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董乐华:态度决定成败,品质创造未来

们一同走进西安吉泰机电有限公司,共同见证董乐华22载深耕西安的鸿业远图。

2000年,世界迎来了新世纪的诞生,全国人民陷入了一场盛大的狂欢,踏着千禧年的钟声而来的,是对新世纪生活的激情与热爱。彼时,董乐华怀揣对美好生活的向往来到西安,随着市场对建筑材料的需求日益增大,董乐华进入五金制造行业,并在机缘巧合下接触到照明行业。与此同时,西安的照明行业日益成熟且有了良好的市场环境,董乐华也迎来了发展机遇,阔步向前。

本期让我们一同走进西安吉泰机电有限公司,共同见证董乐华22载深耕西安的鸿业远图。

初入市场,稳扎稳打

初到西安市场,经营照明产品一直是当地优秀经销商的首选。尽管当时照明品牌发展远不及今天这般一片繁荣景象,但正因如此,一些小众品牌有了大施拳脚的机会。它们依靠着低廉的价格,灵活的政策,很快在陕西市场占领了一席之地。但是随着地级市场开拓不力,以及国内外各大品牌产品线的不断完善和消费人群逐步开始对品质的追求,那些陕西照明市场的开路者们并没有继续辉煌,而是逐渐从公众视线中远去。

时过境迁,如今的西安灯饰市场已经拥有了十余个专业灯饰市场,省内从事灯饰产品经销的商人众多,各路照明品牌也已各入其位。尽管业内人士一度表态陕西当地灯饰市场已经严重饱和,但董乐华认为,可以依靠企业强大的实力作后盾,先进的营销政策作润滑剂,通过自身不断的优化、调整、攻坚、守护,也可以在陕西照明市场有稳定的发展。

董乐华自2010年入驻同泰市场,至今已在业内从事照明行业12年,从最初100多平方米的单店销售到现在5000平方米的正泰西北物流综合办公区域,及同泰直营店、汉中分公司。回忆起为何成为灯具经销商,董乐华说道:“照明行业的魅力在于有无限的可能性,从产品的迭代到营销的创新,再到行业的发展,都十分吸引我。”

优化自身,赢得未来

尔后,随着业务团队的不断壮大,产品线的不断完善,西安吉泰机电有限公司业绩有了大幅度的提升,目前公司共有30余人,并拥有专业的商务及物流服务团队。

谈及进入照明行业这些年来的变化,董乐华表示,随着消费需求的升级,经销商也许顺势而为,从经销商向服务商转变,而成为服务商最关键的主要有3点,首先就是产品结构,其次就是渠道布局,最后就是团队管理,这三者缺一不可。

对于董乐华来说,坚持经营理念,开拓创新,不断进取,用饱满的热情投入工作,并以最快速度响应、解决分销商的疑问,创造更多的业绩是公司发展的第一要事。同时,要及时了解市场需求,不断地学习提升,为分销商和企业都创造更好的价值。不断学习更是董乐华能够驰骋行业的重要原因。“不管企业还是个人,唯有不断优化自身,才能赢得未来。”董乐华如此说道。

天下大事,必作于细

获得“亮点奖2021中国照明灯饰行业五金渠道十强服务商”荣誉称号后,董乐华并没有自高自大。他表示:“很荣幸‘亮点奖’对我的认可,我会带着这份认可,更加努力的投身到日后的工作中去。我觉得服务商的本质就是担当好链接品牌与分销商的桥梁,在未来的路上我们会不断地提升自我,做个有‘温度’的服务商,以人为本,从细节做起,更好地服务于企业和代理商。”

对未来的发展趋势,董乐华的看法是:“随着疫情的影响,及市场逐步饱和化和多元化,我个人觉得能抓住‘细节’,才能更好地去迎合未来;‘细节’产品,更好地贴合大众审美的日常习惯;‘细节’服务,更好地满足每一个消费者的需求。”

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