产销新模式 行业起新风

作为一个成熟的企业，爱的华·家照明一直习惯于不动则已，动则雷霆万钧，如现代LED家居照明“爱的华家照明”、现代LED商业照明“爱的华光电”品牌之后，水晶蜡烛灯品牌“路易威”，都在推出后获得了让人侧目的成绩。近日，爱的华·家又强势推出风扇灯品牌“名匠风扇灯”，并用“产销新模式”与之配合，在行业吹起了一股新风。

爱的华家照明董事长华云光

顺应节能形势 名匠乘风起航

名匠风扇灯的诞生，可以说是偶然中的必然。

经过十七年的快速成长，爱的华·家已经成为一个灯饰照明行业知名的实力企业，在多个领域都获得了让人羡慕的成就，但是，功成名就的爱的华·家人知道，成绩只能代表过去，企业要持续发展，必须依靠不断补充新鲜血液以保持活力，这些新鲜血液，可以来自新的市场，也可以来自新的产品品类。

爱的华家照明工厂

同时，随着人们对于环保理念的认知，具有环保特点的风扇灯越来越得到消费者的认可，这种产品还可以让吊扇配合空调使用，减少空调的负载，也使室内不产生温差不易使人感冒，舒适度相当好，加上近年来风扇灯在生产工艺上的进步，使得这个产品在装饰性方面有了明显的进步。

企业的需要和产品品类的成熟，使得向来稳重的爱的华·家强势进入这一领域，名匠风扇灯由此乘风起航。

均衡利益分配 助力快速成长

顺应时势引入新的产品品类，只是具备了分享风扇灯市场蛋糕的入场条件，要想分得更大的份额，还需要爱的华·家做出更大的努力， 其中最重要的就是要建立合适的产销模式，因为一个好的模式可以正面影响系统当中各个主体的行为，进而让整个系统实现良性的运转，因此，企业创造了 “产销新模式”以助力“名匠风扇灯”成长。

产销新模式，核心在于解决利益分配的问题。

生产方面，为保证产品质量稳定，爱的华·家采取了强强联合的模式，各个配套部件都寻找到了最好的合作商，并保证了系统内部的利益均衡分配。

为了给风扇灯配件商均衡利益，名匠风扇灯彻底打破了以前风扇灯只打产品品牌，不打配件品牌的规则，给每个配件商都提供了展示自己品牌的舞台，让风扇电机厂家、扇叶厂家等等配件厂家都在风扇灯打出自己的品牌。这种方式，在宣传了配件厂家的同时，也约束了这些厂家，因为一旦产品出了问题，究竟是什么配件导致的大家也会让消费者一目了然。

这样的生产新模式，最大限度的保障了产品的质量稳定。

在销售上，为了给经销商利益最大化，华云光取消了风扇灯的省级代理商，采取一个县市级市场一家代理商的理念，为经销商销售风扇灯预留了更大的利润空间。

顺势而为，模式领先，名匠风扇灯，必将在行业吹起一股新风。