访谈

开新局、谋新篇，2023年开工伊始，照明厂家便陆续着手开展经销商会议等开门红活动。

只有自身“软”“硬”实力兼具的企业，才有可能在红海中突出重围，顺利上岸。对于朗德万斯来说，出生于名门大户，传承国际照明品牌OSRAM的精神与价值，是担当，也是挑战。

11月4日，Matter 1.0中国媒体发布会在深圳举行。荷兰时间11月3日，Matter 1.0全球媒体发布会在荷兰首都阿姆斯特丹举行。CSA连接标准联盟在全球媒体发布会上，向媒体以及包括物联网行业和终端消费者在内的更广泛人群宣传Matter，并向市场发出明确的信息——Matter标准的应用将给智能家居、建筑市场和消费者体验带来深刻长远的变化。

那么，Matter标准的发布，究竟会给智能家居行业带来怎样的影响？而作为智能家居行业中重要一环，智能照明企业又将迎来怎样的机遇与挑战？本期，大照明特邀Yeelight易来董事长姜兆宁共同探讨。

2008年，李家安跨行进入照明行业，成立昆明超群照明工程有限公司。创业初期，店面面积仅有80平方米，经过十几年的发展，已从小店面扩展成大公司，现公司员工近80人，年销售额近亿。本期跟随笔者一同探究，李家安凭何创造出这一销量佳话。

2013年，在广东深圳漂泊的张宏伟回到湖北襄阳准备创业。当时的襄阳正处于城市高速发展期，恰逢灯饰行业的发展高峰期，凭借两股东风的助力，张宏伟迅速成立了鑫锐兄弟灯饰城。目前，鑫锐兄弟灯饰城已成为当地面积最大、市场份额最大、团队人数最多的灯饰卖场。

“坚持做高品质产品、做好市场服务！”漳州市乾勇贸易有限公司总经理张炳勇在接受采访时如此强调。2014年张炳勇创立漳州乾勇贸易有限公司，始终坚持以产品质量是根本，服务提升是关键的经营理念，在福建漳州市场持续深耕，并赢得了消费者的高度认可，逐渐形成良好的口碑。

在照明行业，有这样一群人，他们见证了中国照明行业的跌宕起伏，他们渗透在照明市场的各个角落，他们影响着照明行业的点点滴滴，他们也是推动照明行业不断前进的重要力量之一，他们就是照明经销商。

相信很多人都有创业当老板的梦想，但是都只停留在想象阶段，有人制定了创业计划，也考察了市场，但是由于种种原因最后还是选择放弃；还有一部分人考察后立即付出行动，已经走在了创业的起步阶段，甚至有人已经抓住机遇创业成功，站在了顶端。

据统计，电子商务是2009年发展最快的行业之一。随着电商平台的一路高歌猛进，陈超军意识到，没有技术支持的工作，终将被电商取代，于是毅然决然从魅族科技有限公司的销售岗位辞职，另谋出路。

以匠心致初心，以初心致未来。第27届广州国际照明展览会前夕，阿拉丁全媒体特别深度采访了高端COB封装研发生产企业——中山市光圣半导体科技有限公司总经理夏正浩先生。

2004年，郑小松进入灯饰照明行业，开始从事灯具装饰的生产和销售工作。那时，市场上有一种叫“灯珠装泡器”的东西卖得非常火，一次偶然的机会，郑小松发现一个小小的灯珠插泡竟然卖到5元，感觉照明产品的利润空间很大，于是决定自己做灯饰照明的生意。

在名闻遐迩的灯具产品集散地常州邹区，活跃着一批消防应急照明的经销商，他们大多数都比较年轻，思路清晰；且手里都掌握着一个或多个主打品牌，产品辐射范围广，在工程领域也做得风生水起，硬是将小产品做成了大市场。常州皓安照明工程有限公司总经理杨建便是其中的佼佼者。

在五金流通渠道建设过程中，“五金水电综合网点”作为目标网点最重要的门店类型之一，往往成为了五金流通渠道能否建设好的关键。

转眼间半年已过。回顾LED照明行业这半年，企业身处其中最大的感受是什么？后疫情时代下，2022年下半年，LED照明市场又会怎么走？本期，独家对话浙江双宇电子科技有限公司总经理曾学仁，一起“浅谈LED照明市场下半年”。

2011年，杨家宝创办加工厂正式进入建材行业，直到2013年，因为工程项目需要应急照明产品，杨家宝才开始接触照明产品。经过对灯饰照明产品的一番了解后，杨家宝创办了世纪品誉（福建）光电科技有限公司并在福州市海西市场开办了第一家照明灯饰店面。

在LED照明行业，有这样一群人，他们见证着中国照明行业的起起伏伏；他们渗透进照明市场的角角落落；他们影响着照明行业的点点滴滴，他们就是推动照明行业不断前进的重要力量之一——照明经销商。

eelight易来是照明行业的开发者，也是智能照明行业的开创者。易来要坚持使命十年不变，提升照明产业价值，为全球用户带来更美好的生活体验！

8月1日，2022（第八届）“百强榜”暨“百强经销商”全网发布会将在中山古镇星光联盟拉开帷幕。以此为契机，大照明全平台重磅重启“走进中国LED照明灯饰电工行业百强企业”系列活动，首站走进——佛山市南海嘉美时代照明有限公司（以下简称“嘉美照明”）。

2010年周兴光大学毕业后回到家乡临沂，恰逢毕业季临沂会展中心正在举办大型招聘活动。起初，他在食品行业和照明行业之间徘徊，最终在一位导师的影响下选择了照明行业。导师的话让他感觉照明行业是一个朝阳的产业，是一个光明的行业。

新中国成立后，随着经济体制改革的深入，各行各业都发生了质的变化，照明行业也在全国各地开始迅速发展壮大。1992年，魏传宝刚刚高中毕业就跟随亲戚来到河南新乡市，开始接触照明产品并从基层做起。

本期跟随笔者一同探究，邱光强究竟是如何抓住机遇，将峰光照明从15平方米的展示墙做到1000平方米的门店面积，外加900平方米的仓储面积；销售区域辐射陕西省及甘肃部分区域，分销网点遍布陕西省各市县。

大峡谷照明系统(苏州) 股份有限公司于2021年1月宣布，正式成立「通用照明事业部」，并由林纪良先生担任该事业部执行长。

据了解，港鹏创建于1988年，是港商独资的大型综合灯饰经营公司。公司主要代理欧普照明、石客照明、中赛照明、施耐德电气、松下、美琅几大品牌。目前的经营面积已有5000平方米，仓储面积达8000平方米，是一栋沿街的灯饰卖场。公司的业务主要是零售、工程等渠道，工程渠道比重是60%多，其余为零售渠道业务。

2022上半年，国内经济萎靡，疫情频发，俄乌战争爆发，照明灯饰行业该何去何从？在这复杂的环境下，有一批经销商却逆势扩店开业，为何他们会选择在这一特殊时间段加大投入？

们一同走进西安吉泰机电有限公司，共同见证董乐华22载深耕西安的鸿业远图。

步入6月，西门子、施耐德、松下、公牛等电工企业纷纷宣布其开关插座产品涨价，意味着电工圈掀起新一轮的“涨价潮”。那么，对于2022年轮番上演的“涨价潮”，电工圈的企业们又是如何看待的？本期，特邀突飞电器总经理刘洋，一起听听他的看法。

任思斌似乎并不年轻了，在灯饰行业做经销商也很是有些年头了。