访谈

2004年，郑小松进入灯饰照明行业，开始从事灯具装饰的生产和销售工作。那时，市场上有一种叫“灯珠装泡器”的东西卖得非常火，一次偶然的机会，郑小松发现一个小小的灯珠插泡竟然卖到5元，感觉照明产品的利润空间很大，于是决定自己做灯饰照明的生意。

在名闻遐迩的灯具产品集散地常州邹区，活跃着一批消防应急照明的经销商，他们大多数都比较年轻，思路清晰；且手里都掌握着一个或多个主打品牌，产品辐射范围广，在工程领域也做得风生水起，硬是将小产品做成了大市场。常州皓安照明工程有限公司总经理杨建便是其中的佼佼者。

在五金流通渠道建设过程中，“五金水电综合网点”作为目标网点最重要的门店类型之一，往往成为了五金流通渠道能否建设好的关键。

转眼间半年已过。回顾LED照明行业这半年，企业身处其中最大的感受是什么？后疫情时代下，2022年下半年，LED照明市场又会怎么走？本期，独家对话浙江双宇电子科技有限公司总经理曾学仁，一起“浅谈LED照明市场下半年”。

2011年，杨家宝创办加工厂正式进入建材行业，直到2013年，因为工程项目需要应急照明产品，杨家宝才开始接触照明产品。经过对灯饰照明产品的一番了解后，杨家宝创办了世纪品誉（福建）光电科技有限公司并在福州市海西市场开办了第一家照明灯饰店面。

在LED照明行业，有这样一群人，他们见证着中国照明行业的起起伏伏；他们渗透进照明市场的角角落落；他们影响着照明行业的点点滴滴，他们就是推动照明行业不断前进的重要力量之一——照明经销商。

eelight易来是照明行业的开发者，也是智能照明行业的开创者。易来要坚持使命十年不变，提升照明产业价值，为全球用户带来更美好的生活体验！

8月1日，2022（第八届）“百强榜”暨“百强经销商”全网发布会将在中山古镇星光联盟拉开帷幕。以此为契机，大照明全平台重磅重启“走进中国LED照明灯饰电工行业百强企业”系列活动，首站走进——佛山市南海嘉美时代照明有限公司（以下简称“嘉美照明”）。

2010年周兴光大学毕业后回到家乡临沂，恰逢毕业季临沂会展中心正在举办大型招聘活动。起初，他在食品行业和照明行业之间徘徊，最终在一位导师的影响下选择了照明行业。导师的话让他感觉照明行业是一个朝阳的产业，是一个光明的行业。

新中国成立后，随着经济体制改革的深入，各行各业都发生了质的变化，照明行业也在全国各地开始迅速发展壮大。1992年，魏传宝刚刚高中毕业就跟随亲戚来到河南新乡市，开始接触照明产品并从基层做起。

本期跟随笔者一同探究，邱光强究竟是如何抓住机遇，将峰光照明从15平方米的展示墙做到1000平方米的门店面积，外加900平方米的仓储面积；销售区域辐射陕西省及甘肃部分区域，分销网点遍布陕西省各市县。

大峡谷照明系统(苏州) 股份有限公司于2021年1月宣布，正式成立「通用照明事业部」，并由林纪良先生担任该事业部执行长。

据了解，港鹏创建于1988年，是港商独资的大型综合灯饰经营公司。公司主要代理欧普照明、石客照明、中赛照明、施耐德电气、松下、美琅几大品牌。目前的经营面积已有5000平方米，仓储面积达8000平方米，是一栋沿街的灯饰卖场。公司的业务主要是零售、工程等渠道，工程渠道比重是60%多，其余为零售渠道业务。

2022上半年，国内经济萎靡，疫情频发，俄乌战争爆发，照明灯饰行业该何去何从？在这复杂的环境下，有一批经销商却逆势扩店开业，为何他们会选择在这一特殊时间段加大投入？

们一同走进西安吉泰机电有限公司，共同见证董乐华22载深耕西安的鸿业远图。

步入6月，西门子、施耐德、松下、公牛等电工企业纷纷宣布其开关插座产品涨价，意味着电工圈掀起新一轮的“涨价潮”。那么，对于2022年轮番上演的“涨价潮”，电工圈的企业们又是如何看待的？本期，特邀突飞电器总经理刘洋，一起听听他的看法。

任思斌似乎并不年轻了，在灯饰行业做经销商也很是有些年头了。

2000年，中央加快实施西部大开发战略，国内资源配置向西部倾斜。为迎合市场需求，稳定已有的上游资源，黄文林抓住机遇，毅然决然离开浙江温州，来到西安创办陕西华商建材有限公司。

进入6月，西门子、施耐德、松下建筑电气、公牛等电工企业纷纷宣布其开关插座产品涨价，意味着电工圈正式掀起新一轮的“涨价潮”。那么，对于2022年轮番上演的“涨价潮”，电工圈的企业们又是如何看待的？本期，特邀贵派集团范敦海，一起听听他的看法。

智能照明应该才从哪里开始着手打开市场？目前很多人还是一头雾水，品上照明四川运营商苏丹给出了很好的答案。

十年来，他始终紧跟品牌营销步伐，凭借敏锐的市场触觉，多年的行业经验积累以及一股韧性做到底的毅力，为欧普照明在云南创造了利益与价值，不断提高欧普照明在当地的影响力，并成为欧普照明优质经销商之一，他的经验心得是什么呢？

从2011年进入照明行业，再到2013年借助商品房崛起的红利赚到第一桶金，而后在几经波折之下结缘雷士照明，实现销售业绩从百万级到千万级的飞跃，东营区光艺印象灯饰店总经理张在伟的财富密码值得被行业同仁破解学习。

我们希望每一个同特优仕合作的客户都能赚到钱，拥有获得持续成长的动力，做大做强。希望有兴趣的经销商与我们联系。

邱加丰进入照明灯饰销售领域已经三十年以上了，但他依然保持着敏锐的直觉与旺盛的激情。

偶然想起我与黄云贤的一次尖锐对话，似乎很有意思，现录于后。

成都星宇灯饰的刘洪兵，是资深的批发商，先后经营过朗能与亮A，如今是欧帝尔的四川运营商。刘洪兵新近在爱灯堡拿下了2000多平米的铺面，准备迎接新的发展机遇。

刘辉说：“今天做生意，我们不能只有传统思维，而要有创新思维。善于发现新产品，敢于经营新产品，这本身也是创新思维！”