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港鹏李金行:古之成大事者,规模远大与综理密微,二者缺一不可

据了解,港鹏创建于1988年,是港商独资的大型综合灯饰经营公司。公司主要代理欧普照明、石客照明、中赛照明、施耐德电气、松下、美琅几大品牌。目前的经营面积已有5000平方米,仓储面积达8000平方米,是一栋沿街的灯饰卖场。公司的业务主要是零售、工程等渠道,工程渠道比重是60%多,其余为零售渠道业务。

据了解,港鹏创建于1988年,是港商独资的大型综合灯饰经营公司。公司主要代理欧普照明、石客照明、中赛照明、施耐德电气、松下、美琅几大品牌。目前的经营面积已有5000平方米,仓储面积达8000平方米,是一栋沿街的灯饰卖场。公司的业务主要是零售、工程等渠道,工程渠道比重是60%多,其余为零售渠道业务。

本期与李金行对话,就瞬息万变的市场风向,探讨港鹏是如何持续向上发展,成为龙岩地区的知名公司。

1、树立品牌形象,建立良好口碑

2009年,李金行在北京自主创业,成立子一茶叶公司,从事茶叶生意,直到2012年才返回福建,进入家族企业——福建省龙岩港鹏建设工程有限公司,从此开启了他在灯饰照明行业的新征程。“当时灯饰照明行业处于快速发展时期,在工程项目市场发展机会较多,进入公司后相继参与和负责了龙岩市东环路路灯项目安装工程、龙硿洞灯光改造工程、连城赖源溶洞景区建设、储木安置小区夜景、龙岩爱亭路路灯工程、万安镇灯光夜景、南城6个老旧小区改造项目,上杭瓦子街夜景项目,永定坎市镇办公楼装修等项目。”李金行如此说道。

李金行进一步诠释道:“公司有多个施工资质,目前的工程业务涵盖了办公照明、户外照明、酒店照明、医院照明、停车场照明、隧道照明、教育照明、球场照明、厂矿照明等领域。所建设施几乎覆盖了龙岩地区的核心建筑,随着时间的推移,公司也在龙岩打响知名度。”

在李金行看来,港鹏能够发展至今,主要依靠的核心竞争力就是自身经营理念与思路、团队建设,还有在当地发展34年创立的良好口碑

2、拓展营销渠道,注重服务工作

李金行进入公司后,开始拓展营销渠道,致力全方位发展。2013年,李金行带领公司入驻电商领域,成立线上事业部,同时入驻了天猫及京东等线上平台;2015年,成立了龙岩首个电商摄影机构(东方写艺视觉机构);2019年,组建智能化事业部(即福建省子一电子产品有限公司),主要经营绿米家居智能、克伦·威尔家居智能等;2021年,增加灯光实验室以及摩根智能的品牌。“公司的业务一直紧跟市场潮流在不断地变革提升。”李金行如是说。

港鹏在成立之初就专注于服务工作,从售前、销售到售后都有一套标准完善的服务系统。公司始终以“打造品牌”作为核心战略目标,坚持以“诚信、专业、质量、服务”的经营理念向广大客户提供高品质、高质量的产品和服务。公司目前的团队有80人,各领域人才分配完善。通过给客户高品质的服务体验,获得许多客户的认可,也因此大大提升了公司老顾客的二次购买率。

李金行表示:“成为灯具服务商最重要的是有专业的团队,现在照明业务对专业的要求越来越高,没有专业的团队很难服务好客户。现在,公司的业务模式越来越专业,从早期的单纯销售产品到现在主流的无主灯设计,需要给业主提供相关的设计方案;智能家居系统需要更加专业的团队,才能给客户提供高品质的服务。”

3、顺应发展潮流,家居工程两不误

早在2019年,李金行就洞清市场走向,成立智能化事业部,主要负责开发智能家居业务。言及未来灯饰行业的发展方向,李金行认为,智能家居逐渐成为市场关注的焦点,高科技生活离不开智能产品。

对此,李金行坦言:“公司很早在工程业务中就使用了声光电产品,也是早期的智能产品,近两年在家装照明中也陆续与声光电产品相结合,现在的智能产品功能更加丰富。另外,PLC在工程领域的应用非常多,因而PLC进入家装市场是必然。”

李金行进一步指出,公司一直是工程和家居两条腿走路,既要顺应照明的发展潮流,做好智能照明设计,更要做好整体家居、工程项目落地业务。

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