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风扇灯:小品类如何创造大市场?

风扇灯,毋庸置疑属于电器产品当中的大品类,灯饰产品当中的小品类。我们欣喜的看到,最近几年,这个行业小品类却呈现出越来越火爆的迹象——大到欧普、雷士、三雄极光、阳光照明等一线品牌,小到不知名的工厂,纷纷上马风扇灯,于是行业围绕风扇灯,展开一场异常激烈的厮杀,胜出者最终成为未来的品牌,当然这也是情理之中的事情。

风扇灯,毋庸置疑属于电器产品当中的大品类,灯饰产品当中的小品类。我们欣喜的看到,最近几年,这个行业小品类却呈现出越来越火爆的迹象——大到欧普、雷士、三雄极光、阳光照明等一线品牌,小到不知名的工厂,纷纷上马风扇灯,于是行业围绕风扇灯,展开一场异常激烈的厮杀,胜出者最终成为未来的品牌,当然这也是情理之中的事情。

作为行业主流媒体,世界照明时报始终高度关注行业的动态,风扇灯的火爆也早在我们的预料之中,所以,继《现代灯1号》、《中式灯1号》、《美式灯1号》之后,我们经过长时间的筹划,隆重推出《风扇灯1号》,消息传出,市场满是期待。

为了在酷暑来临前给风扇灯市场造势,本报记者围绕“小品类如何创造大市场”、“季节性产品如何做好市场”两大问题,对部分风扇灯企业进行走访,和他们一道,就这些问题进行深入探讨……

永怡御风电器有限公司副总经理刘树强:

拓展市场的力度,决定了品牌的未来

当记者抛出上述两个问题时,永怡御风电器灯饰有限公司副总经理刘树强表示,采取多种措施,积极拓宽渠道,提升品牌的知名度和美誉度,是每一个风扇灯企业应该努力的方向,而抱残守缺、固步自封,必将面临惨遭淘汰的厄运。

以永怡御风为例,从一开始,永怡御风就确定走品牌路线的战略。所以这些年来,在做市场方面,永怡御风花了好几年的时间培育市场,从当初的消费者和经销商的不接受,到如今的风扇灯随处可见,甚至已经形成一个品类,永怡御风功不可没。

营销方面,永怡御风的投入力度一直都很大,除了在外销、OEM、工程项目三个方面的销量之外,企业积极拓展国内市场,通过OEM、自媒体、行业媒体、人员地推、电商平台等全方位、立体化的营销方式,逐渐奠定品牌的江湖地位。终端渠道方面,通过年终返利、人员协销、户外广告等措施,扶持经销商做大做强;产品方面,除了加强研发力度之外,永怡御风早在2010年就率先推出隐形风扇灯,开行业之先河;并且最近几年,陆续研发出智能调光、变频智能、夜灯模式的风扇灯,强化用户体验,大大满足市场的消费需求。

在刘树强看来,由于风扇灯既有装饰功能,又有风扇功能,所以严格意义上来说,不属于季节性产品,除了冬季生意略显清淡之外,其他月份生意总体是不错的。

斯诺美居灯饰总经理马骏康:

从材质、研发方面区隔同行

对于小品类如何创造大市场,斯诺美居灯饰总经理马骏康认为,同质化横行的现状下,差异化的竞争方式非常重要。首先,企业在研发方面要具备一定的实力,要从材质、款式上跟竞争同行保持一定的距离,比如现在的风扇灯大部分厂家采用的是铁艺,那么用全铜材料做出的产品就会更有卖点。当然,仅仅做好这两点还远远不够,因为款式和材质都是极容易模仿的,很快就会被同行迎头赶上。

那么,如何继续保持在竞争方面的核心优势呢?马骏康认为,现在的全屋智能化产品非常流行,风扇灯也可以适当加入一些智能化的元素,比如远程控制、红外线感应等等。还可以充分利用物联网、互联网等先进技术,让产品卖点更多,用户体验感更好。

扇王灯饰总经理肖志朋:

提升服务和产品品质

扇王灯饰总经理肖志朋在接受记者采访时表示,风扇灯在最近几年非常流行,导致跟风的企业特别多。市场竞争到现在,价格混乱、低劣产品横行。要想从小品类中间突围出来,企业坚持自己的定位非常重要,不轻易拼价格,而是不断提升服务和产品品质,加强终端渠道的力度,通过提升用户满意感指数来扩大品牌影响力。

肖志朋认为,从严格意义上来讲,风扇灯算不上季节性产品,因为除了给炎炎夏日带来清凉之外,风扇灯还有装饰和加快室内空气流通等方面的作用,对于追求自然风、健康风的消费群体特别适用。

在市场推广方面,扇王的渠道模式多样化,既有电商、自营店,也有总代理、专卖店。旺季做销量,淡季做市场,是行业通用的手段。扇王也不例外,在淡季来临的时候,沉下心来潜心研发产品,一年打造一到两个爆款,不定期的搞促销活动,也是刺激消费,扩大市场占有率的重要举措。

羽豪电器总经理阳自威:

内销+外销,两条腿走路

接受记者采访的时候,阳自威的观点与众不同,他认为,风扇灯的市场开始慢慢变得成熟,很多大品牌纷纷加入进来,价格战、渠道战纷争不止。在利益的驱使下,有一部分以价格取胜的企业在追求利润的同时,过度降低产品品质,这样一来,会给消费者带来很多的安全隐患。而要想从乱象丛生的竞争中稳固品牌的地位,保持持续健康的发展,企业必须在品质方面下足功夫。

值得注意的是,随着内销市场的成熟,外销市场的蛋糕也开始慢慢增长,所以,企业在关注内销的同时,不要丢掉外销市场,而外销+内销,实现两条腿走路,才是企业发展壮大的必由之路。

罗曼电器总经理何峰:

提高品牌附加值,才能走得更稳

罗曼电器总经理何峰则认为,唯一不变的是变化。风扇灯企业要想谋求更大的发展,必须要在市场推广方面狠下功夫。现阶段,风扇灯的价格战打得很凶,一些小工厂的产品进价,比起同行的卖价还便宜,但是质量方面就很难保证。如何避免价格战带来的冲击呢?首先企业要始终坚持自己的定位,坚持自己的产品风格不动摇,在增强用户体验感、舒适度方面做文章,通过提高产品的附加值来应对价格战。

终端渠道建设方面,由于风扇灯的产品款式变化不大,而且种类不是很多,所以开设专卖店的可能性很小。在这种情况下,发展优质经销商,和他们达成利益捆绑的约定,显得至关重要。

后记:通过和风扇灯企业的交流,记者总结出风扇灯面临的瓶颈与突破。瓶颈方面,很多老板透露出力不从心的感觉,在他们看来,21世纪最难得的是人才,在品牌发展到一定的阶段,光靠老板一个人的思路,是有很大的局限性,必须要引进先进的人才和理念,才能突破企业发展的“天花板”;突破方面,市场形势瞬息万变,面临复杂的局面和多变的形势,企业需要根据情况不断调整发展战略,采取适合市场发展趋势的战术手段,完成从行业品牌向大众品牌的平稳过渡,最终占领消费者心智,才有可能在未来的竞争格局下,牢牢地掌握主动权。

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