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馨美光影周兴光:白手起家把握机遇,做有主见的创业者

2010年周兴光大学毕业后回到家乡临沂,恰逢毕业季临沂会展中心正在举办大型招聘活动。起初,他在食品行业和照明行业之间徘徊,最终在一位导师的影响下选择了照明行业。导师的话让他感觉照明行业是一个朝阳的产业,是一个光明的行业。

2010年周兴光大学毕业后回到家乡临沂,恰逢毕业季临沂会展中心正在举办大型招聘活动。起初,他在食品行业和照明行业之间徘徊,最终在一位导师的影响下选择了照明行业。导师的话让他感觉照明行业是一个朝阳的产业,是一个光明的行业。

01沉淀自我 把握机遇

2010年周兴光担任某品牌业务员并且负责山东区域,通过3年时间的沉淀和摸索慢慢觉察到要有一份属于自己的照明事业。一方面是不愿被公司条条框框拘束,另一方面是不想一直屈居别人的屋檐下,想通过创业实现更多的财富积累,最重要的是2013年国内照明行业处于LED转型期,从传统光源转向LED光源的起步阶段,对准备创业的人是一个机会更是一个机遇,毕竟当时LED属于新型的事物,需要一些有魄力和有想法的人来打破传统。因此,在2013年年底正式踏上属于自己的照明事业之路。当时,双回路灯带在山东市场属于前景无限的业态,当大家都在经营单回路灯带之时,刚起步的周总就经营了双回路灯带,选择了用新兴技术的产品来打破传统,主动做未来市场的经营者。

02从无到有 从0到1

2013年底决定创业后,基于产品属性和当时个人实力,只租了临沂灯具城某一店内的一面墙,墙面有20多平方米,主要经营高压灯带和护栏管。在销售渠道方面,因之前工作经验,积累了一些灯饰渠道的经销商资源,进行单渠道的切入,另外还有一小部分工程渠道的渗透。在经营产品和销售渠道上只能是一步一步的往前走,一点一滴的沉淀。

通过7年多的发展,目前公司在临沂有两个门店,一店是240平方米,二店是390平方米,整体经营面积有近700多平方米。经营的产品增加了低压灯带、电源、铝材、硅胶等,户外产品从护栏管到现在的线条灯、洗墙灯、点光源、水底灯和地埋灯等系列产品,产品在扩充的同时相应渠道也在细分。因为LED的发展速度迅猛,产品更新迭代、竞争也在加剧,促使周总决定走分公司的路线来做布局、做截流和做服务。主要服务在北方的城市,如在青岛、济南、石家庄设立分公司,通过分公司来增加服务网点和服务范围,达到辐射300公里内的服务半径。

03从经销商向服务商转型

按照个人的发展历程和行业产品的更新迭代,周总将其创业分为三个阶段。2013年—2017年,属于起步阶段,以高压灯带和护栏管等单品进行灯饰渠道的产品销售,是较为单纯服务灯饰渠道的经销商,在服务的同时不断的提升自己的服务能力和进行产品深层次的学习;2017年—2019年,属于迅猛发展阶段,其间不断丰富产品,增加了线条灯和低压灯带等品类,同时将产品做到高品质和高性价比相结合,得到了市场的认可,另外还不断强化自身的服务能力和服务范围;2019年至今,属于沉淀阶段,产品上已经全面完善,同时不断追求品质和品牌,尤其是在工程领域的系列产品追求高品质和高附加值服务。

从2019年周总转变发展路径,明确从经销商转型为服务商。目前公司团队有42人,公司产品架构齐全,全线产品性价比高,每一品类都有部门专人负责,并且每个岗位的专业技能水平都以“专业人做专业事”为原则。公司这两年形成“批发+工程项目”的服务形式,工程项目产品在辐射范围上做到了全山东批发,山东的每个地方都有公司的标志性工程亮化,在服务范围上每个分公司在当地都把服务做到了极致。

04紧跟时代 再创佳绩

周总自进入灯饰照明行业,发现行业是跟随新技术创新而发展的。“未来的2-3年灯饰照明行业是朝着智能灯光发展,而且竞争将会进入白热化,一些在转型升级滞后的厂家会提前出局。提升产品品质、提升专业技能和提升服务效率是强化自身的法宝,更是未来发展立于不败之地的核心。

未来,公司会在现有的发展体系下,不断细分产品并深耕,在原有的基础之上做完善,不会盲目增加产品和板块。同时满足市场需求提升产品品质,打造高性价比产品,做好售前的指导、售中的调试、售后的安装维护等服务。”周总继而言之,全国在灯饰照明领域优秀的经销商数不胜数,“十强”是一份荣誉、一份认可、一份鞭策、一份责任!

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