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新特丽董事长孙跃:最困难的时候已经过去,必须要摒除疫情思维!

疫情迷雾下,该如何预判我国照明行业未来形势?作为灯饰行业头部品牌,新特丽照明正在探索一条怎样的发展之路?孙跃这一席话也许会给行业带来一些新的启迪。

任何时候,我们都要心向太阳、眼里有光,对未来充满希望。从战略层面开辟属于我们的赛道,走自己的路,让别人无路可走,做最强的自己。

——新特丽照明董事长、首席设计师孙跃

日前,新特丽人因照明智能体验馆发布会暨2022全国加盟商会议在中山古镇举行。作为新特丽照明领军人,孙跃在发布会上谈及了“对未来形势的认知与评估”,也提到了“新特丽全新的品牌战略”。

疫情迷雾下,该如何预判我国照明行业未来形势?作为灯饰行业头部品牌,新特丽照明正在探索一条怎样的发展之路?孙跃这一席话也许会给行业带来一些新的启迪。

▲新特丽照明董事长、首席设计师孙跃

以下内容摘自新特丽照明董事长、首席设计师孙跃主题演讲:

最近几年,全球经济下滑、中美贸易战以及新冠疫情给我国宏观经济带来前所未有的巨大影响。尤其疫情,成为我国发展进程中最大变数,也致使中国市场内卷上升至闻所未闻的程度。而最终能够在国内市场这种激烈厮杀中活下去的企业,一定会有成为未来世界当中最具竞争力,甚至最有条件成为世界级的优秀企业。

其实很多人当前还活在一种疫情思维当中,一种悲观情绪笼罩在每个人的心头,甚至对未来不抱任何希望,这是一件很恐怖的事情。但要明确,伴随着疫情防控的常态化,疫情对于市场的影响也在不断变小甚至可以忽略,最困难的时候已经过去,不需要再过多地去紧张。因此,我们要摒除疫情思维。

所以到目前来讲,新特丽对未来形势的认知与评估,概括而言就是:寒冬已过,春天来临,期待火热夏天。

回顾疫情这三年,新特丽也没有活在消极与颓废当中,变革与发展的脚步一刻未停歇,每一天都在追求更高、更远、更强,过得非常充实。其中,在组织架构、研发制造、产品策略、市场营销与品牌推广四大板块,投入了大量的资源、精力,也取得非常了不起的成果。

疫情过后的今天,中国的经济形势乃至全球经济形势都要开始发展扭转,我们更要以更乐观的心态应对市场,更要对未来充满希望。

作为灯饰行业头部品牌,在扑面而来的智能家居与新媒体营销浪潮中,新特丽也已经制定了相应的战略布局,以在后疫情时代中打造自己的核心竞争力。

首先,创造全域营销新格局。当前,主流消费群体持续呈现年轻化趋势,90后、00后成为消费主力军,年轻一代用户更活跃于抖音、快手、小红书、B站等社交媒体平台。与此同时,后疫情时代,人们消费习惯也正在发生改变,伴随而来的是线下流量越来越低甚至枯竭。当线下流量成为稀缺资源,亟需改变传统的经营思维,不能墨守成规,营销战略必须作出改变。

当下最合理的营销布局是实行“全域营销”。所谓全域营销,就是“线上+线下”双向布局,从用户入口端解决获客难题,即一方面是线上从新媒体营销发力,以更高效的方式获取用户的沟通机会,再引流至线下门店进行产品体验,而线下门店购买产品的客户,也可到线上进行产品体验的分享,从而实现双向的引流,掌握营销主动权。

事实上,新特丽当前已经走在新媒体转型这条道路上。作为新特丽旗下最大流量IP,抖音号“总裁设计师一丁”从2021年8月至今共产出190条视频,粉丝近6W,获赞数23.2W,爆款视频更是频出,其中单条视频播放量最高达到44.6W。

另外在小红书平台上,这半年新特丽点赞数超16.77万,收藏总数超10万,评论总数超1.74万,总互动数超29万。这意味着,或是因为品牌、产品,或是因为风格、生活方式,有近30万的用户在小红书被种草了新特丽。

新特丽加盟商也必须转型新媒体,并且对此也要有清晰的认知:这是一个持续的过程,转型有困难、有压力但有未来,不转型只有死路一条,不如趁早收摊上岸。

此外,新特丽也将通过各种方式为加盟商转型新媒体运营赋能,包括建立加盟商直播抖音示范直播号、组织新媒体运营交流学习论坛以及筹建新媒体运营培训基地等。

▲新特丽全矩阵产品实现全面智能化。

其次,实现全矩阵产品智能化。从今天开始,新特丽将全面拉开装饰灯智能化的序幕。新特丽要将“艺术灯饰、专业照明、氛围照明”全矩阵产品实现全面智能化,从卖单品转向到卖全套智能照明解决方案,定位于“人因照明解决方案集成供应商”,打造新时代的核心竞争力。

新特丽要玩的智能照明,绝对不是说通过手机App,然后分个组简单地进行调光调色,进行“开”和“关”……这个根本不能称之为“智能”,只不过是把你原来的“手动”变成“半自动”。

智能,它一定是基于对用户的理解,用户想要它做什么,它就给用户提供什么,这个才谈得上智能。

▲新特丽人因照明智能体验馆惊艳亮相,让加盟商频频称赞。

新特丽要玩的是更高维度的智能照明。今天重磅首发的新特丽人因照明智能体验馆,就是以“人因照明”为核心,基于家居各个空间里面,针对在不同场景、不同时间的行为,进而打造出多种“以人为本”的个性化场景。此外,新特丽人因照明智能体验馆得到了飞利浦WiZ智能互联氛围照明系统的强力加持。

此外,新特丽不仅要树立全面转型人因智能照明新观念,还要全方位打造人因智能照明人才团队,建立人因智能照明运营体系。

新特丽也将通过包括举办人因智能照明论坛、进行人因智能照明论坛应用方案与设计人才培训、组织考察学习前沿技术,以及逐步配套提供最全面的周边配套产品解决方案等方式,为加盟商转型人因照明赋能。

···THE END···

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