店面小型化，是否可以化解专业市场的招商危机？

我们知道，过去十几年，终端的店面越开越大，最大的突破25000平米。当市场非常火爆的时候，确实也可以日进斗金；当市场衰落的时候，租金、电费、人员工资就会山一样压在经销商头上。至于照明灯具产地，5000平米的大店也不在少数，甚至也有超过20000平米的。而且，很多厂家高峰期也不是在古镇开一个店，而是每个有影响力的市场都开一个大店。因为，它们不想错过任何一个机会。

当时就有人表示怀疑，说你不就卖几个灯吗？会不会全部交到房东那里了？但开店者自信地说：“不会的，我只要多卖一两单就把房租挣回来了。”

确实也如此，那时行情高涨，房租确实不是个事儿。

然而，曾几何时，风云突变，生意一落千丈，利润不断摊薄，大店与多店的经营压力与房租压力真的排山倒海来了，很多人都顶不住了，不断收缩阵线，减少或缩小店面，甚至把门市从市场撤到了工厂里。

至于终端市场，如今25000平以上的单店已经绝迹，10000平米以上的单店凤毛麟角，5000平米以上的单店逐渐稀少，至于连锁大店，关停并转，已在过去几年几乎停枪落板。灯饰连锁的概念，如今也很少听人说起了。这确实不能不让人慨叹：行业这些年变化可真大啊！

那么，店面小型化是不是今天照明灯具市场的必然趋势？

随着灯具小型化与轻型化，店面小型化确实是趋势。过去，我们之所以店面大型化，目的是为了展示大型艺术灯与展示自己更多的品类实力。如今，随着极简风格、无主灯风格、轻奢风格的大行其道，特别是艺术灯份额与品类的整体萎缩，我们多数人已经用不着那样巨大的展厅了，因此店面小型化就成为了眼前最大的市场趋势。两年前古镇星光负一楼率先做出店面小型化的变革，正是看到了这种趋势。只不过，当时这还只是一种尝试。到了今天，它已经变成了普遍现实。

门店小型化，不仅是节省租金的需求，更是灯饰轻型化、小型化的需求。

那么，是不是这种时代背景下就完全不需要大店面了？那也不是。实际上，对于想抢占不同层次消费者的商家，对于想横跨几个品类的商家，对于非标定制的厂家或商家，或者靠个性化经营垄断某个消费群体的商家，依然需要大的店面。这就是今天我们看到很多经销商逆势扩张店面的原因。当然，在今天这种环境下，这个经销商群体不会太大，而且店面通常不会超过5000平米。这是因为今天大型艺术灯市场严重缩水的现状所致。

照明灯饰专业市场由于这种变化，一开始确实有些措手不及，大量的大铺面缩水或撤走，为市场留下了巨大的空档区。当然，很多市场也快速做出了反应，逐渐调整思维，把原先的大铺面分割出租。

今天一个市场招商，要想再规划多少5000平以上的铺面，实际上已经非常不现实。如果这种思维没有调整过来的，也必须赶快调整。灯具轻型化或小型化时代，铺面小型化或微型化也是一种必然趋势。