今年工程照明的几大变化

一、工程照明什么时候都是由设计师主导的，但今天这种专业的力量更有话语权。特别是酒店照明、大型项目照明（特别是机场、地铁、高铁、隧道）、城市景观亮化与文旅照明。

所以，今天不跟设计师与设计院所合作，就不怎么好做工程照明生意。以前那种单纯吃喝、靠关系、靠领导打电话、递条子的生意今天会越来越难做了，而且风险很大。

但是，只要人类存在，就一定是做关系的生意。只不过，今天即使做关系的生意，依然得靠专业吃饭。

二、产品品质依然是今天我们赖以生存的利器。今天不重视品质，一旦出问题，可能赔得倾家荡产。而且，越到后来，品质的含金量越高，权重越大。必须注意的一点是，今天即使品质很好，也必须通过相关认证，否则无法获得门票。

三、对好的品牌的垄断才能垄断市场，越到后越是这样。所以今天，品牌依然是工程照明领域的稀缺资源。

四、今天的工程照明，品牌都在往上走，尤其是大的工程订单。一个亿以上的订单，基本上还是被飞利浦、欧司朗、GE、雷士、欧普、三雄、利亚德垄断着。品牌度越低，订单就越小。所以品牌往上走，是一种必然趋势。

五、专业服务一体化的企业越来越吃香。什么叫服务一体化？就是集设计、施工、售后服务一体化。

今天，一个企业如果能够拥有设计甲级、施工甲级（即所谓双甲资质），它基本是不愁订单的。

那么，没有这样的能力是不是就不活了呢？那也未必。依靠整合资源，不管是借用还是合作，都是出路。

但我们努力的方向一定要很清晰，就是朝一体化的目标靠拢。

六、智能照明的方向就是我们未来的方向，智慧城市的前途就是我们的钱途，这一点决不能动摇。

七、中国的文旅经济还将继续发展，只不过未来一定是以创意为核心驱动的发展方向。换句话说，文旅项目要打造自己的ID,文旅照明也一定要打造自己独特的ID。乡村振兴一定会带动文旅照明逐步下沉。

八、乡村振兴一定会带动太阳能路灯的普及与智慧照明在乡村的应用，而文旅照明将由小城镇向乡村逐步下沉，那将是未来的又一巨大市场。