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“插座一哥”公牛,墙壁开关插座还“牛”吗?

作为业内公认的“插座一哥”,公牛集团在向LED照明业务发起猛攻的同时,其墙壁开关插座业务进展如何?三年来,又有怎样的发展和变化?本期关注!

“插座一哥”公牛,墙壁开关插座还“牛”吗?

自2014年宣布跨界进入LED照明行业以来,公牛集团LED照明板块做得风生水起,2021年,其LED照明业务营收更是同比增长38.53%。

作为业内公认的“插座一哥”,公牛集团在向LED照明业务发起猛攻的同时,其墙壁开关插座业务进展如何?三年来,又有怎样的发展和变化?本期关注!

这三年,

公牛墙壁开关插座还“牛”不?

01这三年,关于“墙壁开关插座营收”

2019年,公牛墙壁开关业务实现营收约32.09亿元,同比增长14.72%;2020年,公牛墙壁开关业务实现营收约29.52亿元,同比下降 7.99%;

2021年,公牛墙壁开关业务实现营收约38.25亿元,同比增长 29.55%。

02这三年,关于“天猫市场占有率”

2019年,公牛墙壁开关插座品类天猫市场占有率为第一,达28.06%;

2020年,公牛墙壁开关插座品类天猫市场占有率为第一;

2021年,公牛墙壁开关插座品类天猫市场占有率继续保持第一。(统计源自“情报通”)

03这三年,关于“公牛品牌价值”

2019年,公牛品牌再次跻身世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》,品牌价值较2018年增长25.41亿元,达138.36亿元;
2020 年,公牛品牌再次跻身世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》,品牌价值较2019年增长19.46亿元,达157.82亿元;
2021年,公牛品牌再次跻身世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》,品牌价值较2020年增长18.52亿元,达176.34亿元。 

三年来,

公牛墙壁开关插座牛在哪?

01连续三年,“装饰化”是核心关键词

2019年到2021年,“装饰化”依旧是公牛墙壁开关插座核心关键词。三年来,公牛通过强化品牌定位、创新产品研发、赋能渠道推广等方式,持续推动墙壁开关插座“装饰化”引领。    2019年,与国际顶级设计大师合作,公牛集团持续强化“装饰化”品牌定位,旗下公牛装饰开关 — G28组合开关插座,凭借创新的产品设计和人性化的使用体验斩获“2019德国红点奖”。

2020年,在墙壁开关插座上,公牛继续引领装饰化,其定位于中高端的PIANO(皮亚诺)系列装饰开关成功上市,且创造性推出金属款、玻璃款以及智能款,全新结构设计,实现多材质、多工艺的兼容性和可拓展性。

2021年,在墙壁开关插座方面,公牛依旧引领装饰化,同时围绕“基础优化、腰部升级、高端突破”的策略进行产品布局优化,根据不同渠道客户的差异化需求,深化不同产品体系构建。
……

02聚焦创新,“智能化”是发展新方向

在追逐智能化浪潮的大军中,公牛不是第一个,也不会是最后一个。在智能墙壁开关插座领域,三年来,公牛一直致力于产品的创新及普及。

2019年,公牛集团紧跟智能化大潮,创造性提出“原位替换”的产品概念,并且完成公牛第一代智能墙壁开关产品规划及立项开发,推动智能墙壁开关走进大众。同年,公牛集团与美的集团正式签署战略合作,双方将基于各自优势资源,在智慧家居、智能制造等产品和技术层面,为消费者带来高品质的智能家居产品及服务。

△公牛集团和美的集团战略合作签约仪式现场

2020年,公牛智能墙壁开关率先实现大众化,同时根据ToC、ToB客户的差异化需求构建不同产品体系,并成功上市首款智能墙壁开关插座——“公牛智能单火开关”,支持语音、APP远程、本地等多种控制方式,一键智控全屋灯光,智能墙壁插座可实现远程定时控制用电器的通断电,具有电量统计及信号中继功能。

2021年,公牛确立了结合智能化、材质/工艺以及工业设计体现高端、科技感的规划方向,在已布局“公牛智能单火开关”的基础上,成功开发并上市“轻智能无线远程遥控开关”,实现免改线、免网络、居家随心遥控。 
……

03深耕渠道,全方位推进营销变革

渠道优势闻名业界,经过长期的积累,公牛已建立起覆盖全国城乡、全国110多万家终端售点,在墙壁开关插座业务的营销及推广中占据有利的地位。

2019年,公牛的线下“配送访销”销售模式,已在全国范围内建立了近73 万个五金渠道售点(含五金店、日杂店、办公用品店、超市等)、近10万个专业建材及灯饰渠道售点及12万多个数码配件渠道售点。同时在线上,公牛建立了专业化的电商直销业务运营团队和具有较强实力的线上经销商体系。2019年,公牛全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会等领先电商平台,有效开拓了数十家线上授权经销商。

△公牛集团董事长阮立平亮相2021公牛装饰渠道春季新品发布会。

2020年,公牛线下五金销售点增加至75万多家,专业建材及灯饰渠道售点增加至12万多家,数码配件渠道售点增加至25万多家;同时,线上依旧保持专业化的电商直销业务运营团队和具有较强实力的线上经销商体系,并积极开展数字化营销,借助各流量入口,实现“站外导流、站内销售”。

2021年,公牛提出围绕消费者购买需求的变化,持续推动营销变革,进一步确立ToC、ToB 两大营销体系,明确线下五金渠道、装饰渠道、数码渠道及线上电商渠道的协同互补战略;在C端装饰渠道方面,公牛围绕消费者在家庭装修前装环节一站式的购买需求,进一步推动装饰渠道的专卖化和综合化,导入公牛墙壁开关插座等电工照明产品,目前已成功开发18000余家终端网点。
……

“装饰化”定位、“智能化”发展、多渠道运营,这些年来,公牛墙壁开关插座一直在路上,从未停下过。

近年来,不少企业都尝试过跨界到LED照明领域来分得一杯羹,但真正能做到各业务板块齐头并进、百花齐放的企业并不多,公牛可以算得上是其中翘楚。

作为跨界LED照明行业的成功案例,公牛在不断推动LED照明业务发展的情况下,依旧保持墙壁开关插座业务不落分毫。未来,公牛墙壁开关插座业务是否能够一直保持强势地位?将持续关注!

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