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安徽照明产业调研报告–合肥灯具卖场篇

安徽,简称“皖”,省会合肥,位于中国大陆东部,属于华东地区,襟江带淮,沿江通海,经济繁荣,教育发达,是中国集成电路产业中心、国家技术创新工程试点省、综合性国家科学中心、国家产业创新中心。

安徽,简称“皖”,省会合肥,位于中国大陆东部,属于华东地区,襟江带淮,沿江通海,经济繁荣,教育发达,是中国集成电路产业中心、国家技术创新工程试点省、综合性国家科学中心、国家产业创新中心。

上世纪八十年代初,改革开放春风席卷全国,合肥市的六安路上,一些经营光源、灯具、电工类产品的街边小店开始陆续出现。那些及时抓住机遇的灯具商家大多赚到了第一桶金,并由此走上专业经营灯具之路。

八十年代至今,合肥灯饰行业的发展日新月异,灯饰商户的数量也一路飙升,却始终没能衍生出一个专业的灯具市场,不能不说这是一种遗憾。就此情形,安徽省照明电器协会做了专题调研。

城隍庙:卖灯大户的摇篮

合肥城隍庙是全国第一个步行商业综合体,可以说开了全国商业地产建设的先河。吃喝玩乐,应有尽有。庙前街就是它孕育的安徽第一条步行街,比今天的淮河路步行街整整早了七八年。这条只有100多米长的仿古建筑街,分上下两层,街上游人如织,店面林立,素有“无门不店”之说。明清之时称霸全国三四百年的徽州商人似乎又重登上了历史的舞台,在这里,足以窥见当年徽商鼎盛之一斑,领略不可多得的古趣。

在1986年初,城隍庙建成正式营业,在全省的城市改革中,率先脱离了计划经济体质,成为发展市场经济的先导力量之一,比如以后在合肥灯具行业的大户:煌室灯饰,金鹏灯饰,福仕照明,阿超灯饰,海洋照明等都在城隍庙开设店铺,据城隍庙管理处负责人郝明照介绍,由于城隍庙是小商品集散地,随着灯饰商户的发展,场地不能满足灯具商户的需求,他也在为灯饰商户找机会,谋出路。

东方商城灯具区:一支独大

灯具商户的机会出现在1997年的东方商城,东方商城1995年建设,1997年开张营业,东方商城起步最早,位置又好,又是“官”办的市场,但是刚开始的时候生意惨淡,被称为东方空城,东方商城1997年成立商城发展协调领导小组,由郝局长亲自操刀,经过郝局长认真的调查研究,发现”病症出现在定位上,办市场要按照客观经济规律办事,当时东方商城门前的明光路,在计划经济时代就是木材,燃料,机电等生产资料一条街,于是就把东方商城定位发展成为一个综合类建材市场,于是主动上门请有实力的商户,尤其是灯饰商户入驻市场,因为灯具经销商需要的面积比较大,通过几年的努力,东方商城成为了一个以灯具为主打的综合性建材市场,在没有修长江东大街,东方商城没有被拆除一部分之前,东方商城的灯具生意可以占据合肥灯具市场70%的市场份额,可以说是灯具撑起了东方商城,这个在全国的灯具市场来说都是一件不容易做到的事情,在郝局长的谋划之下,合肥人买灯具,必到东方商城成为现实。

作为合肥灯具市场王者的东方商城于1997年1月18日开张试营业。随着房地产经济的迅速发展,定位为大型专业装潢材料市场的东方商城的出现,恰好满足了合肥老百姓的需要。尤其在灯具这一块,更是独占鳌头,在鼎盛时期,东方商城曾云集了煌室灯饰、阿超灯饰、金鹏灯饰、福仕灯饰、瑞展灯饰等合肥灯饰行业中绝对的领袖级商家。

十几年过去,如今整个东方商城的卖场环境已跟不上时代的步伐。以前到过东方商城的灯饰从业者,没有一个不对卖场大店的装修感慨的,但是整个卖场的购物环境与灯饰店装修的水平却相差甚远。在这十来年间,新的市场陆续涌现并不断地对东方商城的灯饰王者地位发起挑战,如红旗建材市场、五里庙装饰世界、五金机电城、红星美凯龙、居然之家等,但到目前为止,还没有哪个市场可以真正撼动东方商城王者的宝座。

诚然,东方商城的硬件设施有些落伍,但其能将灯饰卖场的第一把交椅坐稳,亦非偶然。毕竟东方商城位置好、交通方便,而且灯饰经销商数量多,综合实力强。市场内不仅有大户给撑门面,那些中小商户十几年的坚守也为东方商城奠定了牢固的基石。还有多年来好不容易培养成的客户消费习惯。这些都是东方商城得以维系当地灯饰卖场排头兵的重要因素。

安徽国际五金机电城灯具区:跟进及时,半途而废

随着合肥城市建设的提速,新规划的长江东路正好与东方商城市场南侧擦身而过,东方商城的一些灯饰商户将被迫转移。加之当时出现了要拆除东方商城的传言,以致商户们一时人心惶惶,都盼望有一个专业的灯饰市场可以让大家能长期安心做生意。

2006年动工,2010年正式对外招商,国际五金机电城刚招商当即吸引了大批购买商铺的商户蜂拥而至。国际五金机电城的地理位置非常好,但却因种种缘故导致整个机电城资金链断裂,开发商只卖房子了事,市场运营几乎停滞。一个新市场没有卖场方面大力来做推广和宣传,前期发展十分缓慢。五金城灯具区也在2012年底正式关门。

经过十年的发展,目前安徽国际五金城已经发展成为安徽省最大的五金机电市场,主干道旁边的门面租金远超出合肥市场租金的平均水平,目前国际五金城的灯具商户有50家左右,主要是工程类灯具,批发类灯具,应急照明灯具居多,高端灯具很少。这些商户都是散落在国际五金城里面,没有专门的灯具区,之前倒闭的灯具区如今依旧在封闭中。

红星美凯龙灯具区:合肥高端灯饰主要销售卖场

东西南北中,合肥的红星美凯龙主要的有:信地红星美凯龙,政务区红星美凯龙,滨湖红星美凯龙,四里河红星美凯龙,倒闭的在建的不计算在内。

之前听物流的负责人说过一段话:在全国省会,只有合肥红星的高端灯饰产品发货量比综合市场中的灯具区还多。这句话虽然有些夸大,但合肥的东南西北都被红星美凯龙四店:信地,政务,滨湖,四里河包围,其中高端花灯品牌大多数都在红星,核心商户也就十家左右。

圣大国际灯饰城:专业市场因为外界因素被迫倒闭

2014年6月20日圣大国际灯饰城开业,除了雷士照明、欧普照明,佛山照明、飞利浦等品牌入驻,短短的半年时间,圣大国际灯饰城实现了合肥区域国内一线灯饰品牌集中营的华丽变身。2019年3 月11 日,灯饰城突然闭店。在长达五年的经营中,合肥圣大国际灯饰城是合肥唯一一座专业灯具市场,一座城,只卖灯,让安徽照明人一度比较看好这个市场,后期由于灯饰城主体物业出现问题,相关主体陆续申请破产,圣大国际灯饰城正式倒闭。至此,合肥又回到了没有一座专业灯具市场的局面,许多灯饰经销商都为这个市场感到可惜。

五里庙装饰城灯具区:目前合肥市面积最大的灯具销售区

合肥五里庙装饰世界于2005年5月18日建成开业,系2005年合肥市人民政府“1346”重点工程。五里庙装饰世界地处合肥市二环路与淝河路交口。

2010合肥五里庙装饰世界二期三楼灯具区招商,三楼灯具区面积大致在1.5万平方米,是目前合肥市面积最大的灯具销售区,该灯具区主要以中低端产品为主,零售批发工程兼顾。

安徽国邦集团灯具区:灯具区面积相对较小

安徽国邦集团创建于1992年,旗下的主力板块国邦美家居,在安徽省内拥有红旗卖场、青阳路卖场、望湖卖场、阜阳卖场、六安卖场、亳州卖场、宿州卖场等7家大型连锁家居广场,总营业面积超过200万平方米,长年占据合肥建材零售市场份额首位,位列安徽省家居建材零售市场前三甲,6000家一线实力厂商强势入驻。

灯具只是其建材家居中的一个版块,每个市场都有灯具经销商,大多数都是分销商,相比其他业态,整个灯具区销售面积占比都比较小,以零售为主。

第六空间灯具区:灯具区不作主力打造

合肥目前第六空间有三个卖场,第六空间国际家居 ▪ 合肥裕溪路店,第六空间合肥蜀山店,第六空间凤凰城店,其中灯具销售是其业态的正常补充,不作主力打造。其中凤凰城是2021年和第六空间合作。灯具区以零售为主。

居然之家灯具区:灯具区面积小

居然之家目前合肥有两家店,居然之家合肥滨湖店,长江东路店,灯具商户数量少,店面面积相对较小,作为正常品类补充。

安徽轻工商城灯具区:主要以零售批发为主

安徽轻工商城是五金、灯具和窗帘批发市场。位于合肥市濉溪东路,火车站西侧不远处。多路公交专线通达,火车站、新亚汽车站和合肥旅游汽车站就在附近,交通便捷。一期工程建筑面积近50000平方米,1999年建成,2000年投入运营、灯具经销商最高峰50家左右,灯具区面积在6000平方米,主要以零售批发为主。

京商商贸城灯具区:批发仓储为主

2017年开业,经商商贸城灯具区在K区,目前以批发仓储为主。

华南城灯具区,宝湾国际灯具区

还没有形成气候,商户比较少。

专业灯具卖场缺席有其历史原因

目前,合肥灯具卖场主要分布在建材市场或者全国连锁家居卖场里,没有专业的灯具市场,之所以出现这种状况,自有其历史原因:

一、上世纪九十年代,合肥规划建设的大型市场主要以经营建材及装饰材料为主;二、起始阶段,专业经营灯具的商户数量少,且经营规模小,不足以支撑起专业的灯具卖场;三、综合性市场招商见效快,容易成功;四、当时各个行业都没有细分,产品还不是十分丰富,加上交通不发达,人们习惯一次性买齐自己所需的产品,对综合性市场青睐有加。

期待专业灯具市场,十余年呼声不断

从上世纪九十年代末到现在的十年多时间里,合肥要建一个专业灯具市场的呼声一直没有断过,考察的人也是一波接一波,但是合肥灯具市场特有的灯具大户过度集中,导致了许多看好合肥灯饰市场的投资者有所顾忌,最后都不了了之。

合肥的城市大建设从2006年开始后,世界500强企业中已有86家入驻。合肥“大湖名城”的定位,新一线城市的落地,使整个合肥市的面貌有了很大的改变,从而也吸引了一大批灯饰从业者的目光。在各个行业都在不断地专业化细分的时候,合肥也必会出现一个专业的灯具市场,这个是市场发展的必然,也是时代的召唤。

合肥成立专业市场需要注意的四点:

出现投资机会,也并非意味着投资就一定能够成功,就算在合肥缺少一个专业灯具市场的情况下,投资商去投资一个市场也存在着各种风险因素的,必须天时、地利、人和缺一不可。投资者需要进行多方面的考察调研、谨慎对待,并认真考虑以下四个方面的问题:

1、政府支持。要了解政府市政整体的规划构思。争取获取政府的扶持,从而享受政策、资金、税费等各方面的优惠和照顾,或借助政府资源来解决招商、运营等过程中遇到的问题。

2、商家意愿。卖场建设前期必须对当地灯饰商家的入驻意愿进行深入调研,毕竟属于安徽省首个专业灯具市场,百分之九十以上的招商对象还是省内的灯饰经销商。如果一厢情愿地盲目上马,卖场建成后无人入驻或者入驻数量有限,不能达到开业的要求,则投资注定失败。

3、资金保证。灯饰卖场运营商需要投入大笔资金进行前期招商和后续市场培育宣传。所以,如何筹措资金以及保证资金流的通畅,这也是投资者需要慎重考虑的。

4、预期收益。资金的预期收益、投资回报期等,也是投资者们在投资前需要仔细计算的一笔账目。租金定高了,则影响经销商积极性。若经销商止步或者观望,都可能影响整个项目的成败。租金低了,则无法保证后期的宣传费用、运营费用。至于怎样平衡价格的定位就需要考验投资者的智慧了。

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