港鹏李金行：古之成大事者，规模远大与综理密微，二者缺一不可

据了解，港鹏创建于1988年，是港商独资的大型综合灯饰经营公司。公司主要代理欧普照明、石客照明、中赛照明、施耐德电气、松下、美琅几大品牌。目前的经营面积已有5000平方米，仓储面积达8000平方米，是一栋沿街的灯饰卖场。公司的业务主要是零售、工程等渠道，工程渠道比重是60%多，其余为零售渠道业务。

本期与李金行对话，就瞬息万变的市场风向，探讨港鹏是如何持续向上发展，成为龙岩地区的知名公司。

1、树立品牌形象，建立良好口碑、

2009年，李金行在北京自主创业，成立子一茶叶公司，从事茶叶生意，直到2012年才返回福建，进入家族企业——福建省龙岩港鹏建设工程有限公司，从此开启了他在灯饰照明行业的新征程。“当时灯饰照明行业处于快速发展时期，在工程项目市场发展机会较多，进入公司后相继参与和负责了龙岩市东环路路灯项目安装工程、龙硿洞灯光改造工程、连城赖源溶洞景区建设、储木安置小区夜景、龙岩爱亭路路灯工程、万安镇灯光夜景、南城6个老旧小区改造项目，上杭瓦子街夜景项目，永定坎市镇办公楼装修等项目。”李金行如此说道。

李金行进一步诠释道：“公司有多个施工资质，目前的工程业务涵盖了办公照明、户外照明、酒店照明、医院照明、停车场照明、隧道照明、教育照明、球场照明、厂矿照明等领域。所建设施几乎覆盖了龙岩地区的核心建筑，随着时间的推移，公司也在龙岩打响知名度。”

在李金行看来，港鹏能够发展至今，主要依靠的核心竞争力就是自身经营理念与思路、团队建设，还有在当地发展34年创立的良好口碑。

2、拓展营销渠道，注重服务工作

李金行进入公司后，开始拓展营销渠道，致力全方位发展。2013年，李金行带领公司入驻电商领域，成立线上事业部，同时入驻了天猫及京东等线上平台；2015年，成立了龙岩首个电商摄影机构（东方写艺视觉机构）；2019年，组建智能化事业部（即福建省子一电子产品有限公司），主要经营绿米家居智能、克伦·威尔家居智能等；2021年，增加灯光实验室以及摩根智能的品牌。“公司的业务一直紧跟市场潮流在不断地变革提升。”李金行如是说。

港鹏在成立之初就专注于服务工作，从售前、销售到售后都有一套标准完善的服务系统。公司始终以“打造品牌”作为核心战略目标，坚持以“诚信、专业、质量、服务”的经营理念向广大客户提供高品质、高质量的产品和服务。公司目前的团队有80人，各领域人才分配完善。通过给客户高品质的服务体验，获得许多客户的认可，也因此大大提升了公司老顾客的二次购买率。

李金行表示：“成为灯具服务商最重要的是有专业的团队，现在照明业务对专业的要求越来越高，没有专业的团队很难服务好客户。现在，公司的业务模式越来越专业，从早期的单纯销售产品到现在主流的无主灯设计，需要给业主提供相关的设计方案；智能家居系统需要更加专业的团队，才能给客户提供高品质的服务。”

3、顺应发展潮流，家居工程两不误

早在2019年，李金行就洞清市场走向，成立智能化事业部，主要负责开发智能家居业务。言及未来灯饰行业的发展方向，李金行认为，智能家居逐渐成为市场关注的焦点，高科技生活离不开智能产品。

对此，李金行坦言：“公司很早在工程业务中就使用了声光电产品，也是早期的智能产品，近两年在家装照明中也陆续与声光电产品相结合，现在的智能产品功能更加丰富。另外，PLC在工程领域的应用非常多，因而PLC进入家装市场是必然。”

李金行进一步指出，公司一直是工程和家居两条腿走路，既要顺应照明的发展潮流，做好智能照明设计，更要做好整体家居、工程项目落地业务。