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嘉美照明何浩鹏:不追求客户数量多,而追求客户能赚钱…

8月1日,2022(第八届)“百强榜”暨“百强经销商”全网发布会将在中山古镇星光联盟拉开帷幕。以此为契机,大照明全平台重磅重启“走进中国LED照明灯饰电工行业百强企业”系列活动,首站走进——佛山市南海嘉美时代照明有限公司(以下简称“嘉美照明”)。

疫情还在继续,LED照企们还好吗?

8月1日,2022(第八届)“百强榜”暨“百强经销商”全网发布会将在中山古镇星光联盟拉开帷幕。以此为契机,大照明全平台重磅重启“走进中国LED照明灯饰电工行业百强企业”系列活动,首站走进——佛山市南海嘉美时代照明有限公司(以下简称“嘉美照明”)

期间,嘉美照明执行董事何浩鹏热情地接待了大照明全平台一行,并接受了大照明独家专访。那么,嘉美照明今年发展如何?何浩鹏又是如何看待下半年照明市场?本期关注!

△嘉美照明执行董事何浩鹏

 回顾2022年上半年,您对LED照明市场的基本判断是什么?

何浩鹏 LED照明市场隶属于大建材、大家居市场范畴,其市场波动受多方面因素影响。今年上半年,房地产行业在调整,新冠疫情在持续,加之俄乌战争的影响,使得LED照明市场整体需求在合理回调,行业处于调整阶段。

疫情发生三年来,您觉得,LED照明行业发生了怎样的变化?期间,哪些细分领域迎来了较快增长?

何浩鹏 LED照明市场处于调整阶段,整体处于“合理下行、存量竞争”的状态。要说增长相对较快的细分领域,应该是公共智能照明、商业智能照明和家居智能照明这三个领域,且均属于“智能照明”的范畴。

2022年上半年,贵企围绕着市场做了哪些布局?取得了怎样的成绩? 

何浩鹏 2022年上半年,嘉美照明积极调整市场思路,在国内经销渠道方面,嘉美前后派出五波拓展团队,协助嘉美客户提高经营效率;在外贸渠道方面,嘉美加大自主产品研发力度,提高市场开拓投入成本。

整体来看,上半年,嘉美照明在国内经销渠道以及外贸渠道均取得了不错成绩,且让嘉美国内外客户及自身盈利水平有了一定的提升。

后疫情时代,您对下半年LED照明市场持乐观还是悲观态度?为什么?

何浩鹏 个人认为,下半年中美贸易战会缓和,疫情带来的影响不会消失但会越来越小。原因是世界人民对美好生活、和平发展的追求是大势所趋。基于以上判断,对于下半年的LED照明市场,我是持乐观态度的。

今年下半年,贵企制定了哪些战略布局以及市场目标?

何浩鹏 整体来说,嘉美照明在今年下半年会继续加大对国内外客户的赋能,提高客户的盈利能力。嘉美照明的目标是:不追求客户数量多,而追求客户能赚钱,库存健康;不追求产品销量多,而追求毛利保持合理,风险下降。

您如何看待近两年涌现的“上市潮”、“涨价潮”、“破产潮”等?

何浩鹏 ▎前面说了,LED照明市场在调整,整体处于合理回调阶段。“上市潮”、“涨价潮”、“破产潮”……都是市场合理调整的行为。往年都有,只是今年调整幅度相对较大。但我认为尚处于正常范畴之内,也不算太激烈。

△大照明全平台“走进百强企业”系列活动走进佛山嘉美照明。

据您观察,后疫情时代(2022年之后),LED照明行业将会出现怎样的变化?LED照明厂商们又该如何应对突围?

何浩鹏 ▎后疫情时代,LED照明行业整体规模会合理增加,整体企业数量会逐步减少,这就要求企业合法合规、健康经营。我们照明同行更应该做好风险管理,先求稳,再求胜,发挥专注做好自身所长,于良性竞争之中适当抱团合作!

今年,嘉美照明积极参与狮山及南海当地商会及行业协会活动,积极做好同行交流、行业建设工作,并且响应当地政府号召,积极接收应届毕业生,保持一定就业岗位。此外,嘉美照明自有生产基地—嘉美科技园严格遵守地方防疫规定。外来人员均严格做好出入登记,园区内所有企业均严格做好核酸检测,减少人员流动等防疫措施。

我们照明厂商都应该对中国照明产业有信心!对国内外市场需求有信心!对全球经济继续良性发展有信心!

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作者: admin

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