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又一家逆势扩店开业!陈国雄:谁能够坚持到最后,拼的是经营的思维转变!

2022上半年,国内经济萎靡,疫情频发,俄乌战争爆发,照明灯饰行业该何去何从?在这复杂的环境下,有一批经销商却逆势扩店开业,为何他们会选择在这一特殊时间段加大投入?

2022上半年,国内经济萎靡,疫情频发,俄乌战争爆发,照明灯饰行业该何去何从?在这复杂的环境下,有一批经销商却逆势扩店开业,为何他们会选择在这一特殊时间段加大投入?

2022年6月,位于武汉汉来广场的飞利浦专卖店正式开业,其总经理陈国雄表示,近几年行业经营环境大家都有目共睹,网购对实体产业冲击很大,尤其是做下游的经销商直接面对消费者,经营起来确实困难,但是市场需求并没有减少,只是说供求关系在空间上的呈现方式在改变。以往拼价格的时代逐步在远去,大浪淘沙,想求生存就必须得改变,谁能够坚持到最后、走得更远,拼的是经营的思维转变。

武汉汉来广场飞利浦专卖店陈国雄

随着品牌认知和影响力越来越强化,陈国雄结合多年在灯饰照明市场的经营经验,意识到必须转变思维逆势扩张,加入品牌协同发展。经过多方面考究后陈国雄毅然决然加入品牌——飞利浦。自加入飞利浦后,陈国雄把小店面的结构进行升级,扩展到300多平方米,集中展示、分区体验的模式,配合飞利浦高品质的产品,实现高质量发展。

谈及最初规划升级店面,陈国雄表示:“刚开始也有过纠结,一方面实体经营环境不景气,另一方面资金投入有压力。为此我们做了大量的调研工作,实际走访各大品牌体验店,最后才下定决心彻底改变。刚好赶上后疫情时代,飞利浦公司给予了店面前所未有的力度支持,才使得汉来广场专卖店能有今天耀眼的呈现。”

陈国雄认为,当前灯饰零售想要生存、发展,手握优秀品牌和地处优秀成熟的卖场缺一不可。大品牌自带光环、流量,无形中会吸引消费者,在当地具有口碑卖场也是客流的关键。

先天是必要条件,后天是决定因素。“目前,汉来飞利浦专卖店的全新开业已经具备了天时地利人和的优势,接下来就要靠我们自己兢兢业业的努力。”陈国雄如是说。

陈国雄进一步诠释道:“飞利浦是照明行业的龙头,在与飞利浦合作期间,公司在宣传方面、人力和物力、资源方面以及布局方面都提供了大力支持。包括前期的装修策划、补贴以及畅销款特价优惠,配合店面做活动销售。在近期的汉来广场促销活动中,飞利浦专卖店更是拿下了销售冠军,这也要特别感谢公司的支持。

同时,我们自己也在为宣传积极的做出努力,比如说抖音、高德、百度等平台投入广告。公司负责线上线下引流,我们负责落地实操,共同实现线上线下相结合,尽可能配合来提高销量。目前我们和公司正在规划做网店,为品牌的推广和销量的提升尽最大的努力。”

对于灯饰照明行业的未来发展,陈国雄说道:“未来,行业不会消亡,灯饰行业实体店会越来越专业化、精细化,卖场呈现给消费者的将会是最贴心的体验店服务。最后能够生存下来的实体店肯定是集品牌,形象、体验、服务为一的一流店面,传统的散货拼价格的经营模式会越来越难生存,只有依靠大的卖场,大品牌才可能走得更远。”

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