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近日，洲明科技相继接待了润盈达投资等多家机构调研，围绕公司业绩回顾、业务布局、产品矩阵、业绩增长点及核心竞争力等方面，以会谈方式进行沟通交流。
Q请回应下，洲明科技2021年第四季度亏损的原因？
A: 1、受年度会计政策处理影响，2021年计提减值损失合计约3.26亿元；
2、2021年四季度海外疫情反复，部分国家封城管控，海外出货、交付及确认收入存在一定延迟；
3、2021年度公司经营策略以扩大市场份额为主，牺牲了渠道产品的毛利，但是通过具有竞争力的销售价格，加大渠道下沉的力度，加速行业出清，有利于市场集中度提高和公司长远发展。
Q洲明科技公司库存目前如何消化？
A: 2019-2021年，公司库存与总资产、净资产、销售收入的占比波动不大，库存情况的分析，需要拆分库存结构去判断。
在原材料方面，根据公司销售规模的扩大，备货水平也相应提高，导致原材料增加。
在成品方面，国内市场受疫情影响，2022年至今，订单交付、安装、验收等都出现了延期，导致了库存的暂时增加。
随着后续疫情的好转，整个市场经济活动逐步回归，公司打通去库存的路径，将迅速完成订单的交付，逐步消化库存。
Q2022年公司海外、国内直销/分销订单增速，未来几年公司市场份额的目标，上游原材料价格趋势如何？
A: 2022年一季度新接订单约17亿元，海外占比约60%，海外市场从2021年四季度逐步回归，疫情期间压抑的市场需求被释放，国内订单同比略有下滑。
4月份海外新接订单同比增长幅度较大，2022年上半年主要靠海外市场的增长拉动，整体同比基本处于持平状态，没有出现显著的下降趋势。
公司2020年的市场份额约为10%，2021年的市场份额约为12%。2020年疫情影响及2021年供应链的紧张，在双重打击的局面下，公司把提高市场份额、提高市场集中度为战略方向，最终也实现了整体市场份额的提高。2022年，公司将聚焦有质量的经营，保障整体毛利，保障现金流和经营利润。
原材料端在2021年上半年大幅涨价，但从2021年三季度开始就陆续回归，到2021年四季度，原材料价格已经基本回归到涨价前的正常水平，2022年一季度，整体呈下降趋势。
LED行业每年都有约20%-30%的降价，降价体现在整个产业链中，终端产品成本约90%来自于原材料成本，目前来看，市场在往“降本增量”的趋势发展。
Q二季度上游原材料对洲明科技的影响？疫情反复对供应链的影响？
A: 在价格方面，上游原材料价格取决于市场供需，目前下游市场需求暂时放缓，加上之前上游投资的产能陆续投放，原材料价格没有上涨的支撑依据。
实际上，2022年年初至今，公司采购的大部分原材料，如光源、PCB、驱动 IC均有降价。在物流方面，部分原材料从下单到交付的时间略有延长，公司会根据订单情况提前做好原材料的备货。目前没有因为疫情的原因对供应链造成较大影响，也不存在供应链问题影响生产的情况。
Q跨界巨头进入行业，抢占市场，洲明科技对于未来行业格局走向的判断如何？
A: 近两年，跨界大厂开始关注LED显示领域，侧面验证了未来LED显示行业的景气度。巨头企业的加入，对竞争格局带来变数的同时，也会加速行业发展。
目前跨界大厂与传统LED屏厂之间的竞争主要集中在中低端的产品市场：
1、跨届厂家多以代工或外采的模式作为行业切入点，传统LED屏厂在生产、制造方面技术沉淀多年，在良率和品控方面更具优势；
2、跨届厂家的终极目标是消费级市场，而公司产品定位在110寸以上的直显产品市场，公司将凭借专业的细分邻域，例如xR市场、体育解决方案，长年深耕 LED大屏的应用技术，全球化的销服体系等优势，在LED大尺寸直显领域仍占有一席之地，甚至逐步发展成“隐形冠军”。
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