样化，既有电商、自营店，也有总代理、专卖店。旺季做销量，淡季做市场，是行业通用的手段。扇王也不例外，在淡季来临的时候，沉下心来潜心研发产品，一年打造一到两个爆款，不定期的搞促销活动，也是刺激消费，扩大市场占有率的重要举措。

羽豪电器总经理阳自威：

内销＋外销，两条腿走路

接受记者采访的时候，阳自威的观点与众不同，他认为，风扇灯的市场开始慢慢变得成熟，很多大品牌纷纷加入进来，价格战、渠道战纷争不止。在利益的驱使下，有一部分以价格取胜的企业在追求利润的同时，过度降低产品品质，这样一来，会给消费者带来很多的安全隐患。而要想从乱象丛生的竞争中稳固品牌的地位，保持持续健康的发展，企业必须在品质方面下足功夫。

值得注意的是，随着内销市场的成熟，外销市场的蛋糕也开始慢慢增长，所以，企业在关注内销的同时，不要丢掉外销市场，而外销＋内销，实现两条腿走路，才是企业发展壮大的必由之路。

罗曼电器总经理何峰：

提高品牌附加值，才能走得更稳

罗曼电器总经理何峰则认为，唯一不变的是变化。风扇灯企业要想谋求更大的发展，必须要在市场推广方面狠下功夫。现阶段，风扇灯的价格战打得很凶，一些小工厂的产品进价，比起同行的卖价还便宜，但是质量方面就很难保证。如何避免价格战带来的冲击呢？首先企业要始终坚持自己的定位，坚持自己的产品风格不动摇，在增强用户体验感、舒适度方面做文章，通过提高产品的附加值来应对价格战。

终端渠道建设方面，由于风扇灯的产品款式变化不大，而且种类不是很多，所以开设专卖店的可能性很小。在这种情况下，发展优质经销商，和他们达成利益捆绑的约定，显得至关重要。

后记：通过和风扇灯企业的交流，记者总结出风扇灯面临的瓶颈与突破。瓶颈方面，很多老板透露出力不从心的感觉，在他们看来，21世纪最难得的是人才，在品牌发展到一定的阶段，光靠老板一个人的思路，是有很大的局限性，必须要引进先进的人才和理念，才能突破企业发展的“天花板”；突破方面，市场形势瞬息万变，面临复杂的局面和多变的形势，企业需要根据情况不断调整发展战略，采取适合市场发展趋势的战术手段，完成从行业品牌向大众品牌的平稳过渡，最终占领消费者心智，才有可能在未来的竞争格局下，牢牢地掌握主动权。