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成都任思斌:我只会卖中式灯,也灭不了!

任思斌似乎并不年轻了,在灯饰行业做经销商也很是有些年头了。

任思斌似乎并不年轻了,在灯饰行业做经销商也很是有些年头了。

他的店面打着“名檀阁”与“木源尚品”两个店招。我经常从他店门口路过,但过去从来没有进去过。我得承认,我并不是一个很善于跟陌生人打交道的家伙。直到黄庆阳回来了,原来他们是熟人。于是我们才走进了这家店。

名檀阁与木源尚品,虽然在传统中式灯领域曾经排不上数一数二,但也算这个小品类的实力品牌了。但曾几何时,大家都知道,随着行业的变化、花灯的衰落,中式灯,特别是传统中式灯,能够在这个领域坚持下来的厂家与商家,已经凤毛麟角。但任思斌却例外。

有人问任思斌:这些年照明灯饰行业变化这么大,您就没有想过转一下型?

任思斌不假思索地回答:“转过啊。不过转型都失败了,转亏了,这才又转回来卖中式灯了,还有几个钱赚!”

他说,LED时代他也开过厂,后来也转过通用照明的批发渠道开发,但每次转型都亏了大几十万甚至百来万,最后干脆又做回了本行。

我大吃一惊,觉得确实很不可思议。但稍后一细想,也没什么好吃惊的了。

我问他:“今天卖中式灯,还能赚钱吗?”

任思斌:“你说能赚多少钱,那是不可能的。但养家糊口,手头略为宽裕点儿,也没有多大问题!”

我问:“为什么很多做传统中式灯的厂家要么做死了,要么转型了,你还能坚持?”

任思斌说:“传统中式灯今天虽然是极小众产品,但总归还是有极少数人喜欢的,因此市场虽然很小,但终归还是存在的。任何生意,当99.9%的人都不再做的时候,剩下的0.001%的人其实还是可以生存的。不但能够生存,而且还能活得比较滋润。”

旁边有人对我说:“这难道不是你经常强调的,要寻找市场的缝隙吗?”

我点头承认,这确实是我一直推崇的“寻找市场缝隙”理论。看来,下面的经销商其实一直在实践。或者说,比我还早。

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