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易来董事长姜兆宁:不要老是去“杀价格”,做这个要有耐心…

eelight易来是照明行业的开发者,也是智能照明行业的开创者。易来要坚持使命十年不变,提升照明产业价值,为全球用户带来更美好的生活体验!

eelight易来是照明行业的开发者,也是智能照明行业的开创者。易来要坚持使命十年不变,提升照明产业价值,为全球用户带来更美好的生活体验!

——Yeelight易来董事长姜兆宁

从单品到全案,从产品到服务,通过持续的产品突破以及渠道模型的构建,易来在不断的探索中开创出一种全新的智能照明商业模式。而在这个探索过程中,让我们看见了易来的巨大潜能,也让行业预见了智能照明的无限可能。

▲Yeelight易来董事长姜兆宁

01 

2022年,易来迎来了发展中的第一个十年,亦由此掀开新的发展篇章。下一个十年,易来制定了怎样的战略蓝图和经营目标?

姜兆宁 ▎前面十年,属于易来的一个商业模式探索期,探索公司发展的核心竞争力以及社会价值。到现在,我们基本有了一条比较清晰的发展路径,接下来要做的就是一步步执行到位。

就整个照明行业而言,易来以目前规模来说应该只能算刚入门。但我们认为这是一条充满想象空间的赛道,是有机会可以诞生多个百亿级营收的这种中大型企业的。未来十年,易来整体发展要再提速,持续放大规模、放大体量,达成预期业绩增长目标,为智能照明行业高质量发展作出更大贡献。

02

易来去年全年营收规模大概在什么位置?预计今年会达到一个怎样的增幅?

姜兆宁 ▎去年,易来整体营收在11亿元左右,基本达到预期。今年由于整个国际形势的变化,包括国内房地产管控的持续加剧以及疫情影响,市场也充满着各种不确定性。因此,我们今年目标会比较保守,但是会争取一个正常的增速,预计增幅在10%—20%。然后在自有品牌业务占比方面,我们应该会有一个比较大的提升,这个是我们能把控的东西。

▲建博会期间,Yeelight易来全新一代青空™灯(夙夜版)震撼上市。

03

新环境下,传统零售面临着挑战,渠道多元化已经成为必然选择。那么,易来是如何构建自己的渠道模型的?

姜兆宁 ▎线上,我们以直营电商为主;线下,我们采取的是城市级合伙人的模式。这种渠道模型目前跑得是比较顺利的,给我们增加渠道覆盖的层次。未来,针对特定渠道的这种战略合作伙伴,比如像安心家、碧桂园这种房企合作伙伴,包括电信公司这种合作伙伴,我们都会去做进一步拓展,以实现销售渠道多元化发展。

从去年至今,我们线下渠道依然保持70%的增速,而且这是在疫情反复下达成的一个业绩。目前整个行业遇到了非常大的挑战,易来的成绩是非常难得的,这也体现了我们商业模式的先进性。

04

今年上半年,易来围绕市场做了哪些布局?取得了怎样的成绩?

姜兆宁 ▎上半年,首先非常明确地验证了,易来在线下这种“重服务、重设计”的商业模式是深受市场认可的。其次在整个电商领域,也发现我们过去“坚持做精品、坚持做品牌,提升产品价值”的这种思路也是获得了认可,电商业绩实现了逆势增长。有了这两点经验之后,我们对未来的发展方向更清晰、更明确。

图源|易来官网

05

今年下半年,易来有哪些具体的市场计划或目标呢?

姜兆宁 ▎易来下半年工作重点还是放在继续规模化开店上。同时,在“如何让我们的智能产品覆盖更多人群、不断贴近用户”这方面,我们也会做更多更加深入的探索。

今年目标是建设超400家门店,这是我们的一个基本目标,目前已经完成300家门店建设,覆盖一、二、三线城市和百强县,每家店均配备专业照明设计师。未来三年时间,我们目标增加至800-1000家门店,快速构建起一个覆盖全国范围的渠道网络。

06

当前智能照明已然是大势所趋,近两年也处于蓬勃发展阶段。您如何看待智能照明的现状及发展前景?

姜兆宁 ▎“智能照明”确实是一个比较火热的市场,也有很多企业在重点投入布局。但是这个门槛,其实还是蛮高的。

在智能照明行业,易来已经持续深耕了十年的时间,我们在这个领域是有一些先发优势的。但是我们依然认为,智能这个东西做得好是加分,做不好它可能是一个底线问题,这是一个非常需要大家去谨慎投建的事情。

智能产业目前更多的还是偏向于AloT头部公司,由它们去引导,比如说小米或者华为,都是它们在制定游戏规则。但是在提升用户体验价值上,还是需要我们照明产业的创业者多去思考,多去探索。因为这个行业做得比较细,而这些恰恰不是互联网公司理解关注的。

所以在这方面,需要我们这些照明企业共勉,要有自己独立的认知,不能简单地跟着巨头去走,否则容易丧失自己的一些特点。

▲Yeelight易来成为《梦想改造家》官方指定照明品牌。

07

从市场来看,你觉得智能照明目前发展处于一个怎样的阶段?

姜兆宁 ▎智能照明目前还远远不到成熟期。因为对于很多用户来说,智能照明还不是刚需,现在市场渗透率总体还不到5%,还比较低。但从整个照明产业来看,智能照明确实增速非常明显,并且未来增速还会继续提升。

现在各个企业都在提智能化,这是好事。大家一起做用户教育,让用户更好地去认识智能照明。但是我希望大家也不要做太多杀鸡取卵的事,做用户教育要有足够的耐心,不要老是去“杀价格”,这种恶性竞争不可取。

伴随着社会认知的增加,用户对专属预算的增加,以及平台的推波助澜,这都会对智能照明行业有一个良性的促进作用。未来三五年,智能照明发展可能才会进入到比较成熟的阶段,那时候基本上就不会有人再买普通照明产品。

08

作为一个行业观察者,您如何看待明年照明市场的发展?

姜兆宁 ▎明年以及未来很长一段时间,照明行业比较明显的发展趋势应该有两点:一是头部化,市场份额会越来越向行业龙头集中;二是拼效率,包括门店的服务半径以及服务能力等等,这些都会影响到一个企业的生成。

【写在后面】 

全球智能照明出货量6000万+,覆盖国家和地区200+,全球用户突破900万+,设备日活跃数600万+……易来的快速崛起,正在被越来越多的目光注意到。易来,并非是横空出世。成立于2012年的易来,自成立以来,始终致力于智能照明领域的探索,并通过在智能交互、照明科技和工业设计等方面的努力,让智能推动照明革命。

过去10年间,易来在发展的早期、中期和现阶段,有着不同的产品线侧重点,米家、Yeelight、Yeelight Pro这三条典型的产品线满足了不同需求的消费者,也反映了易来在发展的不同阶段对照明产业价值的思考。当前,易来的故事,还在继续……下一个十年,在姜兆宁的带领下,易来会奔赴一个怎样的未来?值得期待!

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